金融產(chǎn)品組合與價值呈現(xiàn)

  培訓(xùn)講師:王毅

講師背景:
培訓(xùn)師簡介王毅老師,管理學(xué)碩士,經(jīng)營學(xué)博士在讀,副教授,中國百強培訓(xùn)師,中國營銷領(lǐng)域十強培訓(xùn)師,中國優(yōu)秀發(fā)明專利人,NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師,國際注冊管理咨詢師,高級職業(yè)經(jīng)理人,國家首批高級英語、漢語導(dǎo)游,高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級人力資源管理師、高級 詳細>>

王毅
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金融產(chǎn)品組合與價值呈現(xiàn)詳細內(nèi)容

金融產(chǎn)品組合與價值呈現(xiàn)

【課程背景】

銀行的公司客戶、特別是對公大客司,其銀行金融服務(wù)的需求是錯綜復(fù)雜的。對公客戶復(fù)雜的需求必然要求對公客戶經(jīng)理具備根據(jù)客戶的個性化需求設(shè)計不同金融產(chǎn)品組合營銷方案的能力。但當(dāng)前各商業(yè)銀行的對公客戶經(jīng)理顯然欠缺這種能力。如何快速提升對公客戶經(jīng)理設(shè)計金融產(chǎn)品組合、撰寫金融服務(wù)方案和價值呈現(xiàn)的能力呢? 這就是本課程的訓(xùn)練要點。

【課程收益】

  • 能針對客戶的需求和本行各對公金融產(chǎn)品,熟練的進行多種對公產(chǎn)品的組合設(shè)計,達到提升客戶價值的目的;
  • 掌握對公營銷方案的撰寫結(jié)構(gòu)POP,能利用金字塔原理熟練的撰寫營銷方案;
  • 掌握方案呈現(xiàn)的框架結(jié)構(gòu),能獨立設(shè)計流暢的方案呈現(xiàn)話術(shù)進行演講,實現(xiàn)用方案營銷的目的。
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【課程大綱】

一:對公營銷方案概述

1 商業(yè)銀行對公客戶營銷流程與采購特點

2 營銷方案在對公客戶營銷中的重要作用

3?商業(yè)銀行對公客戶方案營銷鐵三角模式

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二:方案設(shè)計中的銀行產(chǎn)品組合

1 組合營銷的涵義

2 商業(yè)銀行對公客戶產(chǎn)品組合的兩個維度和六種模式

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  1. 橫向集成模式
  2. 縱向延伸模式
  3. 得隴望蜀模式
  4. 投桃報李模式
  5. 揚長避短模式
  6. 一網(wǎng)打盡模式

3 產(chǎn)品組合案例分享與研討

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三:金字塔原理與對公營銷方案的撰寫

1 金字塔原理

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2 方案撰寫的框架結(jié)構(gòu)

  1. 對公方案的框架結(jié)構(gòu)POP

? ? Position?對公客戶的現(xiàn)狀與問題

? ? Options?對公產(chǎn)品組合的選擇

? ? Proposal?比較各備選組合之后的建議

  1. 方案中的書面語言表達

感謝語的使用

方案引言的四要素

  • 背景
  • 沖突
  • 疑問
  • 答案

對公方案的總結(jié)性結(jié)論

3 方案撰寫案例研討與情景練習(xí)

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四:營銷方案的呈現(xiàn)

1 方案呈現(xiàn)的框架結(jié)構(gòu)

  1. 開場白
  2. 演講主體
  3. 結(jié)束語

2 如何設(shè)計引人注目的開場白

3 方案主體演講的技巧

  1. 金字塔結(jié)構(gòu)
  2. 方案呈現(xiàn)中的點對點應(yīng)答
  3. 方案呈現(xiàn)的結(jié)束語

4方案呈現(xiàn)案例分享與情景練習(xí)

