百貨商場策略性營運(yùn)零售管理管理人員營運(yùn)管理技能訓(xùn)練

百貨商場策略性營運(yùn)零售
管理人員營運(yùn)管理技能訓(xùn)練
2天課程安排內(nèi)容

課程內(nèi)容?
核心內(nèi)容一：百貨商場策略性營運(yùn)管理

零售百貨企業(yè)應(yīng)將服務(wù)貫穿于消費(fèi)者的整個(gè)消費(fèi)過程，甚至不僅包括購物過程中的關(guān)鍵
時(shí)刻，在購物之前的各種咨詢服務(wù)，以及購買之后的較長時(shí)間后各種售后服務(wù)都應(yīng)關(guān)注
關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)，每一個(gè)時(shí)刻都是與消費(fèi)者的購買和下次光臨直接相關(guān)的。
1、百貨商場現(xiàn)場服務(wù)管理策略
◇百貨商場服務(wù)理念的樹立
◇百貨商場全程服務(wù)理念
◇百貨商場全員服務(wù)理念
◇百貨商場服務(wù)內(nèi)容的完善
◇百貨商場服務(wù)設(shè)施的改善
◇百貨商場服務(wù)人員的培習(xí)
◇百貨商場消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的建立
◇百貨商場VIP顧客的開發(fā)與維護(hù)

2、百貨商場店鋪形象新策略
◇百貨商場建筑外觀設(shè)計(jì)理念新策略
◇百貨商場招牌設(shè)計(jì)新策略
◇百貨商場櫥窗設(shè)計(jì)理念新策略
◇百貨商場店外環(huán)境設(shè)計(jì)新策略
◇百貨商場內(nèi)部環(huán)境的營造新策略
◇百貨商場創(chuàng)造消費(fèi)者與商品接觸的機(jī)會(huì)新策略
◇百貨商場針對(duì)商品的不同特點(diǎn)采取靈活多樣的陳列形式新策略
◇百貨商場陳列設(shè)施新穎簡約新策略
◇百貨商場講求陳列技巧的新策略
◇百貨商場商品陳列要經(jīng)常清潔整理，保持新意的新策略

3、百貨商場服務(wù)新策略
◇百貨商場不斷完善的服務(wù)內(nèi)容新策略
◇百貨商場現(xiàn)場營業(yè)員服務(wù)新策略
◇百貨商場到貨通知新策略
◇百貨商場禮品包裝新策略
◇百貨商場行李寄存新策略
◇百貨商場團(tuán)購咨詢新策略
◇百貨商場代客拷邊新策略
◇失物招領(lǐng)新策略新策略
◇百貨商場購物停車新策略
◇百貨商場代借雨傘新策略
◇百貨商場廣播尋人新策略
案例分析：互動(dòng)活動(dòng)，共同參與、深度體驗(yàn)

核心內(nèi)容二：百貨商場判斷競爭對(duì)手及市場定位

現(xiàn)今的百貨商場生意已不是關(guān)起門來把自己的品牌和店鋪?zhàn)龊镁涂梢缘模怯兄浅?br /> 激勵(lì)的競爭的一門生意，誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。所謂知己知彼，
百戰(zhàn)不殆，只有準(zhǔn)確了解競爭品牌和周邊商場的銷售信息，才能針對(duì)性的制定對(duì)策，以
贏得市場競爭優(yōu)勢。
1、百貨商場如何獲得對(duì)手銷售信息
2、百貨商場對(duì)手的銷售商品類別分析
3、百貨商場對(duì)手的促銷調(diào)查與分析
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核心內(nèi)容三：百貨商場策略性市場定位

在競爭中，百貨商場必須在營銷組合方面和競爭對(duì)手形成差異，從而形成自己的特色。
百貨商場與其它行業(yè)的企業(yè)相比，有著自己獨(dú)特的營銷組合要素，包括店址、商品、服
務(wù)、價(jià)格、溝通和購物環(huán)境。在競爭中，百貨商場必須在六大要素上都有明確和準(zhǔn)確的
定位。


