《銀行票據(jù)營銷》課程簡介

  培訓(xùn)講師:王毅

講師背景:
培訓(xùn)師簡介王毅老師,管理學(xué)碩士,經(jīng)營學(xué)博士在讀,副教授,中國百強(qiáng)培訓(xùn)師,中國營銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師,中國優(yōu)秀發(fā)明專利人,NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師,國際注冊(cè)管理咨詢師,高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,國家首批高級(jí)英語、漢語導(dǎo)游,高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí) 詳細(xì)>>

王毅
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《銀行票據(jù)營銷》課程簡介詳細(xì)內(nèi)容

《銀行票據(jù)營銷》課程簡介

授課風(fēng)格:

語言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情、感染力強(qiáng)。

關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn),采用靈活的教學(xué)方式,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。

案例豐富、觀點(diǎn)鮮明、見解獨(dú)特。課程具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性,贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評(píng)。

注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果,從動(dòng)作到理念,魚漁兼顧,崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動(dòng)自發(fā)地分析問題,解決問題。

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課程大綱:

第一模塊:票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解讀

第一節(jié):有的放矢——找準(zhǔn)目標(biāo)客戶

??加工制造業(yè):如塑膠廠,五金廠,紡織廠等

??銷售:電器、醫(yī)藥等

??鋼鐵:武鋼、鋁業(yè)等

??資源類 :電力、煤礦、煤業(yè)等

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第二節(jié):風(fēng)險(xiǎn)管控——營銷流程關(guān)鍵要素

??營銷前提

ü 授信

ü 利率

ü 全行營銷 集中辦理

??辦理?xiàng)l件

ü 賬戶

ü 真實(shí)貿(mào)易背景

ü 未到期且要式完整的銀承匯票

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第三節(jié):利益盤點(diǎn)——票據(jù)業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來的利益

??增加利潤(調(diào)節(jié)利潤)

??優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

??增加流動(dòng)性管理工具

??調(diào)控貸款規(guī)模

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第四節(jié):利益盤點(diǎn)——票據(jù)業(yè)務(wù)給銀行帶來的利益

??效益性

ü 直接收益及資本回報(bào)越來越高

ü 較少資金及規(guī)模實(shí)現(xiàn)較多利潤

ü 提前實(shí)現(xiàn)利潤

ü 通過加快周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)大量非利息收入

??流動(dòng)性

ü 變現(xiàn)能力強(qiáng)

ü 流動(dòng)速度快

ü 融資期限活

ü 操作方式簡單快捷

??安全性

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第二模塊:基于營銷話術(shù)的票據(jù)營銷四步法

第一步:客戶開發(fā)——尋找/創(chuàng)造客戶

??選擇現(xiàn)金流大的批發(fā)企業(yè)

??宣傳動(dòng)員改付現(xiàn)金為票據(jù)

??幫助企業(yè)算理財(cái)賬

??能放貸款的項(xiàng)目也可以改票據(jù)為客戶鎖定成本

相關(guān)案例:客戶選擇員工——客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)實(shí)例

第二步:彰顯特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)給企業(yè)帶來的利益

??票據(jù)營銷話術(shù)設(shè)計(jì)原則

ü 精簡有力

ü 針對(duì)需求

ü 有煽動(dòng)性

ü 巧妙煽動(dòng)

ü 典型故事

ü 對(duì)比成交

ü 二選一

ü 最后期限

ü 收益數(shù)字化

常用吸引話術(shù)及特點(diǎn):

ü 增加存款利息收入

ü 獲得利差收入

ü 不增加財(cái)務(wù)成本

ü 專門設(shè)計(jì)理財(cái)方案,降低財(cái)務(wù)成本

相關(guān)案例:以銀行應(yīng)付利息質(zhì)押,提前計(jì)息,簽發(fā)票據(jù)(準(zhǔn)全額)

第三步:實(shí)現(xiàn)價(jià)值——票據(jù)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

