《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運營管理核心剖析》


商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析

【課程背景】

何老師從事房地產(chǎn)開發(fā)管理工作10多年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項目運營與招商管
理咨詢服務(wù)的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項目所含內(nèi)在
能量幾乎為0，開發(fā)工作只注重流程和進(jìn)度，不注重項目本質(zhì)與根源，尤其大多數(shù)開發(fā)企
業(yè)忽視項目的開發(fā)建設(shè)與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點與團(tuán)隊培訓(xùn)！
何老師認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是一個復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，
非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運營。商業(yè)
開發(fā)由多個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如
何做到開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者三合一的有機整體？讓他們少走彎路、少付出代價。于
是，他結(jié)合自身10多年來的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了行業(yè)頂尖企業(yè)開發(fā)、招商運營
的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當(dāng)今很多營銷課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目
前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新生代課程--
【商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營與招商管理困境破局】（2天），希望將其掌握的知識、技巧和策
略與商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)共同分享，幫助企業(yè)打造優(yōu)秀的銷售招商和運營團(tuán)隊。

【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項目總經(jīng)理等公司決策層及策劃、招商、運
營管理中高層人士

【課程綱要】

|課程安排 |重點收獲 |
|課前談 |當(dāng)前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀 |
| |客戶項目遇到的實際問題匯總 |
|【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項目的內(nèi)在能量挖掘 |商戶的能量消耗點 |
| |項目的能量來源 |
| |項目能量和招商團(tuán)隊的能量提升通道 |
| |項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶 |
|【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的定位與招 |開發(fā)建設(shè)工作的內(nèi)容核心 |
|商 |項目選址階段的主要工作 |
| |項目定位規(guī)劃前的市場調(diào)研 |
| |商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、|
| |項目規(guī)模及輻射區(qū)域 |
| |商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù) |
| |方案設(shè)計：超市、娛樂、百貨、步行街和|
| |綜合樓等功能區(qū)分 |
| |建筑設(shè)計：交通優(yōu)先、突出商業(yè) |
| |招商工作的問題核心 |
| |商家的選擇 |
| |商家是否愿被招商的關(guān)鍵 |
| |高效解決三對矛盾 |
| |招商實施中的重點要素 |
| |招商工作階段劃分和管理重點 |
| |招商工作中存在的問題和十大昏招 |
| |招商團(tuán)隊的組建及培訓(xùn)實施 |
| |實現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略 |
| |“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢 |
| |主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用 |
| |萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個核心優(yōu)勢 |
|【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理成功的 |組織機構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素 |
|核心 |績效考核機制的建立與實施 |
| |激勵及分配機制的有效建立 |
|【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營的目標(biāo)管理 |項目運營管理的五大終極目標(biāo) |
| |項目運營管理三大成功標(biāo)準(zhǔn) |
| |項目運營管理的三大核心指標(biāo) |
|【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運營管理的工作模塊 |商業(yè)運營管理 |
| |運營信息管理 |
| |客戶關(guān)系管理 |
| |租務(wù)管理 |
| |經(jīng)營現(xiàn)場管理 |
| |開業(yè)前籌備 |
| |商業(yè)企劃推廣 |
| |營銷活動管理 |
| |戰(zhàn)略合作推廣 |
| |媒體及公關(guān)管理 |
| |品牌形象和美陳管理 |
|【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營案例解析 |上海五角場萬達(dá)VS嘉定萬達(dá)廣場案例解析|
| |上海中原城市廣場商業(yè)項目失敗案例解析|
| |濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析 |
|【模塊七】“截道論”招商五大法門 |氣質(zhì)之本 |
| |能量之源 |
| |演說之魂 |
| |投資之法 |
| |宰相之道 |
|【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場分享與項目探討 |學(xué)員心得體會分享與提問 |

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