增額終身壽（分紅型）銷售邏輯訓(xùn)練營

課程背景：

增額終身壽險(xiǎn)下調(diào)預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場銷售帶來了不小的影響，各家公司在七月以后紛紛上市新產(chǎn)品，其中增額終身壽（分紅型）產(chǎn)品的上市讓市場再度掀起來了產(chǎn)品熱潮，下有保底上不頂?shù)椎男滦彤a(chǎn)品讓團(tuán)隊(duì)再次點(diǎn)燃了銷售熱情，朱老師通過對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)分析和產(chǎn)品對(duì)于各個(gè)營銷產(chǎn)景的應(yīng)用，讓團(tuán)隊(duì)最快的掌握銷售秘密，最終實(shí)現(xiàn)保單的提升。

課程收益：

● 明確大變局下的整體經(jīng)濟(jì)走勢，提升認(rèn)知，了解保險(xiǎn)的本質(zhì)；

● 掌握增額終身壽險(xiǎn)（分紅型）的特點(diǎn)與銷售邏輯，讓營銷員從客戶的不同需求進(jìn)行準(zhǔn)確切入；

● 提升與客戶的黏性，進(jìn)而做到客戶的存留增；

● 靈活運(yùn)用增額終身壽險(xiǎn)三大場景，提升件均，做大保費(fèi)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：全體保險(xiǎn)代理人

課程方式：講師講授+互動(dòng)研討+實(shí)操訓(xùn)練+案例分析

課程大綱

第一篇：理念篇

第一講：開訓(xùn) – 卓越的思維

一、學(xué)習(xí)和成長是唯一勝出的道路

1、案例:?從甲骨文高級(jí)員工“失業(yè)”說起

2、選對(duì)行業(yè)成就自我 – 保險(xiǎn)行業(yè)就是越老越吃香的工作

二、卓越的思維

1、哈佛大學(xué)的人生精英軌跡測試

2、演練 20方案練習(xí) -?設(shè)定年度開門紅的目標(biāo)和行動(dòng)方案

3、小結(jié)：沒有穩(wěn)定的職業(yè)，只有不斷自我設(shè)定目標(biāo)和蛻變成長

第二講：從宏觀市場到頂層設(shè)計(jì)判斷未來趨勢

一、從國家形勢預(yù)判銷售方向

1.?國家政策支持商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展

解讀1：國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)的若干意見

2．***的“健康中國”策－實(shí)施健康中國戰(zhàn)略

解讀2：二十大報(bào)告解讀、中央政治局經(jīng)濟(jì)會(huì)議解讀

3.國家需要一個(gè)強(qiáng)大的保險(xiǎn)業(yè)來分擔(dān)政府壓力

國家意愿——保險(xiǎn)發(fā)展新格局

——保險(xiǎn)行業(yè)的后十年將會(huì)是鉆石十年

二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1、2023年財(cái)富管理的關(guān)鍵字 – 穩(wěn)健

案例：持續(xù)20年金融專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)

2、中國開始進(jìn)入低息、負(fù)息時(shí)代

3、人口紅利消失 經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期

4、居民預(yù)防性儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)強(qiáng)化的深層背景

5、我們身邊的最大危機(jī) -財(cái)富殺手 通貨膨脹

三、國民剛需

1、保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)在來源：社會(huì)需要

2、人口老齡化越來越嚴(yán)重 -?未富先老

3、社保養(yǎng)老金替代率不足

4、人口老齡化催生健康及養(yǎng)老需求

5、人口紅利到人生紅利：解決問題的終極思路

6、人口老齡化帶給保險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇

第二篇：增額終身壽（分紅型）戰(zhàn)略價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢

第一講：年金保險(xiǎn)銷售環(huán)節(jié)—需求分析

1. 增額終身壽險(xiǎn)（分紅型）的財(cái)富積累原因
2. 安全穩(wěn)建
3. 鎖定利率
4. 復(fù)利計(jì)息

二、太平歲悅長弘產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀

1. 上有保底下不封頂
2. 雙投保人、雙被保險(xiǎn)人
3. 四重保障全面呵護(hù)

注：需提供條款、計(jì)劃書系統(tǒng)及過往的培訓(xùn)課件

訓(xùn)練：產(chǎn)品一卡通

第三篇：產(chǎn)品的功能應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第一講：挪儲(chǔ)、養(yǎng)老實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、2023熱門且實(shí)用的畫圖講保險(xiǎn)系列（含訓(xùn)練）

1、零錢版計(jì)劃書（畫圖）

2、產(chǎn)品對(duì)比及簡易養(yǎng)老話術(shù)（畫圖）

3、大刀圖話術(shù)（畫圖）

4、新資產(chǎn)配置圖（畫圖）

5、斜坡圖（畫圖）

二、養(yǎng)老逆向銷售法的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用——七步講養(yǎng)老???

