企業(yè)家?guī)ж汭P/企業(yè)帶貨IP打造實(shí)戰(zhàn)課

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

【課程時(shí)間】

1-3天（6小時(shí)/天）

【課程背景】

老板/高管引流，員工交付！將客戶牢牢管理在企業(yè)/管理者賬號(hào)中，而不是執(zhí)行員工！

不僅對(duì)老板/高管個(gè)人品牌有提升作用，利于社交、談判等場(chǎng)合，也有助于給線下、直播導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)銷售。

但是，越是熱門的行業(yè)越有稂莠不齊的現(xiàn)象，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費(fèi)，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內(nèi)做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號(hào)1萬真人客戶呢？

種種機(jī)緣巧合下，兩位行業(yè)頂級(jí)操盤手在副區(qū)長的撮合下，進(jìn)行了親身實(shí)戰(zhàn)博弈·····此后更是打造總賬號(hào)矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發(fā)了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號(hào)，打造IP等SOP，實(shí)施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號(hào)方法；涵蓋賬號(hào)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、選題策劃、內(nèi)容策劃，制作剪輯，運(yùn)營，推廣，復(fù)盤等。

2、千萬粉絲，傳授導(dǎo)流

掌握如何打造、管理、復(fù)盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導(dǎo)流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號(hào)上；或打造公司藍(lán)V矩陣，讓員工人盡其用，與企業(yè)共同發(fā)展。

4、品效合一，高客單價(jià)

? ?掌握使用短視頻如何精準(zhǔn)達(dá)到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產(chǎn)等高客單價(jià)商品。

【課程特色】

• 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元，做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。
• 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委。
• 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。
• 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座（專家）與評(píng)委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。
• 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

【課程時(shí)間】

1-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

模塊1：快速打造IP力

一、如何對(duì)帶貨IP進(jìn)行篩選、人設(shè)定位與放大潛力、輸出標(biāo)簽占位市場(chǎng)第一（操盤央視報(bào)道員工案例，首月150萬）

1、篩選矩陣優(yōu)質(zhì)主播

2、主播定位與放大優(yōu)勢(shì)、輸出標(biāo)簽

——學(xué)員輸出賬號(hào)打造方案與個(gè)人行動(dòng)方案

二、如何對(duì)賬號(hào)進(jìn)行品牌級(jí)與算法級(jí)雙包裝：讓昵稱、頭像、頭圖、簡介、風(fēng)格等科學(xué)化起來（操盤7天2900萬學(xué)員案例）

1、昵稱：取一個(gè)吸引人關(guān)注的昵稱

2、頭像：設(shè)置一張標(biāo)識(shí)突出的頭像

3、頭圖：設(shè)計(jì)能引導(dǎo)用戶互動(dòng)的頭圖

4、簡介：編輯定位清晰的簡介

5、風(fēng)格設(shè)置：設(shè)計(jì)一套獨(dú)立鮮明的內(nèi)容風(fēng)格

——學(xué)員輸出賬號(hào)5件套裝修方案與答疑

三、內(nèi)容運(yùn)營：短視頻直播的方向應(yīng)該如何

1、短視頻算法的認(rèn)知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國TOP5MCN機(jī)構(gòu)合作案例）

1）如何提高完播率，打爆短視頻；

2）如何提高點(diǎn)贊率，打爆短視頻；

3）如何提高評(píng)論率，打爆短視頻；

4）如何提高轉(zhuǎn)發(fā)率，打爆短視頻；

5）如何提高轉(zhuǎn)粉率，打爆短視頻；

6）如何提高主頁訪問率，打爆短視頻

——學(xué)員進(jìn)行算法判斷與視頻答疑

2、短視頻如何選題：天時(shí)、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

1）天時(shí)選題法：突發(fā)熱點(diǎn)選題策略

2）地利選題法：定期發(fā)生熱點(diǎn)選題策略

3）人和選題法：人心不變的選題策略

——學(xué)員實(shí)操三種選題方案

3、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實(shí)操（品類TOP5學(xué)員案例）

1）品牌類短視頻腳本策劃技巧

2）種草類短視頻腳本策劃技巧

3）帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學(xué)員實(shí)操腳本策劃方案并答疑

4、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計(jì)：3段框架內(nèi)容實(shí)操（操盤手破億播放視頻案例）

1）黃金3秒設(shè)計(jì)技巧

2）中段升華設(shè)計(jì)技巧

3）末尾高潮設(shè)計(jì)技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)方案并答疑

5、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1）視頻拍攝技巧

2）視頻剪輯技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻拍攝剪輯并答疑

6、短視頻如何運(yùn)營推廣：免費(fèi)循環(huán)策略、付費(fèi)撬動(dòng)策略、N種運(yùn)營策略（某央企短視頻案例）

1）滾雪球法則

2）付費(fèi)投放策略

3）其他運(yùn)營方法

——學(xué)員制定短視頻3種運(yùn)營推廣方案并答疑

四、活動(dòng)運(yùn)營：如何進(jìn)行免費(fèi)與付費(fèi)的高效推廣

1、短視頻推廣與投放

2、直播投放

五、復(fù)盤迭代：如何通過三步迭代，越來越強(qiáng)（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

1、確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，目標(biāo)就是為改變問題

2、獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題

3、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，查缺補(bǔ)漏

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻復(fù)盤實(shí)操并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實(shí)戰(zhàn)

一、主播突破百萬的關(guān)鍵，通過掌握5+4做到運(yùn)營型主播

1、從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實(shí)現(xiàn)千萬不是夢(mèng)

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對(duì)直播間人氣流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對(duì)直播間互動(dòng)流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對(duì)直播間關(guān)注流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對(duì)直播間點(diǎn)擊流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對(duì)直播間購物流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對(duì)流量“來得快，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對(duì)流量“來得快，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對(duì)流量“來得慢，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對(duì)流量“來得慢，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：直播間流量承接模擬實(shí)戰(zhàn)

二、主播突破千萬的關(guān)鍵，5+4+面對(duì)不同標(biāo)簽客戶的策略

1、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2）不同消費(fèi)習(xí)慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價(jià)商品

4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場(chǎng)狀況

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：模擬直播間實(shí)戰(zhàn)與答疑

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