社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)選址、定位、規(guī)劃和營(yíng)運(yùn)實(shí)務(wù)課綱

社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的選址、定位、規(guī)劃和招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)
講師：冠仕馬
【課程背景】
商業(yè)物業(yè)的招商和運(yùn)營(yíng)具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運(yùn)營(yíng)工作。
事實(shí)告訴我們，簡(jiǎn)單的把商鋪銷(xiāo)售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷(xiāo)售之后的招商和運(yùn)營(yíng)才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)的最終手段,由此，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達(dá)到和維持比較高的開(kāi)鋪率，而只有把這個(gè)作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的真正標(biāo)志,才能樹(shù)立可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。要達(dá)到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
同時(shí)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的招商和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握最終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷調(diào)整也是商業(yè)地產(chǎn)成功招商和營(yíng)運(yùn)的關(guān)鍵所在。
【課程時(shí)間】
2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
擁有社區(qū)商業(yè)招商的開(kāi)發(fā)商,擁有復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)和購(gòu)物中心項(xiàng)目的各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門(mén)人員,百貨公司和購(gòu)物中心管理公司高級(jí)管理人員.
【學(xué)員人數(shù)】
小班授課，30人為限。
【授課方式】
理論講解、互動(dòng)體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
了解各類商業(yè)地產(chǎn)，特別是社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的特性；
了解商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)的一般規(guī)律；
重點(diǎn)掌握社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點(diǎn)掌握社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)招商的方法和計(jì)劃安排，規(guī)避常見(jiàn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
理解社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。
掌握社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷調(diào)整的技巧和方法
【課程大綱】 ???
社區(qū)商業(yè)概述 ???
1、社區(qū)商業(yè)的定義
2、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別 ???
3、社區(qū)商業(yè)的類型和特點(diǎn) ???
二、打造社區(qū)商業(yè)的目的 ???
1、是整個(gè)大社區(qū)的配套 ??
? 社區(qū)商業(yè)必須尊重開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定位 ???
社區(qū)商業(yè)必須尊重開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體規(guī)劃
2、為獲取更大利潤(rùn) ???
3、社區(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)誤區(qū) ???
三、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系 ???
1、從商業(yè)格局看有多少個(gè)商圈 ???
◆各個(gè)商圈怎樣的規(guī)模 ???
◆各個(gè)商圈的相對(duì)位置、距離 ???
◆各個(gè)商圈功能、關(guān)系 ???
◆商圈是自然形成的嗎 ???
◆政府層面對(duì)商業(yè)的布局規(guī)劃 ???
◆項(xiàng)目在一個(gè)成熟商圈內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)激烈,該怎么定位 ???
◆項(xiàng)目不在成熟商圈內(nèi),配套不全、設(shè)施不完善,又該怎樣定位 ???
2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài) ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的建筑特色 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的配套組成 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的發(fā)展前景 ???
3、城市商圈 有哪些商業(yè)形態(tài) ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 ???
四、社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析 ???
◆開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周邊的自然環(huán)境 ???
◆開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)域的市政配套 ???
◆本項(xiàng)目商業(yè)與周邊項(xiàng)目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系 ???
◆開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的交通網(wǎng)絡(luò)狀況 ???
五、社區(qū)商業(yè)終端消費(fèi)者研究 ???
◆終端消費(fèi)者的區(qū)域劃分 ???
◆終端消費(fèi)者的人口比例 ???
◆終端消費(fèi)者的消費(fèi)特征 ???
六、社區(qū)商業(yè)的選址 ???
◆大型社區(qū)商業(yè)選址 ???
◆中小型社區(qū)商業(yè)選址 ???
七、社區(qū)商業(yè)的定位策劃 ???
◆終端消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容設(shè)置 ???
◆終端消費(fèi)者需求分析 ???
◆社區(qū)商業(yè)主題定位 ???
◆社區(qū)商業(yè)的功能定位 ???
◆社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位 ???
◆位于主題商圈邊緣和獨(dú)立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位 ???
八、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃 ???
◆社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設(shè)定 ???
◆社區(qū)商業(yè)的建筑風(fēng) ???
◆社區(qū)商業(yè)的休閑配套設(shè)置原則 ???
◆社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營(yíng)造 ???
◆人流動(dòng)線的規(guī)劃 ???
◆鋪位面積配比 ???
◆合適鋪位開(kāi)間/進(jìn)深比例 ???
九、社區(qū)商業(yè)的租售價(jià)格 ???
◆商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與整體項(xiàng)目的定位相關(guān) ???
◆商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與業(yè)態(tài)定位相關(guān) ???
◆與周邊社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的比較 ???
◆運(yùn)用參照系數(shù)減法 ???
◆租價(jià)反推的方法 ???
十、招商工作步驟 ???
◆組建團(tuán)隊(duì) ???
◆制定招商計(jì)劃 ???
◆制定招商宣傳資料 ???
◆制定招商工作進(jìn)度表 ???
◆制定招商工作流程 ???
◆選定招商目標(biāo) ???
◆設(shè)定招商條件 ???
◆制定招商優(yōu)惠和扶持措施 ???
◆招商談判和簽約 ???
◆組織商戶的商裝 ???
十一、商業(yè)規(guī)劃與實(shí)施 ???
◆劃分商業(yè)類別和品牌 ???
◆規(guī)劃預(yù)留主力店的位置 ???
◆維護(hù)統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象 ???
◆招商的順序原則 ???
◆主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性 ???
◆做好招商摸底 ???
◆洽談品牌商家進(jìn)入 ???
◆社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準(zhǔn)備 ???
◆商鋪銷(xiāo)售與項(xiàng)目招商的關(guān)聯(lián) ???
◆如何舉辦商鋪招商活動(dòng) ???
◆招商的方式及注意問(wèn)題 ???
十二、社區(qū)商業(yè)的推廣和銷(xiāo)售 ???
1、確定推廣方向 ???
◆以品牌推廣為核心 ???
◆以產(chǎn)品推廣為核心 ???
◆以概念推廣為核心 ???
2、確定推廣主題
3、確定推廣策略 ???
◆市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯-全面領(lǐng)先型市場(chǎng)策略 ???
◆市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯-改善劣勢(shì)型市場(chǎng)策略 ???
◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯-差異化型市場(chǎng)策略 ???
◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯-規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)策略 ???
4、確定推廣步驟 ???
???

冠仕馬老師的其它課程