百貨商場的定位是否到位，定位策略是否恰當(dāng)，是以目標(biāo)顧客對(duì)各定位因素的衡量認(rèn)知
程度和滿意程度為標(biāo)志的，如果目標(biāo)顧客的認(rèn)知程度和滿意程度高，說明定位到位，否
則就說明定位沒有到位，商場沒有形成自己的競爭優(yōu)勢。
1、百貨商場市場定位策略分析
2、百貨商場店址的選擇的策略分析
3、百貨商場商品策略分析
4、百貨商場價(jià)格策略分析
5、百貨商場服務(wù)策略分析
6、百貨商場溝通策略分析
7、百貨商場環(huán)境策略分析
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核心內(nèi)容四：百貨商場策略性市場劃分
百貨商場的經(jīng)營已經(jīng)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展到引進(jìn)品牌、培育品牌、發(fā)展品牌和創(chuàng)知
名品牌，并運(yùn)用品牌拓展市場、吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的品牌
經(jīng)營。
企業(yè)的品牌是經(jīng)營理念和價(jià)值觀念的集中體現(xiàn)，它所傳遞的是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在商品質(zhì)
量、功能、款式、服務(wù)和價(jià)值的承諾，是消費(fèi)者判斷并決定購買的重要依據(jù)。
1、百貨商場培育和經(jīng)營品牌為什么一定要并舉？
2、百貨商場為什么要從業(yè)態(tài)的角度來分析？
3、百貨商場在考慮自身主力商品構(gòu)建時(shí)應(yīng)考慮的問題？
4、百貨商場對(duì)市場瞬息萬變時(shí)為什么商場的變招要同步進(jìn)行？　　
5、百貨商場為什么要營造差異化錯(cuò)位經(jīng)營？
6、百貨商場為什么要以顧客滿意為核心？
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核心內(nèi)容五：百貨商場市場競爭策略分析SWOT


SWOT分析是一種對(duì)百貨商場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅的分析，在分析時(shí)，應(yīng)把所有
的百貨商場內(nèi)部因素(包括百貨商場的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來
對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。
這些外部力量包括機(jī)會(huì)和威脅，它們是由于競爭力量或百貨商場環(huán)境中的趨勢所造成
的。
1、百貨商場未來發(fā)展的戰(zhàn)略和對(duì)策選擇
2、百貨商場的優(yōu)勢和劣勢
3、百貨商場SWOT分析方法
4、百貨商場經(jīng)營環(huán)境分析
5、百貨商場的優(yōu)勢(S)分析
6、百貨商場經(jīng)營的劣勢(W)分析
7、百貨商場經(jīng)營的機(jī)會(huì)(O)分析
8、百貨商場經(jīng)營的威脅(T)分析
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核心內(nèi)容六：百貨商場策略性市場計(jì)劃執(zhí)行

目前，百貨零售企業(yè)的促銷方式，多為打折、返券、積分、抽獎(jiǎng)等，促銷頻率越來越
高，促銷力度也在不斷加大。但由于促銷手段比較單一，多為圍繞價(jià)格所做的促銷，消
費(fèi)者對(duì)促銷的滿意度越來越低，商家的銷售額增長緩慢，利潤率不斷下降，供應(yīng)商更是
苦不堪言。


百貨商店要通過對(duì)促銷過程的控制管理，提高促銷的效率，提升品牌供應(yīng)商對(duì)商店的
信任感以及消費(fèi)者對(duì)商城的忠誠度。


百貨商場的市場競爭在于強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢競爭與競爭優(yōu)勢，生活購買型市場與感性購買市場
是百貨商場必爭的兩大市場，物質(zhì)的享受與心靈的充實(shí)是百貨商場競爭必須掌握的經(jīng)營
特色，消費(fèi)階層的感性購買行為是生活品質(zhì)與消費(fèi)形態(tài)上升的一種象征。


1、百貨商場促銷策略
2、百貨商場促銷形式的開發(fā)新策略
3、百貨商場實(shí)現(xiàn)價(jià)格促銷向價(jià)值促銷的轉(zhuǎn)化新策略
4、百貨商場多種促銷形式的有效組合新策略
5、百貨商場制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃新策略
6、百貨商場促銷實(shí)施的跟蹤及調(diào)整新策略
7、百貨商場對(duì)促銷活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估新策略
8、百貨商場百貨商場行銷定位與市場戰(zhàn)略新策略
9、百貨商場目標(biāo)市場分析新策略
10、百貨商場商品定位新策略
11、百貨商場市場定位新策略
12、百貨商場行銷策略新策略
13、百貨商場通路策略新策略
14、百貨商場推廣策略新策略

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