絕對影響力 ——領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)演講影響力

課程背景：

馬云，講出了世界最大的電商帝國；喬布斯，講出了世界最高市值公司；任正非，講出了世界最強狼性團隊；巴菲特，講出了世界最賺的投資公司……

這些頂級商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們每天都在向世界展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)和夢想，從而贏得客戶、資金和支持者，產(chǎn)生強大的影響力。

商講力（商業(yè)演講影響力），是領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)品發(fā)布、營銷推廣、招商合作、融資路演、峰會論壇、團隊激勵、政府匯報、媒體發(fā)言、品牌傳播……等關(guān)鍵場景下，用語言影響聽眾的思想和行動，實現(xiàn)商業(yè)目標的能力。

商講力，是人類最強大的語言武器，是領(lǐng)導(dǎo)者必備核心戰(zhàn)略能力。

商講力，是你在領(lǐng)導(dǎo)者路上無法回避的剛需，是你商業(yè)生涯可能唯一的必修課。

而商講力，恰恰是中國企業(yè)家最欠缺的能力：

痛點1：沒膽量——講話緊張不自信

痛點2：沒思路——邏輯混亂沒思路

痛點3：沒感染——無聊冷場沒感覺

痛點4：沒氣場——控場氣氛都很差

痛點5：沒結(jié)果——講話目的沒實現(xiàn)

痛點6：沒魅力——個人 IP?沒形成

痛點7：沒粉絲——沒有粉絲追隨者

痛點8：沒信徒——沒形成品牌傳播

本課程通過研究18位全球頂級商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，萃取出他們的可復(fù)制的“影響力密碼”，幫你快速提升商業(yè)演講表達影響力！讓你有個性、有魅力、有氣場的傳遞思想、凝聚人心、擴大影響、實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。這是一堂“終極演講課”，復(fù)制影響世界的演講力密碼！這是一堂“商業(yè)思維課”，解密完美逆襲的影響力路徑！

課程收益：

收益1：七維影響模型——理解商業(yè)演講“我-隊-客-資-眾-粉-徒”七個影響維度。

收益2：八級能力體系——掌握商業(yè)演講“心-講-演-動-場-景-人-品”八級能力體系。

收益3：一套萬能結(jié)構(gòu)——掌握和運用“演講思路地圖”，任何場景演講張口就來。

收益4：N套演講模板——掌握N種常見場景下商業(yè)演講模板。

收益5：N個經(jīng)典案例——大量導(dǎo)師深度解讀經(jīng)典演講案例，和學(xué)員自身的真實演講案例。

收益6：N次現(xiàn)場練習(xí)——三天兩晚，魔鬼訓(xùn)練，全員覆蓋，大量練習(xí)。

收益7：導(dǎo)師深度輔導(dǎo)——導(dǎo)師1對1對學(xué)員進行個性化輔導(dǎo)。

收益8：N個結(jié)果輸出——帶演講主題來，課上完成從0到1的設(shè)計，訓(xùn)后馬上能用。

收益9：一個路演平臺——課程相當一場路演大會，課上你可以闡述項目、推廣營銷。

收益10：一個資源平臺——現(xiàn)場一次性收獲眾多精準高質(zhì)量商業(yè)人脈和商業(yè)伙伴資源。

課程特色：

七大無法復(fù)制的核心優(yōu)勢，讓我們重新定義商業(yè)演講課！商業(yè)演講專業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)者

優(yōu)勢1：源自華為——國內(nèi)唯一從華為全球?qū)嵺`模式萃取，絕對實戰(zhàn)派

優(yōu)勢2：二維混學(xué)——國內(nèi)唯一線下訓(xùn)練能力，線上18+X周持續(xù)學(xué)習(xí)

優(yōu)勢3：三位一體——國內(nèi)唯一“演講訓(xùn)練+IP打造+品牌傳播”三課一體

優(yōu)勢4：行業(yè)標準——國內(nèi)首個系統(tǒng)制定商業(yè)演講全流程行業(yè)標準

優(yōu)勢5：八級體系——國內(nèi)唯一“八級階梯”重新定義演講

優(yōu)勢6：全球巡講——國內(nèi)唯一17年全球商業(yè)演講和路演背書

優(yōu)勢7：十八樣板——國內(nèi)唯一從18位頂級商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者案例萃取

