金牌銷售成功心態(tài)打造

  培訓講師：曾鵬錦

講師背景：
員工心態(tài)不好就找曾鵬錦員工心態(tài)培訓實戰(zhàn)講師--曾鵬錦老師曾鵬錦介紹★中國心態(tài)培訓第一人★心態(tài)管理權威專家★銷售員積極心態(tài)訓練師★優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓師★中國品牌講師心態(tài)調整師★湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓★中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)研究員高 詳細>>

曾鵬錦
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金牌銷售成功心態(tài)打造詳細內容

金牌銷售成功心態(tài)打造


只有好心態(tài) 才有好業(yè)績

強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓練”

《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓練課程

主講：曾鵬錦
一. 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計,
80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問
題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極
抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果
能調整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至
盡在自己掌握之中!

二．心態(tài)的重要性：
古人云：
積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。


消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。



三．授課方式：
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業(yè)
四．課程對象：銷售全體 主管 經(jīng)理等
五．培訓時間：1-2天（6或12小時）
六．課程收益：
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
2．驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念
3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能
4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作
5．加強團隊合作意識，借助強大感恩心態(tài)！

課程大綱
第一章節(jié)：明確目標
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極
2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！目標越大 成就越大
3.達成目標的關鍵:去除自我設限和負面想法！
4.潛能訓練：動作訓練啟示
5.種子不同,收獲不同!目標的大小決定成就的大小!
6.目標達不成的關鍵因素: 干擾太多 不夠專注!
7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標而非障礙
第二章節(jié)：學習改變
1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2．專家才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤！
3.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）
4.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!
5．學習最快的方法---向成功者學習，向最優(yōu)秀的員工學習！
6.成功最快的方法：復制！
第三章節(jié)：積極心態(tài)
1．一切的問題都是消極負面的心態(tài)所致！
2．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！
3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響各是什么？
4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）
5.打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績的三大法寶!
第四章：團隊合作
1.團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標!
2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團隊精神和團隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!
4.海豚團隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團隊,不懂得團隊合作的人,做不成大事!
5. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!
第五章：凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！
4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩
7.達成任何目標,盡在自己掌握之中!
第六章：決不放棄
1. 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負面的想法,主動放棄!
2. 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！
3. 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”
4. 只要足夠專注，方法自然而來
5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
6. 決不放棄的力量---案例!







 

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章：構筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標達不成的原因:重復的太少重復就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望第二章：積極心態(tài)1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內容大綱章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學習的速度成正比！員工沒有學習力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3.講師才是贏家做一個3專的員工:態(tài)度技巧知識4.市場就是:狼和羊的游戲進步慢就要被吃掉5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！6.學習的五大步驟---學習方法篇第二章：構筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草

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章節(jié)：明確目標1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?.你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓練（訓練活動）5.目標達不成的關鍵因素:干擾太多不夠專注6.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標而非障礙第二章節(jié)：學

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（一）．銷售心態(tài)I.明確目標1.人生沒有目標就會變得消極2.目標明確心態(tài)積極=完成動力3.目標決定業(yè)績：種子不同，收獲不同4.銷售潛能突破訓練——你的潛能遠超過你的想象（互動游戲）5.目標無法達成的關鍵因素——不夠專注6.培養(yǎng)建筑師思維：看目標而非障礙，看未來而非現(xiàn)在II.積極心態(tài)1.改變心態(tài)可以改變一切2.積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響（互動游戲）3.業(yè)績

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