時(shí)代奔向新藍(lán)海、深度玩轉(zhuǎn)分紅險(xiǎn) ————分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)
時(shí)代奔向新藍(lán)海、深度玩轉(zhuǎn)分紅險(xiǎn) ————分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
時(shí)代奔向新藍(lán)海、深度玩轉(zhuǎn)分紅險(xiǎn) ————分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：
隨著壽險(xiǎn)定價(jià)利率3.5%時(shí)代的結(jié)束，預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售帶來(lái)了不小的沖擊。3.0%傳統(tǒng)險(xiǎn)與2.5%分紅險(xiǎn)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，由于分紅險(xiǎn)的“三聯(lián)收益”特性，未來(lái)必然肯定絕對(duì)是分紅險(xiǎn)為主的銷售時(shí)代。
那為何現(xiàn)在狀態(tài)下要大力主推分紅險(xiǎn)？國(guó)家為什么要下調(diào)預(yù)定利率？保險(xiǎn)從業(yè)者如何適應(yīng)本輪產(chǎn)品切換，提升服務(wù)？本課程將幫助解決以上問(wèn)題，助力保險(xiǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
本課程從壽險(xiǎn)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品解析，客戶需求模型，專業(yè)化銷售流程等角度入手，幫助學(xué)員領(lǐng)會(huì)場(chǎng)景化營(yíng)銷的方法，用專業(yè)成長(zhǎng)引領(lǐng)分紅險(xiǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)。
課程收益：
明確大變局下的整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，提升認(rèn)知，了解分紅險(xiǎn)的前世今生；
掌握分紅險(xiǎn)的銷售邏輯，從不同需求進(jìn)行準(zhǔn)確切入；
深度切入客戶需求場(chǎng)景，提升件均，做大保費(fèi)。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：保險(xiǎn)代理人
課程方式：講師講授+互動(dòng)研討+實(shí)操訓(xùn)練+案例分析
課程大綱
第一講：從宏觀基本面理解分紅險(xiǎn)的熱銷趨勢(shì)
導(dǎo)入：為什么2.5%的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)成為主流
1、宏觀角度看現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)基本面困境
- 原因1：消費(fèi)“疤痕”效應(yīng)
- 原因2：貧富差距持續(xù)拉大
- 原因3：投資拉動(dòng)效應(yīng)低迷
2、經(jīng)濟(jì)困境下的長(zhǎng)期利率走勢(shì)分析
- 經(jīng)濟(jì)周期要素
- 人口結(jié)構(gòu)要素
3、壽險(xiǎn)定價(jià)利率下調(diào)后帶來(lái)的分紅險(xiǎn)機(jī)遇
4、總結(jié)：分紅險(xiǎn)藍(lán)海時(shí)代正式開(kāi)啟
第二講：深度解析分紅險(xiǎn)產(chǎn)品
一、全方位認(rèn)知分紅險(xiǎn)
1.?分紅險(xiǎn)的起源與發(fā)展歷程
2.?分紅險(xiǎn)產(chǎn)品運(yùn)作機(jī)制
- 紅利的來(lái)源
- 紅利的平滑機(jī)制
- 紅利實(shí)現(xiàn)率指標(biāo)
- 紅利的分配方式
- 紅利演示中的“密碼”
3、應(yīng)知應(yīng)會(huì)的分紅險(xiǎn)《文件》條款解讀
- 《個(gè)人分紅保險(xiǎn)精算規(guī)定》
- 《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于推進(jìn)分紅型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改革有關(guān)事項(xiàng)的通知》
4、總結(jié)：新經(jīng)濟(jì)周期下，分紅險(xiǎn)是燙平周期的產(chǎn)品
二、全方位認(rèn)知分紅險(xiǎn)的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
1.?回歸保險(xiǎn)工具的價(jià)值內(nèi)核
2.?穩(wěn)健增值：三聯(lián)型收益組合
3.?時(shí)間效應(yīng)：紅利的“倍增效益”
4.?紅利實(shí)現(xiàn)率效應(yīng)：年化收益轉(zhuǎn)化模型
第三講：客戶KYC與需求分析
一、極簡(jiǎn)高效的KYC流程
1.?如何找到關(guān)心的人：家庭結(jié)構(gòu)分析
2.?如何找到關(guān)心的事：人生階段分析
3.?如何找到關(guān)心的錢(qián)：資產(chǎn)負(fù)債分析
二、案例分析：高客家庭需求
1.?家庭結(jié)構(gòu)：底蘊(yùn)型、新貴型
2.?收入結(jié)構(gòu)：雙支柱、單支柱
3.?案例分析：陳小姐家族的風(fēng)險(xiǎn)
4.?風(fēng)險(xiǎn)與需求聚焦分析：控制性需求
三、案例分析：中產(chǎn)/普通家庭需求
1.?家庭結(jié)構(gòu)：輕松型、負(fù)擔(dān)型
2.?收入結(jié)構(gòu)：雙支柱、單支柱
