《西部建設-全球化背景下海外業(yè)務擴張路徑與管控》

  培訓講師：趙生棟

講師背景：
趙生棟老師——企業(yè)海外開拓專家?曾任北京福田戴姆勒汽車（國內商用車領軍企業(yè)）海外副總?曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總?曾任東風汽車集團（HK00489）海外總經理?亞太經合組織會議（APEC）特聘專家?北京大學EMBA總 詳細>>

趙生棟
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《西部建設-全球化背景下海外業(yè)務擴張路徑與管控》詳細內容

《西部建設-全球化背景下海外業(yè)務擴張路徑與管控》

西部建設
全球化背景下海外業(yè)務擴張路徑與管控趙生棟
一、為什么去？
世界：經濟全球化國家：一帶一路戰(zhàn)略
企業(yè)：業(yè)務市場資源擴張發(fā)展
1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研討、確定與發(fā)布
提問與討論一：
西部建設為什么要走出去？近期、中期、長期的目標是什么？
二、去哪里？
方向、區(qū)域、國家的評估與選擇
1、內外環(huán)境評估：要素與方法
1.1 外部環(huán)境：宏觀、微觀
1.2 內部資源：評估與整合
2、目標市場的篩選與確定
提問與討論二：
您認為西部建設現在的目標市場應該是哪里？為什么？
已有市場有哪些風險點？如何預防與控制
三、怎么去？
1、時間緯度：八個步驟、每個步驟的方法
1.1 項目提出：形式：自下而上、自上而下變?yōu)檎{研項目
1.2 預調研：調研目的、大綱、方式與途徑
1.3 評估決策：流程、標準與結果
1.4 立項批準
1.4.1 項目組的成員與結構
1.4.2 項目管理體系與流程
1.5 項目計劃：一二三級計劃管理
1.6 項目實施：一二三級項目小組
1.7 項目控制：周月季年過程控制
1.8 項目評價：月季年評價與調整
2、空間緯度
集團內：省略
集團外：海外市場拓展的路徑與關鍵點
3、要素緯度
市場：STP
客戶：客戶的開發(fā)與選擇
產品：產品的定位與開發(fā)
渠道：網絡的開發(fā)與管理
方式：評估與選擇
時間：時機的把握與選擇
領導：管理者的素質與要求
團隊：成員結構與要求
組織：結構與崗位
資源：評估與整合
提問與討論三：
西部建設現有市場拓展的路徑與關鍵點是什么？如何評估與防范風險？?
?
四、如何評價去的效果？
1、評價的方法
2、評價的KPI指標體系
3、不同類型、階段企業(yè)的評價差異
提問與討論四：
你認為西部建設海外市場拓展哪些是成功的？有哪些經驗可以借鑒與參考？
你認為項目前期績效評價有哪三個關鍵指標？盈利性是否決指標嗎？為什么？
五、如何長期的走下去？
1、跨國企業(yè)健康發(fā)展的關鍵要素
2、如何培養(yǎng)企業(yè)海外核心競爭力
3、本土化與持續(xù)創(chuàng)新
提問與討論五：
您認為西部建設現在要為海外市場拓展提前做好哪些準備？有哪兩個是亟待解決的問題？
六、感悟與提問
七、結束語

 

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