尊“柜”服務——用服務提升績效

  培訓講師:梁芯萌

講師背景:
零售銀行網點營銷轉型專家:梁芯萌【專家簡介】:連續(xù)三年農總行零售業(yè)務培訓指定專家講師農行、工行、中行、建行、郵儲銀行等國內大型商業(yè)銀行特聘零售業(yè)務專家講師超10年金融行業(yè)從業(yè)經驗,12年+零售銀行營銷轉型經驗曾任工商銀行,友邦保險、培訓主管 詳細>>

梁芯萌
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尊“柜”服務——用服務提升績效詳細內容

尊“柜”服務——用服務提升績效

尊”柜”服務
——用服務提升績效
課程大綱
一、服務意識
1、破冰
2、什么是服務?
服務的三個層次
服務的三種類別
3、銀行業(yè)的競爭就是服務的競爭
客戶滿意度并不代表忠誠
柜臺一線服務人員是獲得忠誠客戶的直接渠道
4、客戶對服務體驗的四個層次
滿足、快樂、愉悅、驚喜
5、禮儀與客戶服務體驗的關系
6、我的角色是?
7、大樹理論
二、柜面人員的形象管理
1、儀容
女員工的化妝與發(fā)型
男員工的修面與發(fā)型
現場互檢
2、儀表
首因效應
女員工的服飾要求及禁忌
男員工的服飾要求及禁忌
3、儀態(tài)
“55387”定律
微笑的影響力
你還會微笑嗎?
微笑的儲存
微笑的訓練
謙恭的站姿訓練/禁忌
令于客戶舒適的坐姿訓練/禁忌
自信穩(wěn)健的走姿訓練/禁忌與注意事項
銀行的8種致意禮訓練:微笑致意、點頭致意、舉手致意、起身致意、欠身致、鞠躬致意、舉手迎招、握手致意。
遞接中的注意與禁忌。
三、禮儀教授/訓練
DAY2
一、柜面人員的語言訓練
1、體驗游戲
2、溝通表達中的六個因素
3、容易產生誤會的原因呈現
4、柜面人員服務中令人舒適的語音、語調、語氣的處理/訓練
5、柜面溝通“5”不說
6、柜面異議處理兩步走:
先處理心情,再處理事情
區(qū)分“認同”與“贊同”
不露痕跡的拒絕法
7、贊美的藝術
如何贊美客戶
柜臺服務“一句話”贊美訓練
二、柜面人員服務流程中的禮儀
1、舉手招迎
4項規(guī)范要求/訓練
2、業(yè)務辦理
6項規(guī)范要求/訓練
3、送別客戶
3項規(guī)范要求/訓練
4、分組模擬展示

 

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