《主題爆點商圈的引爆之術》

  培訓講師：宋子博

講師背景：
宋子博——銀行培訓培訓專家★九年銀行咨詢★九年培訓和管理經(jīng)驗★曾任華夏銀行分行服務辦公室主任/商戶主管經(jīng)理★歷任多家咨詢機構項目經(jīng)理、副總監(jiān)職業(yè)履歷對銀行體系及對客戶需求有全面而深入的理解，熟知銀行現(xiàn)狀和員工需求，熟悉并了解銀行政策，擅長商 詳細>>

宋子博
    課程咨詢電話：

《主題爆點商圈的引爆之術》詳細內容

《主題爆點商圈的引爆之術》

《主題爆點商圈的引爆之術》
【課程背景】
伴隨中國消費水平提升和年輕人消費觀念的變化，銀行中收利潤增長明顯加快，成為很
多銀行后期主要的利潤突破點，在此情況下，原來一靠銀行單點發(fā)力的營銷已經(jīng)不能滿
足中收渠道的增長需求，需要廣開源，地標型商圈的合作與營銷自然成為最優(yōu)的選擇。
如何切入已經(jīng)相對成熟且競爭激烈的市場？或者選擇一個潛力商圈作為自己的根據(jù)地持
續(xù)經(jīng)營，快速點爆？如何合理評估一個商圈的潛力與經(jīng)營成本？如何將合作利益最大化
，取得“雙贏”的結果？這就是本課程設立的目的，教您從零起點打造爆點商圈。
【授課時長】
1天，6小時/天
【課程收益】
1、改變銀行商圈打造的固有認識，豐富營銷的組織形式和產(chǎn)品多樣性。
2、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、執(zhí)行層面分別介紹爆點商圈的關鍵知識點、操作流程和技巧。
3、培養(yǎng)專業(yè)的商圈合作、談判、活動策劃和組織人才，掌握工作中必備知識和實用技巧
。
4、掌握商圈管理工具的使用，將商圈管理有效融入日常營銷工作。
5、通過實際案例講解,引發(fā)學員思考，提高學員策劃組織能力和實際應用能力，有效提
升營銷效率、降低營銷邊際成本。
【授課對象】
客戶經(jīng)理、社區(qū)銀行、支行中層/高層、分行中層/高層
【課程特色】
本課程來自講師超過五十余場外拓營銷活動策劃和現(xiàn)場輔導、以及一年多某商業(yè)銀行商
圈打造活動的親身經(jīng)驗總結，完全結合銀行產(chǎn)品、市場調研、商戶談判等實際經(jīng)驗，是
通過各種教訓和持續(xù)的經(jīng)驗總結，得出的實戰(zhàn)寶典。本課程集合商圈打造中關鍵節(jié)點的
精華，幫助學員了解商圈建設的流程、關鍵點和實際操作，重視實踐高于理論，通俗易
懂，使用起來接地氣，能快速見效，極大的為銀行減少了試錯成本和時間，是最實用的
實操課程。
【課程大綱】
第一部分：打造城市圖譜
1、在城市商圈中做敏感性市場分析
2、城市延生帶消費生態(tài)分析
3、主流消費群體培養(yǎng)及新興全體創(chuàng)建
4、可行性調研方式、問卷設計及分析

第二部分：規(guī)劃創(chuàng)建商戶渠道
1、宣傳渠道的3個層級
1）非實體渠道
2）功能體驗
3）聯(lián)合宣傳途徑

2、資源整合及變現(xiàn)—“數(shù)據(jù)化”
1）數(shù)據(jù)化的變現(xiàn)——現(xiàn)階段情況整理分析
2）數(shù)據(jù)化的指南針——發(fā)展方向的前期準備
3）借用工具和工具使用中的自我調整

第三部分：商戶“三色”分類
1、對不同企業(yè)商戶的定位
2、對不同企業(yè)商戶三種聯(lián)合方式
3、資源傾斜和商企配合

第四部分：合作模式方程式
1、產(chǎn)品引導型方程式
2、二次連接方程式—針對企業(yè)商戶
3、片區(qū)式方程式

第五部分：閉門造車，出門合轍，特色主題專項設計
X+Y+Z=一次成功的活動

 

宋子博老師的其它課程

飛躍大堂——從執(zhí)行者到管理者【課程背景】營業(yè)網(wǎng)點是銀行的展示廳，一個有序、友好、高效的營業(yè)廳體驗是客戶對銀行的第一印象，同時，大堂也是客戶停留的重點區(qū)域，是發(fā)現(xiàn)機會并營銷的重要場所，所以一個優(yōu)秀的大堂經(jīng)理是網(wǎng)點廳堂工作中的核心人物、是廳堂管理、營銷、服務的骨干。很多年輕的大堂經(jīng)理不同程度存在個人服務和營銷技能不成熟，對流程不熟悉，難以預見及應付突發(fā)狀況，缺乏

 講師：宋子博詳情

《中國農業(yè)銀行內訓顧問師訓練營》——打造農行自己的顧問師農行網(wǎng)點的輔導變革五大類網(wǎng)點轉型每類轉型給農行員工帶來的體驗標準化服務-營銷效能提升-軟轉型不同網(wǎng)點的側重點網(wǎng)點轉型給農行帶來的變化不同的網(wǎng)點不一樣的服務標準和營銷側重點案例：南寧農行、杭州農行、石家莊農行尋找重點、充分準備收集問題業(yè)務流程柜面申請信用卡-手機申請信用卡農行10年版五項申請業(yè)務書操作流程

