《育將募兵—打造優(yōu)質(zhì)增員絕佳策略》
《育將募兵—打造優(yōu)質(zhì)增員絕佳策略》詳細(xì)內(nèi)容
《育將募兵—打造優(yōu)質(zhì)增員絕佳策略》
《育將募兵—打造優(yōu)質(zhì)增員絕佳策略》
主講：李瑞倩
【課程背景】
做團(tuán)隊(duì)是保險(xiǎn)人堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的必選項(xiàng)。對(duì)比做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，做組織確實(shí)回報(bào)很慢，短期來(lái)說(shuō)也有很大的不確定性，經(jīng)常我們花了很多時(shí)間、精力、金錢來(lái)培養(yǎng)我們的組員，最后還是脫落了，非常的受傷，所以我們很多時(shí)候不愿意做組織。但從長(zhǎng)期來(lái)看，做組織卻是給我們不確定的個(gè)險(xiǎn)事業(yè)，上了一個(gè)保險(xiǎn)，增加了確定性。尤其是優(yōu)增，雖然不再是人海戰(zhàn)術(shù)，卻能夠以一當(dāng)十，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化、富裕人群增加、保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇下，時(shí)代給予長(zhǎng)期主義者的饋贈(zèng)。
【課程收益】
重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險(xiǎn)行業(yè)新形勢(shì)下，堅(jiān)定從業(yè)信念；
掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力；
掌握疫情之后4類增員群體痛點(diǎn)素描畫像，讓學(xué)員準(zhǔn)增員對(duì)象有更加深刻的認(rèn)知；
掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。
【課程特色】
講授專業(yè)、案例豐富、引導(dǎo)啟發(fā)、對(duì)癥下藥、學(xué)員參與度高
【課程對(duì)象】
需要擴(kuò)充組織隊(duì)伍、提高團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的保險(xiǎn)人
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、重啟從業(yè)信心——2023的壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展解析
1.2023壽險(xiǎn)市場(chǎng)為什么“難”？
5大周期疊加下的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)
中國(guó)保險(xiǎn)的社會(huì)意義與行業(yè)價(jià)值
保險(xiǎn)營(yíng)銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢(shì)展示
2.干事業(yè)為什么一定要建團(tuán)隊(duì)
個(gè)人能力有上限、團(tuán)隊(duì)能力無(wú)極限
從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強(qiáng)的共性特征
增員選材為什么重要？
志同道合的人才能干出一番事業(yè)
3.目標(biāo)與行動(dòng)：我的目標(biāo)我做主
二、尋找優(yōu)質(zhì)增員
1. 優(yōu)質(zhì)增員LACK要求
L水平
A屬性
C條件
K知識(shí)技巧
討論：列出你的增員LACK要求
2. 優(yōu)增工作量要求
建立100人優(yōu)增數(shù)據(jù)庫(kù)
5分鐘優(yōu)增標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
每周優(yōu)增人員數(shù)量
根據(jù)數(shù)據(jù)簽約率調(diào)整工作量
3. 優(yōu)增來(lái)源的兩個(gè)類型
可控型的優(yōu)增來(lái)源——緣故、轉(zhuǎn)介紹
不可控型的優(yōu)增來(lái)源——?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、招聘會(huì)、校園
三、優(yōu)增流程——選才
1. 影響工作的決定：創(chuàng)業(yè)、價(jià)值、金錢、自由、集體等
2. 選才七步驟
第一步：初次面談
第二步：填寫申請(qǐng)表
第三步：選擇問(wèn)卷
第四步：檢視過(guò)程
第五步：深度面談
第六步：決定性面談
第七步：崗前培訓(xùn)
3. 提高留存率的最佳做法
絕不省略流程
增加入職前投入
明確工作內(nèi)容
四、優(yōu)增面談的LANC方法
1. L：聆聽(tīng)
2. A：準(zhǔn)確而完整的答案
3. N:保持中立
4. C：控制過(guò)程
五、優(yōu)秀準(zhǔn)增員的吸引策略
1. 邀請(qǐng)背景相似伙伴小組面談
2. 展示團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)展示機(jī)會(huì)或平臺(tái)
演練：分小組進(jìn)行規(guī)劃面談
六、優(yōu)秀人才培養(yǎng)——讓新人自我驅(qū)動(dòng)快速成長(zhǎng)
1.學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的原理
成人學(xué)習(xí)的原理——參與、激勵(lì)、轉(zhuǎn)移、成果、留存、強(qiáng)化和消除
學(xué)習(xí)風(fēng)格VAK——視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、東覺(jué)
使用PESOS方法
P準(zhǔn)備
E解說(shuō)
S示范
O觀察
S督導(dǎo)
2.輔導(dǎo)和改善績(jī)效
老板和教練
視頻：播放激勵(lì)型教練短片
居功和給與——明確保險(xiǎn)主管和組員的關(guān)系
激發(fā)隱藏的潛能——拒絕包辦
銷售輔導(dǎo)教練——展現(xiàn)技巧、習(xí)慣和態(tài)度而不是知識(shí)
團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評(píng)4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程：提問(wèn)、贊揚(yáng)、輔導(dǎo)、總結(jié)
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- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
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