長(zhǎng)纓在手 價(jià)值賦能—保險(xiǎn)銷(xiāo)售提升訓(xùn)練營(yíng)

課程背景：

營(yíng)銷(xiāo)的核心是對(duì)需求的管理，包括需求的洞察、識(shí)別、刺激、滿(mǎn)足等，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)需求本身是一個(gè)“反人性、抽象”的需求，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須依托場(chǎng)景進(jìn)行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因?yàn)樯磉叺木壒嗜ψ咏K有一天會(huì)耗盡。隨著收入的上升，主力消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，以消費(fèi)者體驗(yàn)和需求為導(dǎo)向的“服務(wù)場(chǎng)景”成為高成交量的靈魂。

本課程從壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，從獲客，觸達(dá)，喚醒，促成等流程中，領(lǐng)會(huì)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)方法，用專(zhuān)業(yè)和思維的力量引領(lǐng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售革命。

課程收益：

• 明確大變局下的整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，提升認(rèn)知，了解保險(xiǎn)的本質(zhì)；
• 掌握增額終身壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯，讓營(yíng)銷(xiāo)員從客戶(hù)的不同需求進(jìn)行準(zhǔn)確切入；
• 提升與客戶(hù)的黏性，進(jìn)而做到客戶(hù)的存留增；
• 靈活運(yùn)用增額終身壽險(xiǎn)三大場(chǎng)景，提升件均，做大保費(fèi)。

課程禮包：

• “送”四種話(huà)術(shù)：零錢(qián)版計(jì)劃書(shū)、38000話(huà)術(shù)、餐刀圖話(huà)術(shù)、異議處理十八錦囊；
• “送”五種畫(huà)圖工具：零錢(qián)版計(jì)劃書(shū)、38000、餐刀圖話(huà)術(shù)、新資產(chǎn)配置圖、斜坡圖；
• “送”價(jià)值百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)課件：零錢(qián)版計(jì)劃書(shū)、38000話(huà)術(shù)、餐刀圖話(huà)術(shù)、異議處理十八錦囊、《人人會(huì)講挪儲(chǔ)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)課件）、價(jià)值百萬(wàn)的六類(lèi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)模板

• “送”后續(xù)課程落地神器——“挪儲(chǔ)一卡通”（獨(dú)家秘籍）
• “搶”配套產(chǎn)說(shuō)會(huì)專(zhuān)題：挪儲(chǔ)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

（如有需求，可以另外采購(gòu)）

大致內(nèi)容：

• 利率下行趨勢(shì)推動(dòng)挪儲(chǔ)熱潮；
• 挪儲(chǔ)的意義；
• 保險(xiǎn)的四大特性；
• 產(chǎn)品訓(xùn)練書(shū)講解。

詳細(xì)內(nèi)容聯(lián)系課程顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)。

課程時(shí)間：3小時(shí)

課程對(duì)象：全體保險(xiǎn)代理人

課程方式：講師講授+互動(dòng)研討+實(shí)操訓(xùn)練+案例分析

課程大綱

第一篇：理念篇

第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)分析，有力的開(kāi)口，切入終身壽

引言：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代

一、最壞的時(shí)代

1.?巴以沖突

2.?俄烏沖突

3.?經(jīng)濟(jì)低迷

4.?利率下行

5.?房產(chǎn)爆雷

二、最好的時(shí)代

1.?二十大閉幕

2.?冬奧會(huì)、夏季大學(xué)生奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)彰顯大國(guó)實(shí)力

3.?一帶一路、廣交會(huì)

4.?全國(guó)金融工作會(huì)議

三、2023年3季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)釋放三大信號(hào)

1.?前三季度的GDP增長(zhǎng)是5.2%，超出了預(yù)期

2.?前三個(gè)季度的增長(zhǎng)動(dòng)力是來(lái)自消費(fèi)

3.?我國(guó)目前最關(guān)鍵的就是房地產(chǎn)的修復(fù)

四、中央金融工作會(huì)議

1.?金融全面強(qiáng)監(jiān)管的態(tài)勢(shì)不會(huì)停下

2.?維護(hù)金融安全防范化解風(fēng)險(xiǎn)是重點(diǎn)工作

3.?金融監(jiān)管協(xié)調(diào)的重心上移到中央金融委員會(huì)和中央金融工會(huì)

第二篇：3.0%壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景

第一講：行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展

1.?伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)飛速成長(zhǎng)

2.?保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展已由行業(yè)意志上升為國(guó)家意志

3.?中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)必將成為全球第一市場(chǎng)

第二講：保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)有價(jià)值的行業(yè)

一、保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)潛力巨大的行業(yè)

第三講：保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)可以終身從事的行業(yè)

一、踐行二十大? 保險(xiǎn)在先行

1.?全國(guó)兩會(huì)：首次提出保險(xiǎn)服務(wù)功能

2.?大國(guó)保險(xiǎn)