3.?案例分析：戴先生家的“風(fēng)險(xiǎn)時(shí)鐘”
4.?風(fēng)險(xiǎn)與需求聚焦分析：現(xiàn)金流需求
第四講：分紅險(xiǎn)銷售流程
一、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程
第1件事：客戶需求分析的思維導(dǎo)圖
第2件事：如何設(shè)計(jì)溝通中的關(guān)鍵性提問(wèn)
第3件事：如何“破冰”——贊美與交流
第4件事：如何“提問(wèn)”——需求創(chuàng)造與聚焦
第5件事：如何“造夢(mèng)”——《建議書(shū)》講解
第6件事：如何“促成”——為什么要選擇我
第7件事：如何異議處理
分紅險(xiǎn)銷售場(chǎng)景
- 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄場(chǎng)景：暴雷時(shí)代的資產(chǎn)保險(xiǎn)箱
- 子女規(guī)劃場(chǎng)景：相伴一生的愛(ài)與責(zé)任
- 個(gè)人養(yǎng)老場(chǎng)景：給未來(lái)自己的最好禮物
- 家庭資產(chǎn)傳承場(chǎng)景：人生終章的最好樂(lè)章
超高凈值客戶銷售場(chǎng)景
1、如何打造《私人定制企劃書(shū)》
2、保險(xiǎn)金信托產(chǎn)品專項(xiàng)
（1）家族信托產(chǎn)品介紹
（2）保險(xiǎn)金產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
（3）保險(xiǎn)金信托案例分享
配套產(chǎn)說(shuō)會(huì)：
1、《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置》——普客版
2、《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的高凈值客戶家庭資產(chǎn)配置》——高客版
3、《銀發(fā)時(shí)代、智慧養(yǎng)老》
4、《法商思維下的財(cái)富智慧》
李竟成老師的其它課程
揭秘終身壽險(xiǎn)銷售 12.29
課程背景：2021年中國(guó)政府在“教育領(lǐng)域、娛樂(lè)領(lǐng)域、房地產(chǎn)領(lǐng)域”重拳頻發(fā)，“三次分配”和“共同富裕示范區(qū)”的提出，更是彰顯了新時(shí)代國(guó)家層面的著力方向。這一切的發(fā)生，都預(yù)示著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的邏輯已經(jīng)悄然改變，新周期、新模式、新動(dòng)能將進(jìn)一步加劇經(jīng)濟(jì)的不確定性，新中產(chǎn)和高凈值人群的家庭財(cái)富增值邏輯將得到重塑，如果說(shuō)前30年的中國(guó)更關(guān)注效率，那么2021年開(kāi)始，中國(guó)發(fā)展的
講師：李竟成詳情
課程背景：隨著2020版《重疾新規(guī)》的推出，在政策上我們對(duì)重大疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)有什么調(diào)整？本次《新規(guī)》又有哪些利好消息？未來(lái)我們的健康管理將如何布局？本課程，即從解讀2020版《重疾新規(guī)》為起點(diǎn)，通過(guò)政策變化剖析解讀，重大疾病防治知識(shí)講解，讓客戶掌握健康管理的知識(shí)與方法，并為客戶打通重大疾病保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)理念，防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。本課程結(jié)合導(dǎo)師11
講師：李竟成詳情
課程背景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，而疫情情況下長(zhǎng)壽的情況，更會(huì)給家庭帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)橹卮蠹膊〔粌H僅需要高額的醫(yī)療費(fèi)用，更會(huì)因無(wú)法繼續(xù)工作而喪失原來(lái)的收入，家庭的生活水平會(huì)因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過(guò)合理的健康管理方案，可以讓大家有效預(yù)防重大疾病的發(fā)生。本課程，即從解讀世界老齡化
講師：李竟成詳情
課程背景：壽險(xiǎn)的魅力與機(jī)遇在哪里？壽險(xiǎn)發(fā)展的未來(lái)和路徑是什么？本課程基于對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)的客觀研判，利用職業(yè)規(guī)劃工具，從認(rèn)知、診斷、策略三個(gè)層面，對(duì)未來(lái)職業(yè)選擇進(jìn)行了系統(tǒng)梳理。課程從時(shí)代的不確定性入手，緊扣學(xué)員的“職業(yè)危機(jī)感”，喚醒學(xué)員的擇業(yè)意識(shí)；同時(shí)通過(guò)客觀中立的外部視角，從職業(yè)坐標(biāo)三維度出發(fā)，幫助學(xué)員建立保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，激發(fā)學(xué)員的從業(yè)意愿。?課程
講師：李竟成詳情