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五:特殊方案——標書的制作與講解技巧

1 應(yīng)標的注意事項

2 標書的撰寫技巧

3 標書的講解技巧

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【課程建議】

1 小班授課效果佳,建議30人以內(nèi)

2 由于方案撰寫和演練的時間比較長,建議課程安排不少于2天12課時



 

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課程目標:1.幫助培訓(xùn)師掌握課件制作的基本方法2.掌握搜集培訓(xùn)素材和進行制作加工的基本方法?課程大綱:一、培訓(xùn)師課件的制作1.PowerPoint基礎(chǔ)2.PowerPoint制作3.PowerPoint技巧?二、培訓(xùn)課程的素材準備1.培訓(xùn)課程的圖片素材搜集2.培訓(xùn)課程的視頻素材搜集3.培訓(xùn)課程的其它素材搜集?三、培訓(xùn)課程多媒體素材的應(yīng)用1.培訓(xùn)展示工具2.培

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【課程收益】意識到內(nèi)訓(xùn)師的價值并樹立正確的角色定位復(fù)述培訓(xùn)的基本定義和基本原理掌握臺上呈現(xiàn)技巧進行授課嚴格按照標準化授課流程進行授課在通關(guān)階段能夠應(yīng)用至少兩種以上的授課方法清晰認知不同培訓(xùn)現(xiàn)場狀態(tài)及應(yīng)對措施設(shè)計出完整且專業(yè)的PPT課件對內(nèi)訓(xùn)師候選人進行考評獲得相關(guān)專家的意見和建議【課程對象】企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師,未進行過系統(tǒng)TTT訓(xùn)練,需要提升內(nèi)訓(xùn)師綜合技能的相關(guān)

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課程目標:?1.實現(xiàn)培訓(xùn)師角色的認知和突破2.掌握培訓(xùn)師授課和課程設(shè)計的基本技巧和注意事項?課程大綱:一、培訓(xùn)師角色定位1.培訓(xùn)師的重要性2.五種教練指導(dǎo)的風(fēng)格3.培訓(xùn)師的基本素質(zhì)?二、課程設(shè)計的技巧1.授課內(nèi)容影響因素及效果2.培訓(xùn)師風(fēng)格的選定3.培訓(xùn)場地的選擇4.導(dǎo)入設(shè)計5.收結(jié)設(shè)計6.如何增強課程的邏輯感7.針對提升成人學(xué)習(xí)注意力的建議8.避免成人培訓(xùn)

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課程背景:現(xiàn)代企業(yè)競爭激烈,新的商業(yè)模式層出不窮,互聯(lián)網(wǎng)+也在融合和改變各個行業(yè)。為了適應(yīng)這個急劇變化的時代,各家企業(yè)也是八仙過海,各顯神通。但有一點卻非常的相似,那就是各家企業(yè)都發(fā)現(xiàn)人才將是決定企業(yè)長久發(fā)展的核心競爭力,于是人才發(fā)展和培養(yǎng)成為了企業(yè)良性發(fā)展的重點工程。28原理告訴我們20的優(yōu)秀員工創(chuàng)造了企業(yè)80的績效。而這20的員工自然是企業(yè)的香餑餑,寶貝

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【課程學(xué)時】3天【培訓(xùn)對象】具有一定開發(fā)能力的培訓(xùn)師(專業(yè)過關(guān)、熟練使用電腦)【培訓(xùn)目標】通過系統(tǒng)訓(xùn)練,快速提成學(xué)員的課程開發(fā)能力,完成標準課件的編寫【學(xué)員收益】學(xué)習(xí)課程設(shè)計的基本理論和方法,具備初步的課程開發(fā)能力掌握課程開發(fā)的核心邏輯和內(nèi)容,能夠設(shè)計培訓(xùn)項目需求,進行需求分析掌握如何設(shè)計課程大綱和教學(xué)方法掌握如何設(shè)計講師講義、授課腳本、學(xué)員手冊學(xué)習(xí)各類培訓(xùn)

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