1、理財(cái)目標(biāo)的得要性

2、認(rèn)清退休費(fèi)用來源

（1）養(yǎng)老為什么不能依靠政府

（2）養(yǎng)老為什么不能依靠子女

（3）認(rèn)清現(xiàn)實(shí)靠自己

3、未來利率走勢下行

（1）從銀行利差論證

（2）通過政府債券論證

（3）共同富裕不能高利率（從全球發(fā)達(dá)國家利率論證）

4、鎖定利率才是真智慧

5、看圖說話-人的一生

6、不同利率大差距

7、理財(cái)計(jì)劃展示

三、異議處理

1、面對(duì)異議問題處理 正確態(tài)度

2、異議處理基本公式

3、異議問題

（1）不喜歡保險(xiǎn)

（2）保險(xiǎn)就是洗腦

（3）保險(xiǎn)不靈活

（4）保險(xiǎn)利息太低

（5）兒孫自有兒孫福

（6）沒有錢買保險(xiǎn)

（7）你們公司的保費(fèi)貴

（8）你們公司太小，沒聽過

（9）萬一后面交不起保險(xiǎn)怎么辦

（10）以后再買保險(xiǎn)會(huì)更好

（11）我很健康，用不到保險(xiǎn)

（12）我考慮考慮

（13）保險(xiǎn)都是騙人的

（14）保險(xiǎn)到底好不好

第二講：法稅領(lǐng)域下大單促成實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一、民法典婚姻關(guān)系與保單實(shí)踐

1. 婚前財(cái)產(chǎn)案例分析
2. 案例分析
3. 歲悅長弘保單設(shè)計(jì)
4. 婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)促使
5. 案例分析
6. 歲悅長弘保單設(shè)計(jì)
7. 婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)個(gè)人化

二、資產(chǎn)保全

1. 案例分析與保單設(shè)計(jì)

2、資產(chǎn)傳承方面的優(yōu)勢

3、案例分析與保單設(shè)計(jì)

三 、稅務(wù)籌劃的思路

1）固定資產(chǎn)稅務(wù)籌劃

2）金融資產(chǎn)稅務(wù)籌劃

3）房產(chǎn)稅與遺產(chǎn)稅征收的思路與合理節(jié)稅

3、用終身壽險(xiǎn)做稅務(wù)籌劃的優(yōu)勢

2、在小組內(nèi)分享自己開發(fā)的圈子途徑并說明原因

3、選出組內(nèi)最適合復(fù)制傳承的圈子途徑，進(jìn)行發(fā)布。

第三講：價(jià)值百萬的高端保險(xiǎn)商業(yè)書制作

一、重新定議保險(xiǎn)計(jì)劃書

1、保險(xiǎn)計(jì)劃書銷售定位

2、高價(jià)值建議書核心邏輯要點(diǎn)

二、保險(xiǎn)建議書標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)

1、保險(xiǎn)建議書設(shè)計(jì)要求

2、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)6+N原則

3、個(gè)人能力基本要求

三、如何完美的呈現(xiàn)計(jì)劃書

1、如何快速激發(fā)興趣

2、如何準(zhǔn)確鎖定需求

3、如何表述設(shè)計(jì)邏輯

4、哪些異議需前置處理

5、如何高效呈現(xiàn)產(chǎn)品

6、如何做促成說明

7、如何使用萬用插頁

8、建議書模版-增額終身壽保險(xiǎn)建議書

9、建議書模版-退休養(yǎng)老型保險(xiǎn)建議書

四、計(jì)劃書模板

1、家庭財(cái)富管理計(jì)劃書

2、退休養(yǎng)老型保險(xiǎn)建議書

3、資產(chǎn)配置型建議書模版

4、重疾險(xiǎn)客戶增壽加保計(jì)劃方案

5、彈性子女教育金規(guī)劃方案

6、房產(chǎn)投資轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)建議書

五、案例：銷冠如何給企業(yè)主做保險(xiǎn)商業(yè)計(jì)劃書

合影留念

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