課程時間：

基礎(chǔ)班：1——2天，6小時/天（選擇大綱中部分模塊）

集訓(xùn)營：3天2晚，6小時/天，3小時/晚（完全模式，大量互動和實際演練）

課程對象：各類企業(yè)和組織創(chuàng)始人、決策層、高管層、創(chuàng)業(yè)者等各類領(lǐng)導(dǎo)者

課程方式：心講演動場景人品+學(xué)練模導(dǎo)考+互動演練

課程模型：

課程大綱

模塊一：領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)演講與影響力

一、解密領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)演講

1.?演講的本質(zhì)

2.?領(lǐng)導(dǎo)者演講的目的

3.?領(lǐng)導(dǎo)者演講的典型場景

4.?領(lǐng)導(dǎo)者演講的評價標準

二、解密領(lǐng)導(dǎo)者影響力

1.?個體影響力的定義與測量

2.?個體影響力的四大類型

3.?什么是“絕對影響力”

模型1：影響力的“雙通道模型”

模型2：領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)演講影響力的“八級五步”模型:

三、領(lǐng)導(dǎo)者演講影響力的七個維度

一維：影響自己，實現(xiàn)自我突破

二維：影響你的合伙人和員工，為公司奮斗

三維：影響目標客戶群，提升銷量、贏得市場

四維：影響投資人/渠道/供應(yīng)商/政府等資源方，獲得商業(yè)資源

五維：影響行業(yè)、公眾、媒體，獲得公眾影響力

六維：把聽眾變成你的粉絲，實現(xiàn)個人IP化

七維：影響聽眾成為信徒，實現(xiàn)商業(yè)宗教化

四、領(lǐng)導(dǎo)者演講影響力的八級階梯（8P法則）

1.?“心”（Psychology）：心理心態(tài)力

2.?“講”（Point）：內(nèi)容邏輯力

3.?“演”（Perform）：演繹感染力

4.?“動”（Participate）：互動控場力

5.?“場”（Place）：全場配合力

6.?“景”（Practice）：場景化模型

7.?“人”（Personality）：人格化演講

8.?“品”（Party）：品牌化傳播

實操：模塊一經(jīng)典案例與全員演練

模塊二：心——領(lǐng)導(dǎo)者演講的心理心態(tài)力

模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）

第一心力：演講影響力的心態(tài)準備

1.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達中的“三階動機”

2.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達動機發(fā)掘法的兩類方法

第二心力：演講影響力的緊張克服

1.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達緊張的“三段鏈條”解析

2.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達化解緊張的四類方法

實操：模塊二經(jīng)典案例與全員演練

模塊三：講——領(lǐng)導(dǎo)者演講的邏輯說服力

模型：思路地圖?（商業(yè)演講內(nèi)容模型）

思路地圖?第一步：定目標

1.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達目標的誤區(qū)

2.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達目標四要素

思路地圖?第二步：析聽眾

1.?聽眾分析三維度

2.?聽眾信息的三個來源

思路地圖?第三步：超級點（記憶點）

1.?超極句?原理

2.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達記憶點設(shè)計四要素

思路地圖?第四步：強邏輯

1.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達思維邏輯設(shè)計的兩個維度

2.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達的四種常用思維

思路地圖?第五步：配支撐

1.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達支撐設(shè)計的兩個維度

思路地圖?第六步：吸開頭

1.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達三種開場設(shè)計

思路地圖?第七步：力收尾

1.?領(lǐng)導(dǎo)者演講表達收尾設(shè)計的兩個要素

終極思路地圖——即興演講

1.?即興演講四步法

2.?即興演講內(nèi)容三大策略

實操：模塊三經(jīng)典案例與全員演練

模塊四：演——領(lǐng)導(dǎo)者演講的演繹感染力

模型：演繹天線?（演講的演繹表現(xiàn)模型）

第一天線：語言影響的六種武器

1.?措詞——讓演講更接地氣

2.?修辭——讓演講深入淺出

3.?故事——讓演講無往不利

4.?畫面——讓演講身臨其境

5.?感受——讓演講感同身受

6.?幽默——如讓演講輕松愉快

第二天線：語音影響的六種武器

氣息、音量、腔體、清晰、節(jié)奏、情緒

第三天線：肢體影響的六種武器

身態(tài)、表情、眼神、手勢、步伐、著裝

總結(jié)：商業(yè)演講感染力速成（表達練習(xí)的四個階段及最快方法）

工具：“黃金表”

