《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》
《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》詳細內(nèi)容
《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》
培訓(xùn)對象:地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)商、運營商、策劃規(guī)劃公司等等。
聽課收益:掌握文旅產(chǎn)業(yè)營銷的具體操作方法與評價方法?!笆谌艘贼~”又“授人以漁”。不僅解決文旅產(chǎn)業(yè)營銷“是什么?”,更要明白“怎么做?”、“為什么”的問題。
特色:創(chuàng)新與實用兼?zhèn)?,理論與實戰(zhàn)并行。
方式:理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。
兩個突出:跨學(xué)科、跨行業(yè),廣泛汲??;實操性的系統(tǒng)創(chuàng)新方法論。
?課程時長:1天(6小時/天)
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課程大綱:
開篇:由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質(zhì)
第一部分:經(jīng)典營銷理論的系統(tǒng)梳理:
1.?市場營銷理論在美國經(jīng)歷的六個階段;
2.?重要的市場營銷理論
3.?獨家模型:重新定義產(chǎn)品屬性,定位模型
4.?中國市場營銷發(fā)展的四個時代
5.?新經(jīng)濟下國際市場營銷的變革
6.?中國旅游產(chǎn)業(yè)各個階段的營銷特點
7.?中國景區(qū)營銷變化路徑
8.?景區(qū)營銷四個關(guān)鍵點的轉(zhuǎn)變
案例:水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的營銷變遷之路
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第二部分:重新認識文旅營銷:
1.?獨家模型——價值網(wǎng)之困與路徑依賴:
1)。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)的價值網(wǎng)比較;
2)。房地產(chǎn)業(yè)與 文旅產(chǎn)業(yè)的價值網(wǎng)比較;
3)。授課對象主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)比較;
4)。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)營銷與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)營銷價值網(wǎng)比較;
5)。新舊時代消費的不同。
6)。企業(yè)的非連續(xù)性
2.現(xiàn)代文旅營銷的現(xiàn)狀:產(chǎn)品端、執(zhí)行端;
3.國內(nèi)旅游景區(qū)營銷普遍存在的5個問題;
4.文旅產(chǎn)業(yè)的趨勢:
案例:故宮營銷。
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第三部分:大營銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營銷體系:
1.?許多企業(yè)都患有“營銷短視癥”;
2.?獨家模型——大營銷觀;
3.?獨家模型——產(chǎn)品營銷過程的重新定義;
4.?企業(yè)營銷價值觀;
案例:馬云2017年“功守道”、2108年“天合計劃”。
5.?大營銷觀的系統(tǒng)體系;
6.?獨家模型——文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營銷模式;
案例:新西蘭皇后鎮(zhèn)營銷解讀。
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第四部分:具體營銷方法論:
1.?互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特點;
2.?互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者特征;
3.?互聯(lián)網(wǎng)時代的信息特征;
案例:阿那亞“孤獨的圖書館”
案例:古城鐘樓微博
4.?獨家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化
5.?獨家模型——文化主題提煉的四個獨門秘籍;(案例說明)
6.?獨家模型——文化與內(nèi)容變現(xiàn)的三個系統(tǒng)方法:IP、故事、活動(案例說明)
案例解讀:迪士尼的IP思維
7.?獨家模型——故事策略:故事怎么編?怎么講?怎么用?
8.?獨家模型——活動營銷的主題化、體系化、持續(xù)化
9.?跨界:
重要案例:熊本熊與熊本縣
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