課程背景：2021年的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)新冠疫情的洗禮，保險(xiǎn)行業(yè)在大眾的認(rèn)知中更加重要，但隨著市場(chǎng)變革轉(zhuǎn)型的開(kāi)啟、人口紅利的消散，保險(xiǎn)傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱，面對(duì)新時(shí)代的“80/90”的準(zhǔn)增員人群，我們必須創(chuàng)新模式，更新技術(shù)，重塑增員理念，充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。“從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代——增員訓(xùn)練營(yíng)”，針對(duì)2021保險(xiǎn)市場(chǎng)的
講師：李竟成詳情
《揭秘3.0%時(shí)代的增額壽銷售秘籍》 12.29
課程背景：增額終身壽險(xiǎn)下調(diào)預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售帶來(lái)了不小的沖擊，但增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品作為成熟的財(cái)富管理工具，是每個(gè)家庭必備的財(cái)富管理工具，那如何才能讓產(chǎn)品在3.0時(shí)代依舊發(fā)揮保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置上的作用？本課程將從客戶家庭資產(chǎn)配置的角度解讀增額壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售突破。課程收益：收益?1.?了解增額壽產(chǎn)品特點(diǎn)和核心價(jià)值?，激發(fā)銷售動(dòng)力?；收益?2.?認(rèn)知宏觀環(huán)境
講師：李竟成詳情
課程背景：?隨著《重疾新規(guī)》的推出，在政策上我們對(duì)重大疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)有什么調(diào)整？本次《新規(guī)》又有哪些利好消息？未來(lái)我們的健康管理將如何布局？本課程，通過(guò)政策變化剖析解讀，重大疾病防治知識(shí)講解，讓客戶掌握健康管理的知識(shí)與方法，并為客戶打通重大疾病保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)理念，防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。本課程結(jié)合老師保險(xiǎn)營(yíng)銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的
講師：李竟成詳情
課程背景：改革開(kāi)放40多年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出“高增長(zhǎng)、高累積”的特征，對(duì)私有財(cái)富創(chuàng)造的開(kāi)明與包容，創(chuàng)造了對(duì)個(gè)人財(cái)富積累的“奇跡年代”。但隨著22年疫情的影響，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)低迷，外部挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，對(duì)中國(guó)家庭的財(cái)富管理提出了新的挑戰(zhàn)。特別是整個(gè)內(nèi)外部宏觀形勢(shì)發(fā)生巨大變化，會(huì)議成果對(duì)高凈值客戶的財(cái)富“創(chuàng)造、管理、傳承”的影響如何？本課程，將從解讀全面開(kāi)放后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)
講師：李竟成詳情
課程背景隨著中國(guó)人口老齡化程度不斷加劇，國(guó)人對(duì)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的需求與日俱增，《銀發(fā)時(shí)代、智慧養(yǎng)老》課程以專業(yè)視角，洞察中產(chǎn)家庭養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)管理需求，全方位展現(xiàn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的成因、推演、結(jié)果以及解決方案，提升學(xué)員在年金險(xiǎn)、增額終身壽類產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷力。授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員課程時(shí)間：1天培訓(xùn)（6小時(shí)/天）課程對(duì)象：績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管課程人數(shù)：200人以內(nèi)為最佳課
講師：李竟成詳情
關(guān)注中國(guó)人的健康管理 12.29
課程背景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，但罹患重大疾病風(fēng)險(xiǎn)也愈來(lái)愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會(huì)給家庭帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)橹卮蠹膊〔粌H僅需要高額的醫(yī)療費(fèi)用，更會(huì)因無(wú)法繼續(xù)工作而喪失原來(lái)的收入，家庭的生活水平會(huì)因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過(guò)合
講師：李竟成詳情
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