《終端成交七步法》

《終端成交七步法》
【課程背景】
終端門店是連鎖行業(yè)的主要戰(zhàn)場，終端門店的軟實(shí)力對經(jīng)營業(yè)績起著至關(guān)重要的作用，
是各商家PK的關(guān)鍵項(xiàng)目。終端軟實(shí)力既是最難改變和提升的，而一旦掌握規(guī)律和方法，
并使用實(shí)戰(zhàn)落地的工具建成體系，這種改變和提升也是他人難以突破的。本課程結(jié)合多
年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以深厚的心理學(xué)和購物學(xué)理論作基礎(chǔ)，分析影響成交的因素，提煉出終
端成交中的七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并以創(chuàng)新性的銷售思維和邏輯，逐一擊破。七個(gè)環(huán)節(jié)既各自
獨(dú)立，又相互聯(lián)系，最終形成一套行之有效的終端銷售成交系統(tǒng)。
【課程時(shí)長】
2天
【課程對象】
經(jīng)銷商、操盤手、店長、店員
【課程收益】
重新整理銷售邏輯，創(chuàng)新門店銷售策略。
學(xué)會(huì)診斷門店業(yè)績，建立標(biāo)準(zhǔn)化門店銷售流程。
掌握顧客購買心理的分析方法和應(yīng)對策略。
掌握一系列銷售實(shí)戰(zhàn)工具和話術(shù)，即學(xué)即用。
全程案例引導(dǎo)，沙盤實(shí)操，從理解到應(yīng)用，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化。
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊貫穿課程，量身解決個(gè)性化問題。
【課程大綱】
沙盤一：門前冷落車馬稀
工具1：終端業(yè)績診斷(軟硬終端7+7)
工具2：無懈可擊的自我介紹
工具3：迎賓三要素
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊

沙盤二：最是匆匆留不住
工具1：破冰方法話術(shù)
工具2：服務(wù)項(xiàng)目點(diǎn)檢表
工具3：留客小妙招
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊

沙盤三：樓前相望不相知
工具1：漸進(jìn)式問題漏斗
工具2：需求清單
工具3：提問金句
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊

沙盤四：懸河倒掛空蹉跎
工具1：邏輯重整
工具2：賣點(diǎn)呈現(xiàn)
工具3：帽子戲法
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊

沙盤五：云破月來花弄影
工具1：Y+C
工具2：釋疑3板斧
工具3：Q&A手冊
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊

沙盤六：無可奈何花落去
工具1：成交信號識別看板
工具2：成交動(dòng)作話術(shù)
工具3：價(jià)格談判技巧
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊

沙盤七：曾經(jīng)滄海難為水
工具1：送客要點(diǎn)
工具2：3311跟進(jìn)體系
工具3：客戶價(jià)值塑造
實(shí)戰(zhàn)問題工作坊

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