金融產(chǎn)品組合與價值呈現(xiàn)
金融產(chǎn)品組合與價值呈現(xiàn)詳細內(nèi)容
金融產(chǎn)品組合與價值呈現(xiàn)
【課程背景】
銀行的公司客戶、特別是對公大客司,其銀行金融服務(wù)的需求是錯綜復(fù)雜的。對公客戶復(fù)雜的需求必然要求對公客戶經(jīng)理具備根據(jù)客戶的個性化需求設(shè)計不同金融產(chǎn)品組合營銷方案的能力。但當(dāng)前各商業(yè)銀行的對公客戶經(jīng)理顯然欠缺這種能力。如何快速提升對公客戶經(jīng)理設(shè)計金融產(chǎn)品組合、撰寫金融服務(wù)方案和價值呈現(xiàn)的能力呢? 這就是本課程的訓(xùn)練要點。
【課程收益】
- 能針對客戶的需求和本行各對公金融產(chǎn)品,熟練的進行多種對公產(chǎn)品的組合設(shè)計,達到提升客戶價值的目的;
- 掌握對公營銷方案的撰寫結(jié)構(gòu)POP,能利用金字塔原理熟練的撰寫營銷方案;
- 掌握方案呈現(xiàn)的框架結(jié)構(gòu),能獨立設(shè)計流暢的方案呈現(xiàn)話術(shù)進行演講,實現(xiàn)用方案營銷的目的。
- ?
【課程大綱】
一:對公營銷方案概述
1 商業(yè)銀行對公客戶營銷流程與采購特點
2 營銷方案在對公客戶營銷中的重要作用
3?商業(yè)銀行對公客戶方案營銷鐵三角模式
?
?
?
?
?
?
?
?
二:方案設(shè)計中的銀行產(chǎn)品組合
1 組合營銷的涵義
2 商業(yè)銀行對公客戶產(chǎn)品組合的兩個維度和六種模式
?
- 橫向集成模式
- 縱向延伸模式
- 得隴望蜀模式
- 投桃報李模式
- 揚長避短模式
- 一網(wǎng)打盡模式
3 產(chǎn)品組合案例分享與研討
?
三:金字塔原理與對公營銷方案的撰寫
1 金字塔原理



?
?
?
?
?
?



?
?
?
?
?
?
?
2 方案撰寫的框架結(jié)構(gòu)
- 對公方案的框架結(jié)構(gòu)POP
? ? Position?對公客戶的現(xiàn)狀與問題
? ? Options?對公產(chǎn)品組合的選擇
? ? Proposal?比較各備選組合之后的建議
- 方案中的書面語言表達
感謝語的使用
方案引言的四要素
- 背景
- 沖突
- 疑問
- 答案
對公方案的總結(jié)性結(jié)論
3 方案撰寫案例研討與情景練習(xí)
?
四:營銷方案的呈現(xiàn)
1 方案呈現(xiàn)的框架結(jié)構(gòu)
- 開場白
- 演講主體
- 結(jié)束語
2 如何設(shè)計引人注目的開場白
3 方案主體演講的技巧
- 金字塔結(jié)構(gòu)
- 方案呈現(xiàn)中的點對點應(yīng)答
- 方案呈現(xiàn)的結(jié)束語
4方案呈現(xiàn)案例分享與情景練習(xí)
?
五:特殊方案——標書的制作與講解技巧
1 應(yīng)標的注意事項
2 標書的撰寫技巧
3 標書的講解技巧
?