第四講：保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)大發(fā)展的底氣

1. 大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇

1.?***：健康是1，其他是后面的0

2.?國(guó)民健康狀況

3.?健康要素

4.?全生命健康周期

5.?治養(yǎng)結(jié)合5個(gè)節(jié)點(diǎn)

6.?安心養(yǎng)病的重要性

1）休養(yǎng)程度

2）康復(fù)方案

• 醫(yī)保的不足
• 社商結(jié)合
• 重疾治養(yǎng)活命圖
• 活命風(fēng)險(xiǎn)的健康五問(wèn)

總結(jié)：大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇

二、資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇

1.?共同富裕需要低利率

2.?新變化：銀行利息持續(xù)下調(diào)

3.?新變化：國(guó)債利率持續(xù)下調(diào)

4.?新變化：資管新規(guī)理財(cái)不保本不保息

5.?新變化：百姓渴望資金避風(fēng)港

總結(jié)：資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇

三、老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇

1.?我國(guó)居民人均壽命每10年增長(zhǎng)3歲

2.?中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)比

3.?養(yǎng)老金替代率

總結(jié)：老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇

四、傳承時(shí)代的職業(yè)機(jī)遇

總結(jié)：保險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)可期

第二講：挪儲(chǔ)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

一、七步講挪儲(chǔ)——人人必學(xué)產(chǎn)說(shuō)會(huì)講解

1. 利率下行趨勢(shì)推動(dòng)挪儲(chǔ)熱潮

1.?中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕馬車(chē)

2. 1-9月份出口數(shù)據(jù)——消費(fèi)已成為中國(guó)市場(chǎng)提振經(jīng)濟(jì)最重要的手段

3.?中秋、國(guó)慶雙節(jié)全國(guó)消費(fèi)數(shù)據(jù)

4. 1-3月居民儲(chǔ)蓄數(shù)據(jù)、4月份降息、6月降息、9月降息

5.?成熟經(jīng)濟(jì)體利率水平（我們未來(lái)長(zhǎng)期利率下行的三大證明）

6.?降息&溫和通脹——經(jīng)濟(jì)體良性發(fā)展必然趨勢(shì)

（二）挪儲(chǔ)的意義

1.?國(guó)家、銀行、個(gè)人三方意愿

2.?挪儲(chǔ)方向

（1）地產(chǎn)：恒大事件

（2）P2P：盛大金禧

（3）信托：中植系

3.?絕對(duì)安全，保證“剛兌”的孤品

（1）國(guó)債

（2）50萬(wàn)以下的銀行定期產(chǎn)品

（三）保險(xiǎn)的四大特性

1.?確定性

1. 一年期銀行存款基準(zhǔn)利率
2. 96年的一張珍貴的保單

2.?長(zhǎng)期性

1. 靈活性
2. 安全性
3. 保險(xiǎn)法條文分析
4. 恒大人壽后續(xù)
5. 將您的非專(zhuān)屬資產(chǎn)挪成專(zhuān)屬的“抗風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)”

（四）產(chǎn)品訓(xùn)練書(shū)講解

1.?產(chǎn)品特色

（1）產(chǎn)品背景

（2）產(chǎn)品要素

（3）產(chǎn)品功能

2.?產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)

案例1：高價(jià)傳承展示

案例2：高額支取計(jì)劃

案例3：高端養(yǎng)老+子女婚姻=智慧人生計(jì)劃?????

案例4：高端養(yǎng)老+傳承=代代富翁

第三講：挪儲(chǔ)邏輯與工具訓(xùn)練

一、2023熱門(mén)且實(shí)用的畫(huà)圖講保險(xiǎn)系列（含訓(xùn)練）

1.?零錢(qián)版計(jì)劃書(shū)（畫(huà)圖）

2. 38000話(huà)術(shù)（畫(huà)圖）

3.?大刀圖話(huà)術(shù)（畫(huà)圖）

4.?新資產(chǎn)配置圖（畫(huà)圖）

5.?斜坡圖（畫(huà)圖）

二、異議處理

1.?面對(duì)異議問(wèn)題處理正確態(tài)度

2.?異議處理基本公式

3.?異議問(wèn)題

（1）不喜歡保險(xiǎn)

（2）保險(xiǎn)就是洗腦

（3）保險(xiǎn)不靈活

（4）保險(xiǎn)利息太低

（5）兒孫自有兒孫福

（6）沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)

（7）你們公司的保費(fèi)貴

（8）你們公司太小，沒(méi)聽(tīng)過(guò)

（9）萬(wàn)一后面交不起保險(xiǎn)怎么辦

（10）以后再買(mǎi)保險(xiǎn)會(huì)更好

（11）我很健康，用不到保險(xiǎn)

（12）我考慮考慮

（13）保險(xiǎn)都是騙人的

（14）保險(xiǎn)到底好不好

課上有效吸收，課下有序訓(xùn)練，上市場(chǎng)如魚(yú)得水！

有授，有訓(xùn)，有結(jié)果！

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