??銀行產(chǎn)品的五個(gè)層次

??陳述產(chǎn)品利益的FAB方法

??陳述產(chǎn)品利益四步曲

??陳述產(chǎn)品利益的七個(gè)技巧

情景模擬演練:陳述某小企業(yè)票據(jù)產(chǎn)品利益

第四步:客戶關(guān)系——建立合作共贏關(guān)系

??建立親和信賴——親近關(guān)系的8大方法

??逐步建立成共贏的真誠朋友關(guān)系

??構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威——構(gòu)建信任關(guān)系

??差異化客情關(guān)系服務(wù)

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第三模塊:長效跟蹤與保障機(jī)制

??貼現(xiàn)業(yè)務(wù)監(jiān)督

ü 月度目標(biāo)、周計(jì)劃分解與跟蹤

ü 導(dǎo)入貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)跟蹤表單

??客戶變動(dòng)預(yù)警

ü 每日調(diào)度與重點(diǎn)客戶監(jiān)督

??營銷話術(shù)優(yōu)化

ü 每周關(guān)鍵營銷話術(shù)匯總



 

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【課程時(shí)長】:2天【目標(biāo)學(xué)員】:企業(yè)管理人、儲(chǔ)備管理人、技術(shù)型人才、即將晉升為管理者【課程背景】:作為一名管理者,總有些力不從心的地方,可是,你的團(tuán)隊(duì)必須由你來帶,.......您是否總覺得下屬不能徹底明白您的工作安排?學(xué)了各種領(lǐng)導(dǎo)方法、藝術(shù),是否就能100打造巔峰團(tuán)隊(duì)?您是否對(duì)新人的提升有些無從下手?您是否成功培養(yǎng)出自己的接班人?您是否能有效提升團(tuán)隊(duì)的整體

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課程目標(biāo):1.幫助培訓(xùn)師掌握課件制作的基本方法2.掌握搜集培訓(xùn)素材和進(jìn)行制作加工的基本方法?課程大綱:一、培訓(xùn)師課件的制作1.PowerPoint基礎(chǔ)2.PowerPoint制作3.PowerPoint技巧?二、培訓(xùn)課程的素材準(zhǔn)備1.培訓(xùn)課程的圖片素材搜集2.培訓(xùn)課程的視頻素材搜集3.培訓(xùn)課程的其它素材搜集?三、培訓(xùn)課程多媒體素材的應(yīng)用1.培訓(xùn)展示工具2.培

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【課程背景】美國著名學(xué)者彼得圣吉博士;他通過對(duì)4000家企業(yè)的研究,提煉總結(jié)出一套完整的、操作性很強(qiáng)的、理論與實(shí)踐相結(jié)合的新型企業(yè)管理方法——第五項(xiàng)修煉。十多年來,圣吉博士的理論得到了全球?qū)W術(shù)界和企業(yè)界的贊譽(yù)。三分之一的全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)——其中包括微軟、福特、杜邦等都已經(jīng)應(yīng)用圣吉博士的管理方法和工具,著手建立學(xué)習(xí)型組織。那么,第五項(xiàng)修煉的內(nèi)涵究竟是什么呢

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【課程收益】意識(shí)到內(nèi)訓(xùn)師的價(jià)值并樹立正確的角色定位復(fù)述培訓(xùn)的基本定義和基本原理掌握臺(tái)上呈現(xiàn)技巧進(jìn)行授課嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化授課流程進(jìn)行授課在通關(guān)階段能夠應(yīng)用至少兩種以上的授課方法清晰認(rèn)知不同培訓(xùn)現(xiàn)場狀態(tài)及應(yīng)對(duì)措施設(shè)計(jì)出完整且專業(yè)的PPT課件對(duì)內(nèi)訓(xùn)師候選人進(jìn)行考評(píng)獲得相關(guān)專家的意見和建議【課程對(duì)象】企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師,未進(jìn)行過系統(tǒng)TTT訓(xùn)練,需要提升內(nèi)訓(xùn)師綜合技能的相關(guān)

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課程目標(biāo):?1.實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)師角色的認(rèn)知和突破2.掌握培訓(xùn)師授課和課程設(shè)計(jì)的基本技巧和注意事項(xiàng)?課程大綱:一、培訓(xùn)師角色定位1.培訓(xùn)師的重要性2.五種教練指導(dǎo)的風(fēng)格3.培訓(xùn)師的基本素質(zhì)?二、課程設(shè)計(jì)的技巧1.授課內(nèi)容影響因素及效果2.培訓(xùn)師風(fēng)格的選定3.培訓(xùn)場地的選擇4.導(dǎo)入設(shè)計(jì)5.收結(jié)設(shè)計(jì)6.如何增強(qiáng)課程的邏輯感7.針對(duì)提升成人學(xué)習(xí)注意力的建議8.避免成人培訓(xùn)

