成功銷售的六項(xiàng)修煉
成功銷售的六項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
成功銷售的六項(xiàng)修煉
課程大綱
培訓(xùn)對(duì)象:一線銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、銷售工程師以及對(duì)銷售有濃厚興趣的專業(yè)人士,特別對(duì)直接與客戶接觸的銷售人員效果顯著。房地產(chǎn)銷售、汽車銷售、醫(yī)藥及器械銷售、廣告銷售、培訓(xùn)銷售、保險(xiǎn)銷售、IT銷售、貨運(yùn)銷售等有志于銷售行業(yè)的各界精英
課程特點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,將團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、游戲融入整個(gè)培訓(xùn)當(dāng)中
理論架構(gòu)完善,內(nèi)容實(shí)踐性、可操作性極強(qiáng),培訓(xùn)后操作內(nèi)容的記憶程度高
高互動(dòng)性、現(xiàn)場(chǎng)交流、參與感強(qiáng)。講究角色的演練,銷售行為的刻畫
課程內(nèi)容:
前言:培訓(xùn)與教育的區(qū)別
1. 什么是銷售?
2. 簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷
3. 市場(chǎng)營銷中的4p與4c案例分析
4. 賣產(chǎn)品到底賣什么?--案例訓(xùn)練
5. 銷售的四種力量
第一項(xiàng)修煉:卓越的素質(zhì)
1. 成功的銷售人員的特征
2. 積極的心態(tài)帶來的效益
3. 態(tài)度與績(jī)效之間的關(guān)系
4. 銷售人員的目標(biāo)管理
5. 如何設(shè)定正確的目標(biāo)的原則與方法
6. 積極的心態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響
7. Seven habits 之 選擇自由
第二項(xiàng)修煉:良好的關(guān)系
1. 拜訪客戶的目的到底是什么?
2. 如何發(fā)展與客戶之間關(guān)系的階段
3. 如何增加客戶對(duì)你的信任
4. 如何在拜訪過程中樹立良好的印象
5. 如何提診斷性的問題增加信任度
第三項(xiàng)修煉: 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
1. 溝通是整個(gè)銷售的過程、管理的過程、服務(wù)的過程
2. 溝通的定義與渠道
3. 溝通中的有效武器—傾聽的技巧
4. 如何根據(jù)溝通的不同階段進(jìn)行提問
5. 問題的種類與作用的不同
6. 溝通中的表達(dá)技巧
第四項(xiàng)修煉: 正確的程序
1. 客戶是如何進(jìn)行購買的
2. 客戶在購買過程中依據(jù)
3. 專業(yè)的銷售流程
4. 如何開場(chǎng)
5. 了解需求---客戶的需求都有哪些?
第五項(xiàng)修煉: 卓越的技巧
1. 客戶的四種類型
2. 針對(duì)四類客戶的銷售
3. 客戶溝通類型的劃分
4. 如何對(duì)上級(jí)、下級(jí)、客戶做好溝通
第六項(xiàng)修煉: 高效的管理
1. 銷售人員的時(shí)間管理
2. 銷售人員的客戶管理
3. 銷售人員的團(tuán)隊(duì)管理
培訓(xùn)人數(shù):20-30人
培訓(xùn)方式:通過大量、漸進(jìn)的活動(dòng)、案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討等形式,使學(xué)員在兩天的時(shí)間里深刻感受到銷售技巧行為,令受訓(xùn)人員終身難忘。全部引用歐美式研修方式。
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