商務談判
商務談判詳細內(nèi)容
商務談判
《商務談判課程》
——直覺反應的談判風格
課程目標:
■ 掌握商務談判的原則與技巧
■ 靈活運用談判在商務活動當中
■ 針對處理商務談判過程的價格問題
課程對象:中層以上主管
課程時間:1天
課程內(nèi)容:
1. 商務談判的概念
1. 商務談判的原則
2. 商務談判的PRAM模式
3. 商務談判的程序
1. 詢盤
2. 發(fā)盤
3. 還盤
4. 接受
4. 商務談判的內(nèi)容
2. 談判前準備
1. 事先調(diào)查
2. 談判方案擬定
3. 談判底線確立
4. 談判人員準備
5. 模擬談判過程
6. 建立交情
1. 收集情報
2. 利于談價格
3. 互信互利氛圍培養(yǎng)
4. 提高自己影響力
3. 談判階段
1. 琢摩對方底價
1. 永遠請對方先出價
2. 逼對方出價的藝術與話術
2. 報價的技巧
1. 要求對方提供詳細規(guī)格
2. 大范圍報價法
3. 低價吊尾,大量卡他
4. 高開是必須的情緒策略
5. 計價越不透明對方越難議價
6. 任何數(shù)字不隨意出口
3. 議價的技巧
1. 從”不”開始
1. 對方才會認真談判
2. 避免建立好欺負的形象
3. 直接拒絕荒謬的提案
2. 價格調(diào)整一定有理由
1. 降價幅度的縮小
3. 提出比別人更貴的理由
1. 比別人好在哪
2. 有別的客戶出這個價格
3. 拿別的交易條件換價格
4. 辨識買訊
1. 規(guī)格確立
2. 互動頻繁
3. 嫌貨才是買貨人
4. 假設成交問題
5. 誰怕誰
1. 時間壓力
2. 買方/賣方市場
3. 非買不可的理由
4. 市場了解程度
6. 決裂的藝術
1. 誰最怕交易失敗?
2. 表現(xiàn)不是非這張單不可的態(tài)度
3. 隨時保持其他替代客戶
7. 加速談判過程
1. 報價期限
2. 數(shù)量有限
8. 談判僵局的處理辦法
9. 買方的議價策略
1. 還價的技巧
2. 養(yǎng)成砍價的習慣
3. 出價要"見血”
4. 模擬演練
1. 課堂案例
2. 課堂練習
1. 兩兩練習
2. 小組競賽
3. 點評與分享
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綜和素質(zhì)訓練 11.13
《壓力管理課程》——培養(yǎng)良好心態(tài)的服務能力課程目標:■得心應手地運用各種調(diào)整自己心態(tài)的技巧;■協(xié)助學員養(yǎng)成面對壓力的自在與應變能力■提高本身的能量,能夠更投入在工作與生活中■學員了解快樂工作是做出工作質(zhì)量的關鍵課程對象:經(jīng)銷商的融資保險經(jīng)理課程時間:1天課程內(nèi)容:1.壓力的概念■對壓力正面的認知■壓力為帶來調(diào)整認知的機會■適度的壓力帶來良好績效■轉(zhuǎn)換時間的概
講師:廖祐呈詳情
資金成長秘訣訓練 11.13
《資金成長秘訣訓練課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標:■協(xié)助學員學會控制投資風險,不會遇到重大虧損■協(xié)助學員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學員掌握資金成長秘訣課程特色:■了解市場的結構和自己的結構,是獲利的關鍵,本課程清楚介紹市場的結構,以及交易者自身的結構,能夠設計適當?shù)牟呗裕屬Y金穩(wěn)定獲利■依照10多年金融投資經(jīng)驗與代操經(jīng)驗,曾任上海納深投資管理公司投資研
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資金管理與交易心態(tài) 11.13
《資金管理與交易心態(tài)課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標:■協(xié)助學員學會控制投資風險,不會遇到重大虧損■協(xié)助學員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學員掌握資金成長秘訣課程對象:金融市場操盤手/投資客戶課程時間:1天課程內(nèi)容:1.資金管理1.保本的重要1.系統(tǒng)性風險2.國內(nèi)外系統(tǒng)性風險案例3.控制虧損的概念4.控制虧損為資金管理的核心5.控制虧損的步驟6.控制虧損的案
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資金成長秘訣 11.13
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課程簡介|課程名稱:主管角色與現(xiàn)代化管理|課程分類:管理類||課程簡介:||主管最大的功能應該是端正自己負責任心態(tài),做好規(guī)劃與控制,培育部屬進而打造||高績效團隊,所以本課程針對主管特別針對以上目標,著重在觀念溝通與技巧培訓||課程,課程中著重觀念講解占30,案例演練討論占40,學員分享與總結占30,運||用團隊互相學習的力量,手把手提升學員的自信心、心態(tài)、
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主管能力培訓 11.13
管理效能課程提綱1.主管心態(tài)1.什么是管理2.主管的責任1)員工晚下班是主管工作分配不當2)主管對于部屬的表現(xiàn)負全責3.負責任與不負責任1)承諾與選擇2)什么是負責任什么是不負責任3)學習對一切負責任4.練習:上臺的冒險,團隊給回應2.領導1.什么是領導2.領導的特質(zhì)1)說到做到2)表里如一3)帶領大家贏出來3.開放與自以為是的心態(tài)4.團體游戲:誰最吸引你,
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《中階企業(yè)內(nèi)部培訓師訓練》——提高互動與效果課程目標:■學習課堂互動與異常處理方法,進一步提升講師課堂控場技巧■學習生動及準確表達技巧,提升講師表達水平,達成“開口講好課”的目標課程對象:內(nèi)部培訓師課程時間:2天課程內(nèi)容:1.培訓師四大怕2.如何克服緊張3.培訓師應有的信念4.如何提高能量5.演練與考核標準講解6.如何與學員產(chǎn)生連結7.運用四種角色來調(diào)動學員
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主管管理訓練 11.13
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戰(zhàn)略發(fā)展 11.13
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