經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營

  培訓講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實戰(zhàn)派經銷商培訓專家?經銷商盈利系統(tǒng)研究國內第一人?全國20強優(yōu)秀培訓師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學院院長倡導做我所說，說我所做的培訓境界！國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者， 詳細>>

高樂平
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經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營詳細內容

經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營


經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營

課程名稱：經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營
主講專家：高樂平
天　　數：2天
培訓對象：經銷商老板、零售店長、廠家營銷總監(jiān)及門店中高管理層
解決問題：
1、如何有效開展區(qū)域市場運作？
2、如何快速啟動市場？新產品遲遲不開張怎么辦？
3、如何進行有效地促銷？
4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？
5、小區(qū)、家裝設計師渠道營銷能力提升訓練

課程提綱：
第一部 如何運作好區(qū)域市場
1. 有效區(qū)域市場營銷理論的兩個原則
2. 如何有效地判斷區(qū)域市場商機與時機
3. 如何評估自己實力做好區(qū)域市場營銷策略選擇
4. 區(qū)域市場開拓廣告投放的三個階段
5. 家具建材經銷商如何快速啟動當地市場
6．如何擴大當地市場份額

第二部分 實戰(zhàn)門店導購六步銷售引導術
1. 銷售話術設計的原理
2. 如何做好營業(yè)前準備工作
3. 如何有效迎賓
4. 如何了解客戶需求
5. 如何進行產品推介
6. 如何解決客戶異議
7. 如何才能快速成交

第三部分 門店診斷銷售提升五式
1．門店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據與方法是什么
3. 如何有效提高進店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷售話術設計的秘訣是什么？

第四部分 如何做好促銷與團購
1．家具建材促銷的經典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動方案
4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤
5．簽售團購活動人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動宣傳
7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

第五部分 小區(qū)、家裝設計師渠道營銷能力提升訓練
一、小區(qū)渠道解析

1、小區(qū)開發(fā)的準備

1) 人員安排

2) 小區(qū)開發(fā)的管理

3) 工資與提成方式

2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟

1) 城市小區(qū)普查

2) 小區(qū)分類，確定重點

3) 評估開發(fā)價值，確定進駐方式

4) 人員與資料準備

5) 正式進駐

6) 接待與介紹產品

7) 掃樓

8) 參觀預約登記/確認

9) 接送目標顧客至展廳參觀

10) 展廳接待/家裝課堂

11) 接受預訂

12) 團購或促銷

13) 小區(qū)回訪

14) 口碑宣傳

3、不同房源的開發(fā)策略

1) 單位集資房

2) 商品房

3) 拆遷或低檔小區(qū)

4) 別墅小區(qū)

4、小區(qū)渠道主要營銷方式

1) 交房交鑰匙廣告和宣傳

2) 售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息

3) 小區(qū)門店

4) 小區(qū)內樣板房

5) 單獨、行業(yè)聯(lián)盟

6) 小區(qū)車庫：服務店宣傳

7) 小區(qū)廣告

8) 小禮品

9) 公益活動

10) 電話營銷

5、小區(qū)掃樓技巧

1) 物業(yè)、保安、保潔關系疏通

2) 租房進駐

3) 分區(qū)到人

4) 考核過程

5) 人員淘汰

6) 集中時段，上班方式調整

二、家裝公司、設計師渠道解析

1、設計師渠道開發(fā)主要形式

1) 回扣

2) 設計師活動沙龍

3) 設計師大賽贊助

4) 設計師聚會

5) 平時活動

2、設計師開發(fā)的重點技巧

1) 重點跟蹤

2) 找借口接近、長期跟蹤

3) 轉介紹

4) 特別和感動

5) 進入圈子


 

高樂平老師的其它課程

課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷主講專家：高樂平課程時間：1-2天培訓對象：董事長、總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、經銷商老板、營銷顧問、營銷部門經理培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程提綱：一、2011

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《如何成為卓越的經銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經銷商（管理版）主講專家：高樂平天　　數：1-2天培訓對象：經銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調整經銷商心態(tài)，樹立經銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經營品牌的信心；2.引導經銷商從夫妻店經營模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經銷商公司化運行框架與設計；4、掌握公司化組織機構梳理的流程預與方法

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如何成為卓越的經銷商（營銷版）課程名稱：如何成為卓越的經銷商（營銷版）主講專家：高樂平天　　數：1-2天培訓對象：經銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調整經銷商心態(tài)，樹立經銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經營品牌的信心；2、提升經銷商品牌運作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強經銷商的品牌營銷意識，提升經銷商的品牌營銷策略，品牌維護方法；5、

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《如何高效開拓區(qū)域市場》課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場主講專家：高樂平天　　數：1天培訓對象：經銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經理課程目標：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產品線，打造有競爭力的產品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提

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課程名稱：《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天　　數：3天兩夜培訓對象：經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據企業(yè)要求進行調整）培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓練+6個深度體驗活動+8個工具應用+完整

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《經銷商渠道建設與管理》課程名稱：經銷商渠道建設與管理主講專家：高樂平天　　數：1-2天培訓對象：廠家總經理、營銷經理、大區(qū)經理、區(qū)域市場經理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據自身戰(zhàn)略設計

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程提綱：一、2010中國宏觀經濟運營解讀1.2010中國運營主要經濟數據分析2.中國主要經濟主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產業(yè)計劃4.2011年

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課程名稱：經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程大綱：部分經銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經銷商角色演變二、經銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）二、經銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經銷商培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。課綱：部分現(xiàn)代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現(xiàn)場

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