實操：模塊四經(jīng)典案例與全員演練

模塊五：動——領(lǐng)導(dǎo)者演講的互動控場力

模型：互動環(huán)路?（演講的互動控場模型）

第一環(huán)路：演講影響力的聽眾吸引技巧

1.?動腦——思維牽引的方法

2.?動眼——注意力牽引的兩種方法

第二環(huán)路：演講影響力的聽眾帶動技巧

1.?動口——語言帶動的六種方法

2.?動手——行為帶動的四種方法

3.?動身——體驗帶動的三種方法

4.?激勵——聽眾激勵的五種方法

第三環(huán)路：演講影響力的問題應(yīng)答技巧

1.?準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備

2.?執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟

3.?回答——問題應(yīng)答的萬能模型

第四環(huán)路：演講影響力的教練式互動技巧

1.?終極互動技巧

2. “蘇格拉底”法則的應(yīng)用

分析：演講影響力突發(fā)情況應(yīng)對技巧（難題、挑戰(zhàn)、調(diào)侃、挑釁、故障、失誤）

實操：模塊五經(jīng)典案例與全員演練

模塊六：場——領(lǐng)導(dǎo)者演講的全場配合力

模型：天地人合?（演講的全場配合模型）

一、地合：商業(yè)演講的環(huán)境配合

視覺、聽覺、感覺配合

二、人合：商業(yè)演講的人員配合

主持人、分享者、帶動者、保障者、演講者間配合

三、天合：商業(yè)演講的流程配合

設(shè)計策劃—溝通管控—聽眾邀約—體驗保障—團隊演講—結(jié)果推動—會后跟進—總結(jié)復(fù)盤

補充：商業(yè)演講的PPT配合

原理：PPT視覺心理學(xué)

（一化結(jié)構(gòu)化、二化重點化、三化圖像化、四化美觀化、五化動態(tài)化）

實操：模塊六經(jīng)典案例與全員演練

模塊七：景——領(lǐng)導(dǎo)者演講的場景化模板

模型：四維場景?（商業(yè)演講的場景化模型）

維度一：對團隊

思考：如何用講影響你的合伙人和員工，為公司奮斗？——影響團隊關(guān)鍵點

深度案例：任正非如何用講驅(qū)動20萬華為員工長期奮斗？

模板：影響團隊演講模板

維度二：對客戶

思考：如何用講影響目標客戶群，提升銷量、贏得市場？——影響客戶關(guān)鍵點

深度案例：雷軍如何用講吸引1億小米用戶成全球第二？

模板：影響客戶演講模板

維度三：對資源

思考：如何用講影響投資人/渠道/供應(yīng)等資源方，獲得商業(yè)資源？——影響資源關(guān)鍵點

深度案例：賈躍亭如何用講獲800億融資讓樂視快速做大？

模板：影響資源演講模板

維度四：對公眾

思考：如何用講影響行業(yè)、公眾、媒體，獲得公眾影響力？——影響公眾關(guān)鍵點

深度案例：馬云如何用講影響公眾推阿里成電商之王？

模型：影響公眾演講模型

模板：商業(yè)演講十大場景化模板（向上匯報、團隊激勵、會議發(fā)言、營銷推廣、資源整合、人員招募、招商訂貨、活動慶典、競選競聘、媒體發(fā)言）

實操：模塊七經(jīng)典案例與全員演練

模塊八：人——領(lǐng)導(dǎo)者演講的人格化IP

一、解構(gòu)人格化IP

1.?從演講影響力，到人格影響力

思考：什么是人格化IP？為什么要人格化IP？

二、人格化IP把聽眾變粉絲

深度案例：羅永浩用人格化IP俘獲幾千萬粉絲

1.?吸引粉絲的關(guān)鍵點

2.?人格化IP塑造的四個步驟

三、人格化IP塑造的五個維度

形象、身份、性格、背景、價值觀

四、人格化IP塑造的三類要素

模型：人格化IP的“火箭模型”