【課程建議】
1 小班授課效果佳,建議30人以內(nèi)
2 由于方案撰寫和演練的時間比較長,建議課程安排不少于2天12課時
王毅老師的其它課程
OJT在崗教練式輔導(dǎo)技巧 12.30
【課程時長】:2天【目標學(xué)員】:企業(yè)管理人、儲備管理人、技術(shù)型人才、即將晉升為管理者【課程背景】:作為一名管理者,總有些力不從心的地方,可是,你的團隊必須由你來帶,.......您是否總覺得下屬不能徹底明白您的工作安排?學(xué)了各種領(lǐng)導(dǎo)方法、藝術(shù),是否就能100打造巔峰團隊?您是否對新人的提升有些無從下手?您是否成功培養(yǎng)出自己的接班人?您是否能有效提升團隊的整體
講師:王毅詳情
課程目標:1.幫助培訓(xùn)師掌握課件制作的基本方法2.掌握搜集培訓(xùn)素材和進行制作加工的基本方法?課程大綱:一、培訓(xùn)師課件的制作1.PowerPoint基礎(chǔ)2.PowerPoint制作3.PowerPoint技巧?二、培訓(xùn)課程的素材準備1.培訓(xùn)課程的圖片素材搜集2.培訓(xùn)課程的視頻素材搜集3.培訓(xùn)課程的其它素材搜集?三、培訓(xùn)課程多媒體素材的應(yīng)用1.培訓(xùn)展示工具2.培
講師:王毅詳情
建立學(xué)習(xí)型組織的五項修煉 12.30
【課程背景】美國著名學(xué)者彼得圣吉博士;他通過對4000家企業(yè)的研究,提煉總結(jié)出一套完整的、操作性很強的、理論與實踐相結(jié)合的新型企業(yè)管理方法——第五項修煉。十多年來,圣吉博士的理論得到了全球?qū)W術(shù)界和企業(yè)界的贊譽。三分之一的全球財富500強企業(yè)——其中包括微軟、福特、杜邦等都已經(jīng)應(yīng)用圣吉博士的管理方法和工具,著手建立學(xué)習(xí)型組織。那么,第五項修煉的內(nèi)涵究竟是什么呢
講師:王毅詳情
【課程收益】意識到內(nèi)訓(xùn)師的價值并樹立正確的角色定位復(fù)述培訓(xùn)的基本定義和基本原理掌握臺上呈現(xiàn)技巧進行授課嚴格按照標準化授課流程進行授課在通關(guān)階段能夠應(yīng)用至少兩種以上的授課方法清晰認知不同培訓(xùn)現(xiàn)場狀態(tài)及應(yīng)對措施設(shè)計出完整且專業(yè)的PPT課件對內(nèi)訓(xùn)師候選人進行考評獲得相關(guān)專家的意見和建議【課程對象】企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師,未進行過系統(tǒng)TTT訓(xùn)練,需要提升內(nèi)訓(xùn)師綜合技能的相關(guān)
講師:王毅詳情
培訓(xùn)授課技巧 12.30
課程目標:?1.實現(xiàn)培訓(xùn)師角色的認知和突破2.掌握培訓(xùn)師授課和課程設(shè)計的基本技巧和注意事項?課程大綱:一、培訓(xùn)師角色定位1.培訓(xùn)師的重要性2.五種教練指導(dǎo)的風(fēng)格3.培訓(xùn)師的基本素質(zhì)?二、課程設(shè)計的技巧1.授課內(nèi)容影響因素及效果2.培訓(xùn)師風(fēng)格的選定3.培訓(xùn)場地的選擇4.導(dǎo)入設(shè)計5.收結(jié)設(shè)計6.如何增強課程的邏輯感7.針對提升成人學(xué)習(xí)注意力的建議8.避免成人培訓(xùn)
講師:王毅詳情
課程背景:現(xiàn)代企業(yè)競爭激烈,新的商業(yè)模式層出不窮,互聯(lián)網(wǎng)+也在融合和改變各個行業(yè)。為了適應(yīng)這個急劇變化的時代,各家企業(yè)也是八仙過海,各顯神通。但有一點卻非常的相似,那就是各家企業(yè)都發(fā)現(xiàn)人才將是決定企業(yè)長久發(fā)展的核心競爭力,于是人才發(fā)展和培養(yǎng)成為了企業(yè)良性發(fā)展的重點工程。28原理告訴我們20的優(yōu)秀員工創(chuàng)造了企業(yè)80的績效。而這20的員工自然是企業(yè)的香餑餑,寶貝
講師:王毅詳情
課程開發(fā)實戰(zhàn) 12.30
【課程學(xué)時】3天【培訓(xùn)對象】具有一定開發(fā)能力的培訓(xùn)師(專業(yè)過關(guān)、熟練使用電腦)【培訓(xùn)目標】通過系統(tǒng)訓(xùn)練,快速提成學(xué)員的課程開發(fā)能力,完成標準課件的編寫【學(xué)員收益】學(xué)習(xí)課程設(shè)計的基本理論和方法,具備初步的課程開發(fā)能力掌握課程開發(fā)的核心邏輯和內(nèi)容,能夠設(shè)計培訓(xùn)項目需求,進行需求分析掌握如何設(shè)計課程大綱和教學(xué)方法掌握如何設(shè)計講師講義、授課腳本、學(xué)員手冊學(xué)習(xí)各類培訓(xùn)
講師:王毅詳情
【培訓(xùn)時間】:1天【課程對象】:院校各級、各類教職員工【培訓(xùn)目的】教職員工職業(yè)化培訓(xùn)目的是通過提升教職員工的職業(yè)素養(yǎng),提高其實際工作技能和理性應(yīng)對工作的能力,便于對其管理和進行自我管理,這樣才能使得教職員工擔(dān)起崗位重任,從而提升整個團隊的職業(yè)形象和組織績效,形成院校發(fā)展良好的動力?!九嘤?xùn)收益】:幫助院校訓(xùn)練高素質(zhì)團隊;為院校指明職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)方向和標準;幫助
講師:王毅詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315





