戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸

戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸
主講：崔淼




“學(xué)習(xí)模式?jīng)Q定成績，生活模式?jīng)Q定健康，工作模式?jīng)Q定成就，商業(yè)模式決定成??！”
為什么世界上1%的人卻擁有全球96%的總財富？
為什么有的企業(yè)3年十倍速增長？
企業(yè)超常規(guī)高速發(fā)展，戰(zhàn)略如何落地？戰(zhàn)術(shù)如何創(chuàng)新？資源如何配置？人才如何整合？

如何實現(xiàn)三年10倍速增長？
如果您不滿意企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,正在面對企業(yè)發(fā)展瓶頸挑戰(zhàn).
那么...



本引入“全程體驗培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場問答等。




1、提升中國企業(yè)管理者的戰(zhàn)略思維、領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，掌握企業(yè)做大做強之道；
2、通過對國內(nèi)外卓越商業(yè)模式的歸納和總結(jié)，透視商業(yè)模式的內(nèi)部運作機理，揭示了企
業(yè)持續(xù)盈利的根源；
3、深入思考，掌握規(guī)劃企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略的思路和方法，為企業(yè)持續(xù)盈利提供了可操作
的路徑和方法,短時間內(nèi)讓企業(yè)倍速發(fā)展；
4、挖掘營銷利潤計劃的深層次原因,
為制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略提供了更明確的操作指南；
5、為盈利艱難和虧損企業(yè)分析自身商業(yè)模式的缺陷和問題，破除企業(yè)發(fā)展智障，改變心
態(tài)，實現(xiàn)扭虧為盈提供了法寶；
6、為盈利企業(yè)確認(rèn)贏利的核心要素，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，構(gòu)造未來的商業(yè)模式奠定了
堅實基礎(chǔ)。



1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計了針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設(shè)自由問答時間解決實際困惑；
3、效果：簡單的 輕松的 互動的；
4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當(dāng)場領(lǐng)悟和掌握。



正在尋求企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略、突破成長瓶頸的董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)等企業(yè)中高層




兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。




第一部分：中國中小企業(yè)的發(fā)展誤區(qū)
重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略
重回報，輕投資
重規(guī)劃，輕計劃
重利潤，輕人才
重結(jié)果，輕過程
重制度，輕文化

第二部分：戰(zhàn)略是一種思維模式，思維決定格局
日本偷襲珍珠港是成功的嗎？
中國企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)
戰(zhàn)略決定了企業(yè)的興衰
戰(zhàn)略是一種思維模式
戰(zhàn)略的類型與基本策略
行業(yè)與競爭對手分析
戰(zhàn)略愿景確定
核心能力提煉
差異化策略
業(yè)績倍增、企業(yè)做大不是夢，但做白日夢的人太多
戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于執(zhí)行

第三部分：揭開商業(yè)模式的神秘面紗
一、企業(yè)家的困惑
1.管理者如何應(yīng)對“時尚的”管理概念？
2.資源配置決定企業(yè)成敗？企業(yè)資源如何實現(xiàn)最佳配置？
二、商業(yè)模式到底是什么？
1.眾說紛紜的商業(yè)模式
2.商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的內(nèi)在邏輯
三、為什么唯一決定企業(yè)成敗的是商業(yè)模式
1.戰(zhàn)略就是塑造企業(yè)未來的商業(yè)模式
2.企業(yè)的核心競爭力實質(zhì)上是商業(yè)模式的核心結(jié)構(gòu)
3.卓越商業(yè)模式必須把七種力量都打造成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先嗎？非也

第四部分：20種盈利模式，你如何選擇？
客戶解決方案模式
產(chǎn)品金字塔模式
多種成分系統(tǒng)模式
速度模式
賣座“大片”模式
利潤乘數(shù)模式
創(chuàng)業(yè)家模式
專業(yè)化利潤模式
技術(shù)產(chǎn)品模
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
獨特產(chǎn)品模式
區(qū)域領(lǐng)先模式
大額交易模式
價值鏈定位模式
周期利潤模式
售后利潤模式
新產(chǎn)品模式
相對市場份額模式
經(jīng)驗曲線模式低成本企業(yè)設(shè)計模式

第五部分：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
1.利潤區(qū)：在哪里創(chuàng)造價值？
2.利潤區(qū)的分類：靜態(tài)、動態(tài)、空間
3.準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵—案例分享
4.利潤區(qū)轉(zhuǎn)移的八大趨勢
5.商業(yè)模式調(diào)整的四大策略：
時機策略
客戶策略
產(chǎn)品策略
運營策略
6.商業(yè)模式創(chuàng)新的反擊----利潤復(fù)歸
利潤復(fù)歸的三種模式
◆案例：默克如何通過價值鏈重新整合實現(xiàn)利潤復(fù)歸
7、業(yè)績倍增8大步驟
行業(yè)研究與競爭對手分析——確定你的優(yōu)勢與劣勢
目標(biāo)遠景規(guī)劃——確定你的5年規(guī)劃與戰(zhàn)略定位
盈利模式選擇——確定屬于你的游戲規(guī)則
三層業(yè)務(wù)鏈定位——讓你的業(yè)務(wù)螺旋上升
品牌定位與渠道建設(shè)——占領(lǐng)細(xì)分市場才是“王道”
企業(yè)責(zé)權(quán)利管理——建立由人治到法治的組織形態(tài)
企業(yè)獎懲激勵機制——讓員工與企業(yè)共進退
企業(yè)文化重塑——用精神力量創(chuàng)造奇跡

