《銷售談判策略》

  培訓(xùn)講師：郟智群

講師背景：
郟智群談判大俠美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師國際青商會辯論冠軍教練大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師人力銀行講師中心特聘講師世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊訓(xùn)練總監(jiān)曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談 詳細(xì)>>

郟智群
    課程咨詢電話：

《銷售談判策略》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售談判策略》

銷售談判策略

課程背景：
學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-
效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從
人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣，
多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富
案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到
崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

課程時間：1天，6小時/天
授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員
課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,避免走
入談判不利的陷阱

課程特色：
1.課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑
的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。
2.講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可
以馬上上手靈活運(yùn)用。

課程大綱：
第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆
一、如何準(zhǔn)確分析客戶
1.從冷讀術(shù)分析客戶類型
2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型
3.從面相了解客戶個性
二、第一次見面就讓客戶喜歡你
1.談判溝通的正確模式
2.非語言溝通法則
3.察覺客戶的真正想法-同理心
4.用贊美讓對方愛上我們
三、購買決策五大流程
1.需求-買啥
2.選擇-有啥
3.比較-選啥
4.目標(biāo)-就啥
5.檢討
四、介紹產(chǎn)品四個步驟
1.引起注意
2.激發(fā)興趣
3.增強(qiáng)欲望
4.適時結(jié)束

第二講：問-找出信息,挖掘需求
一、提問的目的
1.引起注意
2.找出需求
3.傳達(dá)想法
4.引導(dǎo)思考
二、提問的方法
1.5W1H法則
2.SPIN提問法
三、提問注意事項
1.簡潔
2.掌握時機(jī)
3.具體
4.提問不是盤問
5.引起共鳴
6、沉默


第三講：讓客戶不得不買單的說服術(shù)
一、談判說服技巧
1.說話的藝術(shù)
2.說服的法則
3.說服能力演練
二、談判的籌碼與讓步技巧
1.什么是談判籌碼
2.讓步的藝術(shù)
3.籌碼與讓步的關(guān)系
4.如何拉高自己的談判籌碼

第四講：實(shí)戰(zhàn)篇
1.談判實(shí)戰(zhàn)演練
2.快遞演練or難搞的董事會

 

郟智群老師的其它課程

縱橫商務(wù)談判課程背景：學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣劉必榮教授所主持的和風(fēng)談判學(xué)院，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方

 講師：郟智群詳情

商務(wù)雙贏談判課程背景：學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中

 講師：郟智群詳情

顧問式談判課程時間：2天,6小時/天學(xué)員對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員課程大綱：前言.顧問式銷售五大利器第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從肢體語言看出客戶心理4.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.談判溝通的正確模式2.察覺客戶的真正想法-同理心3.滿足

 講師：郟智群詳情

商務(wù)溝通與談判課程時間：2天，6小時/天授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員課程大綱：前言：顧問式銷售五大利器第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從肢體語言看出客戶心理4.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.商務(wù)溝通的正確模式2.察覺客戶的真正想法-同理心3.

 講師：郟智群詳情

商務(wù)雙贏談判課程背景：學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中

 講師：郟智群詳情

魅力四射簡報秘訣課程背景：在生活里，在工作中，我們都常常必須對團(tuán)體進(jìn)行溝通。簡報，正是一種在一定形式下對團(tuán)體進(jìn)行溝通的行為。任何組織的內(nèi)部運(yùn)作或?qū)ν獾臉I(yè)務(wù)往來，各種不同的會議、簡報經(jīng)常是必定的過程。我們從事簡報，往往在幾十分鐘里，要面臨極大的壓力與挑戰(zhàn)，包括自己的組織與表達(dá)能力、反應(yīng)力、工作上的專業(yè)度、情緒上的控制等等，無一不影響我們是否能夠掌握難得的機(jī)會，

 講師：郟智群詳情

TTT企業(yè)培訓(xùn)師----三段式深化輔導(dǎo)項目項目背景：對于內(nèi)部培訓(xùn)師而言，怎樣可以讓自己的授課變得輕松有趣，而又能對學(xué)員真正有所幫助？如何發(fā)掘?qū)W員的真實(shí)需求？游戲、活動很有趣，可是怎么做才能讓學(xué)員從中有所收益而不是僅僅感到好玩？培訓(xùn)師應(yīng)如何引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)運(yùn)用于工作上？很多企業(yè)內(nèi)部講師都是企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的精英和骨干，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，但就是不能很好的表達(dá)出來，導(dǎo)致上

 講師：郟智群詳情

TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程背景：企業(yè)的優(yōu)秀中層干部，除了職位晉升給予金錢和權(quán)力的鼓勵外，更寬更廣的發(fā)展機(jī)會和成長空間，及精神面的激勵更是不可或缺。因此，提升為『內(nèi)部講師』不但可將經(jīng)驗(yàn)傳承下去，負(fù)起企業(yè)內(nèi)部承上啟下的功能；更可擴(kuò)大影響層面，成為員工們學(xué)習(xí)的標(biāo)竿。但自己懂與教會別人是兩碼事，具專業(yè)素養(yǎng)、有專業(yè)能力的干部，不一定就能成為一個優(yōu)秀的講師。要如何在課堂上

 講師：郟智群詳情

TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程背景：企業(yè)的優(yōu)秀中層干部，除了職位晉升給予金錢和權(quán)力的鼓勵外，更寬更廣的發(fā)展機(jī)會和成長空間，及精神面的激勵更是不可或缺。因此，提升為『內(nèi)部講師』不但可將經(jīng)驗(yàn)傳承下去，負(fù)起企業(yè)內(nèi)部承上啟下的功能；更可擴(kuò)大影響層面，成為員工們學(xué)習(xí)的標(biāo)竿。但自己懂與教會別人是兩碼事，具專業(yè)素養(yǎng)、有專業(yè)能力的干部，不一定就能成為一個優(yōu)秀的講師。要如何在課堂上

 講師：郟智群詳情

TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程背景：企業(yè)的優(yōu)秀中層干部，除了職位晉升給予金錢和權(quán)力的鼓勵外，更寬更廣的發(fā)展機(jī)會和成長空間，及精神面的激勵更是不可或缺。因此，提升為『內(nèi)部講師』不但可將經(jīng)驗(yàn)傳承下去，負(fù)起企業(yè)內(nèi)部承上啟下的功能；更可擴(kuò)大影響層面，成為員工們學(xué)習(xí)的標(biāo)竿。但自己懂與教會別人是兩碼事，具專業(yè)素養(yǎng)、有專業(yè)能力的干部，不一定就能成為一個優(yōu)秀的講師。要如何在課堂上

 講師：郟智群詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有