商務談判
 
在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?
1. 唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?
2. 為了使談判成功,需要采取何種策略?
3. 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?
4. 本課程將帶你進入談判的藝術殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學習本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結(jié)果。
適合對象：
1. 銷售經(jīng)理、商務代表、職業(yè)人士
2. 中高層管理人員
3. 企業(yè)老板、經(jīng)銷商
課程特色：
1. 采行40人以下的小班制, 精致并確保較高的品質(zhì)
2. 內(nèi)容實用性高, 并兼顧應有專業(yè)理論基礎。 課程進行中以談判案例闡釋理論
培訓時間：一天
課程內(nèi)容
一、了解談判的基本要領
1. 談判的基本概念
2. 雙贏的態(tài)度
3. 何為成功的談判
4. 談判的成功的要素
二、把握談判策略制定的要領　
1. 談判的戰(zhàn)術準備——知己知彼
2. 尋找共同點外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析
3. 如何確定談判的目標談判計劃——計劃在談判中使用的策略
三、談判的主線　
1． 如何設定你的談判底線
2． 怎樣擬訂談判議程
3． 如何營造良好的談判氛圍
4． 如何建立自身的談判優(yōu)勢
5． 將面臨的困難和解決方法
6． 掌握適度讓步策略
四、如何控制談判
1. 識破圈套、陷阱及其對策
2. 化解談判障礙僵局
3. 常用處理特殊談判方法
4. 如何結(jié)束談判
五、談判技巧萬花筒案例分析
1. 能過兩個大型談判案例對學員的談判知識和技巧進行總結(jié)
2. 學員講解工作中的談判事例培訓師解答

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