第六部分：客戶需求力修煉
1.客戶需求力：價值需求的力量
它是由準(zhǔn)確的顧客定位及其需求定位而產(chǎn)生的顧客吸引力；
需求是商業(yè)模式的起點，決定了商業(yè)模式的導(dǎo)向
◆忽視客戶需求的案例分析
2.為什么市場份額的增長，沒有帶來利潤的增長？
3.客戶需求力的六種模式：客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、客戶與需求重
新定位、客戶關(guān)系管理
◆案例:三種需求定位，三種銷售結(jié)局
◆案例：百度一度陷入困境，瀕臨破產(chǎn)，李彥宏為何力排眾議，不惜與董事會鬧翻也要重
新定位客戶？百度的成功給了我們什么啟示？
4.客戶模式
5.需求聚焦模式
6.客戶與需求重新定位
7.挖掘需求力四項技能

第七部分：產(chǎn)品力修煉
1.產(chǎn)品力：價值載體的力量，也就是用什么載體滿足顧客需求
2.產(chǎn)品力的多種模式
3.專業(yè)化產(chǎn)品模式
4.低價產(chǎn)品模式
5.新產(chǎn)品模式
6.獨特產(chǎn)品模式
7.拳頭產(chǎn)品模式
8.復(fù)合產(chǎn)品模式
9.基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
10.互補產(chǎn)品模式
11.提升產(chǎn)品力的十大訣竅

第八部分：驅(qū)動力修煉
1.驅(qū)動力：企業(yè)價值驅(qū)動的力量。
古老的故事：不同的機制導(dǎo)致不同的結(jié)局
2.驅(qū)動力來自哪里？
3.愿景驅(qū)動力
4.文化驅(qū)動力
5.組織驅(qū)動力
6.機制驅(qū)動力
7.挖掘驅(qū)動力，你需要牢記的理念

第九部分：領(lǐng)導(dǎo)力修煉
1.領(lǐng)導(dǎo)力：價值發(fā)現(xiàn)與設(shè)計的力量
領(lǐng)導(dǎo)人決定領(lǐng)導(dǎo)力
企業(yè)家能力是一種稀缺資源，其基本職能就是商業(yè)模式創(chuàng)新
企業(yè)家決策是企業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素
企業(yè)家的作品就是本企業(yè)的商業(yè)模式
2.商業(yè)模式設(shè)計者價值幾何？
3.領(lǐng)導(dǎo)力來自哪里？
4.創(chuàng)業(yè)家模式
5.繼任者模式
6.創(chuàng)新者模式
7.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式
8.商業(yè)模式創(chuàng)新者的8大素質(zhì)

第十部分：保護力修煉
1.保護力：企業(yè)價值保護（競爭壁壘）的力量
2.保護力的種類與來源
商業(yè)模式競爭壁壘提供保護力強度指數(shù)表
◆案例：為什么名震一方，頗為暢銷的“福運泉”瀕臨倒閉？
3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是首選的競爭壁壘
◆案例：微軟建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式的成功經(jīng)驗
4.知識產(chǎn)權(quán)模式
5.領(lǐng)導(dǎo)地位模式
6.控制價值鏈
7.客戶關(guān)系
8.保護力的七項測試















崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家
資深金牌顧問導(dǎo)師
中國最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國品牌》、《財智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問
并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
中山大學(xué)公開課
歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營銷與服務(wù)具豐富實踐經(jīng)驗和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風(fēng)投對賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100%
達成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
曾任《博銳管理在線》《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中
國最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經(jīng)驗結(jié)晶，生動流暢
、妙趣橫生，采用獨創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作緊密結(jié)合，營造出強烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實際情況，針對性研發(fā)培訓(xùn)課程



[pic][pic] [pic] [pic]

【客戶、學(xué)員評論】
1、
康佳電子（中國）有限公司財務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實踐經(jīng)驗，理論與實際結(jié)合，很實用，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛聽。”
2、
海南燕歸來旅行集團董事長何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實際，對旅游行業(yè)
的營銷建議非常專業(yè)，使我們大開眼界。我們的團隊不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多。”
3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對團隊管理有了全新的認(rèn)
識，對我們的員工都非常有幫助，通過對呼叫中心和營銷團隊的加強訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績上升30%以上。我們會長期和崔老師合作，讓我們更上一層樓。”
4、
國德國際大酒店董事長張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對我說：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識廣博，
觀點新穎獨到，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時弊，每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
，回想工作的實際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來的管理實效和長遠
發(fā)展，實在不能簡單以金錢能衡量！

-----------------------
七、課程大綱

六、時間安排

五、課程對象

四、課程特色

三、培訓(xùn)目的

二、課程形式


九、客戶案例

一、課程背景講師觀點

八、講師簡介

崔淼老師的其它課程