 講師：宋子博詳情

智能化網(wǎng)點管理新模式與客戶營銷新策略第一單元、對營業(yè)網(wǎng)點的重新認識——利潤中心打造1、未來銀行的發(fā)展趨勢1、客群深耕型——我的銀行2、渠道創(chuàng)新型——便捷的銀行3、產(chǎn)品專家型——專業(yè)的銀行4、全面制勝型——全面的銀行5、生態(tài)整合型——不僅是銀行?。?、打造智能化人機協(xié)同營銷流程　　1）智能化設備網(wǎng)點的理念　　2）智能化設備網(wǎng)點服務標準動作　　3）智能化銀行分崗位

 講師：宋子博詳情

《銀行異業(yè)聯(lián)盟及特色營銷》一、網(wǎng)點為依托的發(fā)展特點和存在的問題1、客戶參與程度高低不一，自發(fā)性參與的特點較多。1.1批量性的客戶訴求，如何做好異業(yè)聯(lián)盟和特色營銷案例：廣西農行上林縣支行的“金礦人生”無錫中行“醫(yī)療旅行”1.2支柱行業(yè)對網(wǎng)點發(fā)展是機遇也是一種考驗案例：廣西農行武鳴支行《東盟開發(fā)片區(qū)》2、經(jīng)濟發(fā)展水平參差不一，直觀感受大于效益2.1發(fā)展主動性異業(yè)

 講師：宋子博詳情

銀行客戶開發(fā)及識別技巧【課程收益】1、發(fā)現(xiàn)客戶、篩選客戶的技巧2、獲取客戶信息的方法與技巧3、與客戶溝通和需要探詢技巧4、顧問式營銷技巧5、構建銀行客戶競爭優(yōu)勢策略6、客戶異議處理技巧7、掌握客戶購買決策過程，構建持續(xù)推進的方案與行動8、促進成交交易的手段與技巧本課程將給您傳授卓越銷售實用技巧，幫助客戶經(jīng)理尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，教您從容面對一切銷售

 講師：宋子博詳情

《信用卡發(fā)卡團隊管理及營銷活動策劃》【課程收益】一、學習信用卡業(yè)務團隊的管理方法二、掌握選拔、培訓成員，打造高質素業(yè)務團隊的技能三、了解優(yōu)秀的信用卡業(yè)務經(jīng)理應具備的核心知識與專業(yè)技能四、掌握基本管理技能，提高業(yè)務團隊管理能力和效果五、掌握策劃營銷活動技巧，提高活動質量及品牌推廣度六、發(fā)卡風險案件防控及催收管理【課程方式】案例分析40+課堂講授50+互動環(huán)節(jié)1

 講師：宋子博詳情

《信用卡分期業(yè)務》【課程背景】隨著信用卡業(yè)務經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，積極探索信用卡分期付款業(yè)務的合作領域和范圍、不斷創(chuàng)新服務方式、持續(xù)改善運行質態(tài)和優(yōu)化業(yè)務結構、不斷開發(fā)信用卡中間業(yè)務收入新的增長點等，也為各家商業(yè)銀行進一步提高信用卡的經(jīng)營管理水平提出了更高的要求，成為各家商業(yè)銀行關注的重點之一?！菊n程方式】案例分析40+課堂講授50+互動環(huán)節(jié)10【課程大綱】信用

 講師：宋子博詳情

《信用卡精準外拓營銷實戰(zhàn)訓練》第一章：一、團隊管理者的角色與職責l、團隊管理者的角色與職責1）團隊管理者的角色—引導者轉變2）團隊管理者的職責2、團隊管理者面對的壓力3、優(yōu)秀團隊管理者的應具備的心態(tài)4、優(yōu)秀團隊管理者具備的核心技能二、發(fā)卡團隊的管理策略1、發(fā)卡團隊的任務分解2、發(fā)卡團隊的訓練重點3、發(fā)卡團隊的管理思路三、信用卡市場的了解與開拓1、信用卡市場信

 講師：宋子博詳情

《信用卡業(yè)務精準營銷與話術整合》【課程大綱】第一部分：信用卡業(yè)務的特點1、信用卡業(yè)務特性2、信用卡業(yè)務推廣方式（1）人員推廣（2）媒介推廣（3）渠道批量化推廣3、如何高效地尋找目標客戶4、制訂信用卡差異化推廣的策略5、團隊協(xié)作完成業(yè)績的原則6、信用卡銷售業(yè)務中應遵循的原則第二部分：信用卡客戶營銷策略1、精確市場細分2、有效挖掘目標客戶方法3、團辦流程管理4、

 講師：宋子博詳情

商業(yè)銀行存款業(yè)務營銷技巧引言：1.銀行面臨的“新常態(tài)”及現(xiàn)有競爭下對未來的要求2.從金融競爭中看利益為先還是“內容”為王。第一單元：老客戶的穩(wěn)存新增1.從理財產(chǎn)品創(chuàng)新看客戶維護及挖潛a)人力成本及時間成本下客戶分類維護的意義b)顧客和客戶的區(qū)別、批量化作業(yè)的重要作用c)銀行網(wǎng)點及人員的雙軌營銷案例：蘇州某農行定投類、約定存款類如何讓客戶對號入座。2.網(wǎng)點現(xiàn)有

 講師：宋子博詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有