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課程背景:現(xiàn)代企業(yè)競爭激烈,新的商業(yè)模式層出不窮,互聯(lián)網(wǎng)+也在融合和改變各個(gè)行業(yè)。為了適應(yīng)這個(gè)急劇變化的時(shí)代,各家企業(yè)也是八仙過海,各顯神通。但有一點(diǎn)卻非常的相似,那就是各家企業(yè)都發(fā)現(xiàn)人才將是決定企業(yè)長久發(fā)展的核心競爭力,于是人才發(fā)展和培養(yǎng)成為了企業(yè)良性發(fā)展的重點(diǎn)工程。28原理告訴我們20的優(yōu)秀員工創(chuàng)造了企業(yè)80的績效。而這20的員工自然是企業(yè)的香餑餑,寶貝

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【課程學(xué)時(shí)】3天【培訓(xùn)對(duì)象】具有一定開發(fā)能力的培訓(xùn)師(專業(yè)過關(guān)、熟練使用電腦)【培訓(xùn)目標(biāo)】通過系統(tǒng)訓(xùn)練,快速提成學(xué)員的課程開發(fā)能力,完成標(biāo)準(zhǔn)課件的編寫【學(xué)員收益】學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)的基本理論和方法,具備初步的課程開發(fā)能力掌握課程開發(fā)的核心邏輯和內(nèi)容,能夠設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目需求,進(jìn)行需求分析掌握如何設(shè)計(jì)課程大綱和教學(xué)方法掌握如何設(shè)計(jì)講師講義、授課腳本、學(xué)員手冊(cè)學(xué)習(xí)各類培訓(xùn)

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【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【課程對(duì)象】:院校各級(jí)、各類教職員工【培訓(xùn)目的】教職員工職業(yè)化培訓(xùn)目的是通過提升教職員工的職業(yè)素養(yǎng),提高其實(shí)際工作技能和理性應(yīng)對(duì)工作的能力,便于對(duì)其管理和進(jìn)行自我管理,這樣才能使得教職員工擔(dān)起崗位重任,從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)形象和組織績效,形成院校發(fā)展良好的動(dòng)力。【培訓(xùn)收益】:幫助院校訓(xùn)練高素質(zhì)團(tuán)隊(duì);為院校指明職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)方向和標(biāo)準(zhǔn);幫助

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故事演講力   12.30

課程定位:如何吸引、激勵(lì)、影響每一位聽眾!課程背景:故事時(shí)代已經(jīng)到來!“故事的力量”日漸讓人們接受并廣泛應(yīng)用,讓人們信服!甚至有很多跨國公司開始在組織內(nèi)設(shè)置“首席故事官”的職位?!爸v故事”成為了一項(xiàng)綜合了情商、教育、神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)的商務(wù)策略,用途覆蓋到銷售、市場、組織發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)文化、公眾演說等眾多領(lǐng)域。組織內(nèi)部,依靠數(shù)據(jù)和規(guī)則運(yùn)作使每個(gè)人變成了零件,但

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金字塔原理   12.30

課程培訓(xùn):金字塔原理課程最初是管理咨詢公司培養(yǎng)咨詢顧問快速有效地制作項(xiàng)目報(bào)告所設(shè)計(jì)的內(nèi)部培訓(xùn)課程,主要目的是幫助咨詢顧問在以下方面得到提高:報(bào)告整體的邏輯安排報(bào)告局部的邏輯安排要點(diǎn)的突出形象化與直觀性與此同時(shí),由于專業(yè)性的要求以及大型組織的書面溝通的重要性,很多企業(yè)內(nèi)部工作報(bào)告和工作文件的制作質(zhì)量嚴(yán)重影響著企業(yè)內(nèi)外部溝通的效率,當(dāng)金字塔原理這門課程逐漸為其他

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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