《營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：文彬

講師背景：
文彬老師資深營銷模式創(chuàng)新導(dǎo)師清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師《西子財(cái)富》雜志主編曾任：三生（中國）健康營銷總監(jiān)廣東電視臺“九運(yùn)會(huì)”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽等多場選秀活動(dòng)形象設(shè)計(jì)總監(jiān)；“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富 詳細(xì)>>

文彬
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《營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新》

營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新

課程背景：
1、美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家：市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化

2、過度的市場細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去
3、人人學(xué)會(huì)市場細(xì)分便無市場可分，人人學(xué)會(huì)定位便無位置可定
4、營銷的競爭是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)，“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂

課程收益：
1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣
2、成功的營銷從清晰地市場定位開始
3、提升洞察市場的能力和目標(biāo)客戶分析
4、掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新
5、提升品牌經(jīng)營和管理意識
6、掌握營銷組合的創(chuàng)新策略

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理
授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流

課程大綱：
第一講：營銷的本質(zhì)
1、由滿足需求到創(chuàng)造價(jià)值
2、顧客價(jià)值
3、如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
4、創(chuàng)造顧客
5、吸引和留住顧客

第二講：營銷與企業(yè)戰(zhàn)略
1、錯(cuò)誤的營銷觀念
2、新的營銷觀念
3、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略
4、企業(yè)戰(zhàn)略的核心競爭能力
5、營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
6、如何制定營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃

第三講：洞察目標(biāo)顧客的能力
1、誰應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)顧客
2、如何洞察企業(yè)的目標(biāo)顧客
3、顧客鏈與消費(fèi)鏈
4、建立洞察顧客的運(yùn)營機(jī)制
5、目標(biāo)顧客群的劃分方式
6、發(fā)現(xiàn)新市場的意識

第四講：構(gòu)建贏利模式
1、你的企業(yè)是否處于價(jià)值鏈的高利潤環(huán)節(jié)
2、你的企業(yè)在銷售“價(jià)格”還是“價(jià)值”
3、你的企業(yè)在銷售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4、你企業(yè)的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產(chǎn)品的組合之道

第五講：品牌管理
1、中國企業(yè)的品牌弊病
2、品牌需要核心價(jià)值
3、品牌定位與品牌個(gè)性
4、品牌故事塑造
5、品牌如何提升形象
6、品牌延伸的原則

第六講：營銷模式創(chuàng)新之產(chǎn)品創(chuàng)新
1、延伸產(chǎn)品功能，拓展新市場
2、增加產(chǎn)品功能，延展新市場
3、減少產(chǎn)品功能，發(fā)現(xiàn)新市場
4、嫁接產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新市場
5、由賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
6、由賣產(chǎn)品到賣解決方案

第七講：營銷模式創(chuàng)新之服務(wù)創(chuàng)新
1、整合服務(wù)，創(chuàng)造顧客價(jià)值
2、提升服務(wù)，增加顧客價(jià)值
3、刪減服務(wù)，升級顧客價(jià)值
4、由免費(fèi)服務(wù)變?yōu)槭召M(fèi)服務(wù)
5、服務(wù)的最高境界——體驗(yàn)與感動(dòng)
6、服務(wù)創(chuàng)新是一個(gè)整體系統(tǒng)

第八講：營銷模式創(chuàng)新之渠道創(chuàng)新
1、創(chuàng)新渠道，無限擴(kuò)張
2、搭借渠道，低成本擴(kuò)張
3、轉(zhuǎn)移渠道，開拓新空間
4、整合渠道，相互借力
5、成功的渠道模式分析

 

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微利時(shí)代——企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新課程背景：金融危機(jī)以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對客戶價(jià)值高度關(guān)注，對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的服務(wù)營銷系統(tǒng)，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。早人一步融會(huì)貫

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企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新課程背景：“當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”?！芾泶髱煴说谩さ卖斂?、為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤區(qū)的大門都沒有找到？3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的

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服務(wù)意識與心態(tài)修煉課程背景：金融危機(jī)以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨淘汰；而那種對客戶價(jià)值高度關(guān)注，對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的營銷手段，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。未來贏得企業(yè)是哪些對客戶價(jià)值孜孜不倦

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