銀保新人培訓課綱
銀保新人培訓課綱詳細內(nèi)容
銀保新人培訓課綱
銀保新人及進階理財經(jīng)理培訓
講師:袁藝
課程前言
1、銀保渠道競爭日益激烈,在規(guī)模與效益雙發(fā)展的背景下,網(wǎng)點的擴張必將導致銀
保渠道新晉理財經(jīng)理需求的增加。如何在短時間內(nèi)培訓出更多合格理財經(jīng)理成為渠道
發(fā)展的瓶頸。
2、傳統(tǒng)銀保長期習慣于“存量”理財,不熟悉“流量”理財導致期繳任務難以完成。
3、網(wǎng)點輪換又導致管理者更迭,業(yè)務團隊凝聚力不足,隊伍成員間難以統(tǒng)一目標,
缺乏溝通與協(xié)作,績效難以高效。
4、在壓力底下,退伍由于期繳技能不足容易放棄目標,消極銷售。
課程收益
1、通過培訓令新人了解性格對溝通的重要性(MBTI性格解讀)
2、通過《如何打造高績效團隊》,了解到溝通技巧、目標管理、團隊協(xié)作的重要性
3、學習理財基礎、投資基礎、壽險功用和意義等基礎課程增加行業(yè)認同度
4、初步學習掌握“理財沙龍”、“產(chǎn)說會”的運作模式
5、通過培訓建立良好的工作習慣(時間管理),培養(yǎng)正確的心態(tài)(壓力管理)
課程對象
銀保新人
理財經(jīng)理及網(wǎng)點主任
課程時間
2天(12小時) pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程形式
講授法,角色扮演法,頭腦風暴法,游戲法,視頻短片分享,勵志電影欣賞分享
課程綱要
第一天 上午
破冰 (團隊游戲、視頻短片)
1. 《如何打造高績效團隊》
2. 《時間管理》、《壓力管理》、《MBTI性格解讀》根據(jù)具體隊伍情況任選一堂
下午
1. 理財基礎
2. 投資基礎
3. 人壽保險在理財中的作用
第二天 上午
1、資產(chǎn)配置概述
2、高凈值客戶的理財需求(固定收益類產(chǎn)品銷售)
3、銷售技能篇:現(xiàn)金流銷售保險
下午
《目標管理》,激勵電影欣賞,分享研討
或者《理財沙龍與產(chǎn)說會的運作》
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