長期要素、短期要素、單一要素

五、人格化IP的設(shè)定與應(yīng)用

第1步：發(fā)掘你的IP（通過自評、互評，測評識別，確定IP方向）

第2步：外化你的IP（釋放、強化天賦個性，并根據(jù)個性設(shè)計特色外化方式）

第3步：重設(shè)你的IP（設(shè)計期望個性）

第4步：應(yīng)用你的IP（用IP可以影響團隊、員工；產(chǎn)品、服務(wù)；客戶、市場；行業(yè)、同行）

實操：模塊八經(jīng)典案例與全員演練

模塊九：品——領(lǐng)導(dǎo)者演講的品牌化傳播

解構(gòu)：品牌化傳播——建立“商業(yè)宗教”

一、品牌化傳播把粉絲變信徒

深度案例：喬布斯用品牌化傳播創(chuàng)立世界第一商業(yè)宗教

1.?獲得信徒的關(guān)鍵點

2.?建立“商業(yè)宗教”的三個步驟

二、品牌化傳播的三大步驟

第1步：理念固化（中心人物、目標人群、人群需求、固化理念）

第2步：行為強化（信仰標志、行為規(guī)范、日常儀式）

第3步：傳播泛化（最大傳播、不斷裂變、保障持續(xù)）

三、最簡單高效的“商業(yè)宗教”模式——“超極句”

導(dǎo)入：你可能只有一句話的機會，“超極句”是絕對剛需

第1步：“定位”

第2步：“造句”

實操：模塊九經(jīng)典案例與全員演練

模塊十：禪——領(lǐng)導(dǎo)者一切影響力之源

一、影響力之源

1.?領(lǐng)導(dǎo)者影響力之源——智慧

分享：喬布斯、馬斯克、扎克伯格、馬云、李嘉誠、稻盛和夫等十余位企業(yè)家的智慧來源

2.?儒家、道家、佛家中定義的智慧

3.?終極智慧——禪（三步入禪）

分析：18位全球頂級商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者影響力路徑（喬布斯、馬云、巴菲特、孫正義、馬化騰等）

二、領(lǐng)導(dǎo)者影響力七步路徑

第1步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢——定位的法則

第2步：靠近趨勢——機會的法則

第3步：找到伙伴——團隊的法則

第4步：滿足體驗——客戶的法則

第5步：逐層裂變——執(zhí)行的法則

第6步：利用資源——模式的法則

第7步：應(yīng)對危機——問題的法則

實操練習(xí)：全員全程實戰(zhàn)訓(xùn)練

方法：“設(shè)制講饋改”?（5D實戰(zhàn)訓(xùn)練）

1.?設(shè)——演講設(shè)計（學(xué)員結(jié)合真實場景，獨立確定主題，完成各模塊設(shè)計）

2.?制——演講制作（每學(xué)員完成演講材料的制作）

3.?講——實戰(zhàn)演練（根據(jù)指定方式學(xué)員當眾進行演講N輪演練，進行積分PK）

4.?饋——復(fù)盤點評（包括自評、互評、導(dǎo)師評，并錄制每位學(xué)員演講視頻）

5. 改——優(yōu)化提升（根據(jù)復(fù)盤反饋的問題，重新設(shè)計優(yōu)化自己演講，進入下輪循環(huán)）

現(xiàn)場資源整合

1.?自我介紹（組內(nèi)自我介紹、跨組自我介紹）

2. 個人業(yè)務(wù)介紹（組內(nèi)、跨組介紹自己的業(yè)務(wù)）

3. 現(xiàn)場路演（發(fā)布所需客戶、資金、合伙人、渠道等資源需求）

4.?資源整合（根據(jù)路演情況進行資源對接整合）

5. 商業(yè)社交（全程商業(yè)交友和社交）

課后計劃

1.?課后練習(xí)（按時打卡練習(xí)、結(jié)果跟蹤記錄考核，復(fù)盤）

2.?課后學(xué)習(xí)（提供線上自媒體推送，經(jīng)典演講案例分析課、演講技巧微知識點）

3.?課后社群（加入社群，練習(xí)打卡，自組活動，互助和資源整合）

4.?課后講壇（可選）（搭建商業(yè)路演講壇，定期提供實戰(zhàn)練習(xí)場，并作為整合平臺）

5.?課后輔導(dǎo)（可選）（對學(xué)員重大演講1對1輔導(dǎo)及現(xiàn)場督導(dǎo)）

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