營(yíng)銷突圍策略

  培訓(xùn)講師:丁興良

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丁興良老師榮譽(yù)稱號(hào):中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”;2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;200 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷突圍策略

營(yíng) 銷 突 圍 策 略


前言 在經(jīng)濟(jì)低潮中,企業(yè)該如何做營(yíng)銷

第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷

第一章 經(jīng)濟(jì)放緩,你感受得到嗎?
1. 經(jīng)濟(jì)低潮離你其實(shí)很近
2. “中國(guó)制造”的輝煌與尷尬
3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方
4. 如何理性看待制造業(yè)的危機(jī)
5. 經(jīng)濟(jì)放緩,其實(shí)沒(méi)那么糟
6. 由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變

第二部分:企業(yè)危機(jī)下的營(yíng)銷路

第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
1、塑造市場(chǎng)差異化
2、構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、以聯(lián)合贏得新客戶
4、創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)?!?br /> 第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器:建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌
1、德國(guó)制造的成功奧秘:高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌
2、中國(guó)制造和德國(guó)制造:只是一字只差?
3、核心競(jìng)爭(zhēng)力:讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)
4、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提:企業(yè)愿景
5、百年企業(yè)的保障:不斷塑造品牌,方能基業(yè)長(zhǎng)青
第四章 洞見(jiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵:營(yíng)銷目標(biāo)的定制與計(jì)劃的執(zhí)行
1、目標(biāo)與愿景的不同之處
2、營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)成功的引航
3、營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障
4、營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策:從粗放到精細(xì)的銷售管理
1、銷售管理為何重要?
2、銷售管理的過(guò)程內(nèi)容
3、傳統(tǒng)銷售管理存在的問(wèn)題
4、傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來(lái)的困惑
5、破解之道:從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵
第三部分:危機(jī)下的如何保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
第六章 從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利 :灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷
1、灰色營(yíng)銷的弊端
2、灰色營(yíng)銷存在的缺陷
3、信任營(yíng)銷取代灰色營(yíng)銷
4、信任營(yíng)銷不僅僅是業(yè)績(jī)
第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng):讓“菜鳥(niǎo)”成為“老鳥(niǎo)”
1、 菜鳥(niǎo)的渴望,老鳥(niǎo)的標(biāo)準(zhǔn)
2、“老鳥(niǎo)級(jí)”人才管理的必要性
3、“老鳥(niǎo)級(jí)”的成長(zhǎng)體系
4、 合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵
第八章 降低營(yíng)銷成本: 再造營(yíng)銷組織與流程重組
1、困境中的企業(yè)營(yíng)銷成本有多重要?
2、究竟何謂營(yíng)銷成本以及如何有效控制?
3、企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思考
4、低潮中的戰(zhàn)略核心:企業(yè)流程重組
5、企業(yè)流程重組的七步法則
6、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本創(chuàng)新


時(shí)間:1天

 

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銷售渠道管理   03.03

銷售渠道管理◆學(xué)習(xí)目標(biāo):1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃;2.對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟;3.對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施;4.對(duì)渠道有效扶持的手段與方法;5.建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠(chéng)度;◆學(xué)習(xí)大綱:第一篇:渠道策略篇第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)A.渠道管理發(fā)展的歷程與4P;B.市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么?C.渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則;D.·渠道的價(jià)值分析E

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