百貨商場(chǎng)商場(chǎng)定位與品牌導(dǎo)入管理培訓(xùn)大綱
百貨商場(chǎng)商場(chǎng)定位與品牌導(dǎo)入管理培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
百貨商場(chǎng)商場(chǎng)定位與品牌導(dǎo)入管理培訓(xùn)大綱
《百貨商場(chǎng)商場(chǎng)定位與品牌導(dǎo)入管理培訓(xùn)大綱》
百貨商場(chǎng)定位是商業(yè)項(xiàng)目策劃的開始，統(tǒng)籌著后序諸多方面的工作，可以說(shuō)，百貨商場(chǎng)
定位是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的靈魂，對(duì)百貨商場(chǎng)進(jìn)行定位，可以在經(jīng)營(yíng)上滿足多方面的需
要，其中最為重要的一點(diǎn)是滿足市場(chǎng)競(jìng)
爭(zhēng)的需要，百貨商場(chǎng)在經(jīng)歷了改革開放初期的商品短缺階段之后，早已進(jìn)入合理利潤(rùn)的
經(jīng)營(yíng)階段，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使任何一家百貨商場(chǎng)都難以在不同檔次、不同類別的商品經(jīng)
營(yíng)上均保
持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近幾年來(lái)，百貨商場(chǎng)出現(xiàn)不斷細(xì)分的趨勢(shì)，零售商場(chǎng)日趨專業(yè)化。
在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要在經(jīng)營(yíng)上取得成功，必須根據(jù)自身的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)
勢(shì)，
選擇市場(chǎng)定位，集中力量針對(duì)某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以求揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免
在自
己的弱勢(shì)市場(chǎng)上與強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面競(jìng)爭(zhēng)，使手中資源得以集中，并發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)
效益。
百貨商場(chǎng)通過各樓層商品的展示以及動(dòng)線的設(shè)計(jì)是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物的有效途徑，現(xiàn)在的
百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，它們經(jīng)營(yíng)起來(lái)都很累，幾乎每天都在為銷售額擔(dān)心和奔波，
尤其是百貨商場(chǎng)同質(zhì)化還比較嚴(yán)重，商家就更加渴望從商場(chǎng)定位、樓層布局、產(chǎn)品展示
、動(dòng)線設(shè)計(jì)等方面突出各自的特點(diǎn)，并吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。
核心內(nèi)容一：百貨商場(chǎng)定位和布局要從經(jīng)營(yíng)的角度分析
一、為什么要進(jìn)行百貨商場(chǎng)定位
1、百貨商場(chǎng)的定位要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)避免千店一面
2、百貨商場(chǎng)導(dǎo)向的空間設(shè)置以消費(fèi)者為需求
3、百貨商場(chǎng)要利用空間引導(dǎo)顧客引導(dǎo)消費(fèi)者
4、百貨商場(chǎng)布局定位考慮到那些方面的因素
二、如何進(jìn)行百貨商場(chǎng)定位
1、什么是百貨商場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位
2、什么是百貨商場(chǎng)功能定位
3、什么是百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色定位
4、什么是百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式定位
5、什么是百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位
6、什么是百貨商場(chǎng)形象定位
三、百貨商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及總體市場(chǎng)定位
正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位策略是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成功的奠基石，百貨商店在定位之
前，首先應(yīng)該進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇并熟知自己所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，然后確定有效的營(yíng)銷策
略，樹立自己的獨(dú)特形象。
1、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)定位
（1）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)商品定位。
（2）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)服務(wù)定位。
（3）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)人員定位。
（3）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)形象定位。
（4）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)功能定位。
2、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)奢華型定位
（1）有組合高端品牌的能力
（2）有提供高端服務(wù)的能力
（3）有高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施
（4）所處地域有一定規(guī)模的高收入階層
（4）競(jìng)爭(zhēng)條件寬松
3、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)時(shí)尚型定位
（1）引進(jìn)時(shí)尚品牌
（2）營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍
（3）促銷組合創(chuàng)新
4、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)生活型定位
（1）目標(biāo)家庭化
（2）商品實(shí)用化
（3）品牌主流化
（4）價(jià)格平實(shí)化
案例分析學(xué)習(xí)
某百貨商場(chǎng)的品牌導(dǎo)入之路成功的第一步
核心內(nèi)容二：百貨商場(chǎng)品牌導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)管理分析
百貨商場(chǎng)
營(yíng)運(yùn)管理的精細(xì)化，體現(xiàn)在理念領(lǐng)先、細(xì)節(jié)完善、節(jié)點(diǎn)掌控、方法科學(xué)、流程優(yōu)化、質(zhì)
量控制和組織落實(shí)上，百貨商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理的重心，則主要聚焦在品牌調(diào)整、終端管理、
營(yíng)銷企劃三大板塊上。
1、百貨商場(chǎng)品牌調(diào)整大致可分為哪幾類
2、百貨商場(chǎng)對(duì)相同品牌和問題品牌管理
3、百貨商場(chǎng)對(duì)品牌商戶庫(kù)存管理
4、百貨品牌管理導(dǎo)入需要先天缺陷的消化問題
5、百貨商場(chǎng)的品牌影響力在招商中究竟有多大的作用
6、百貨商場(chǎng)品牌激勵(lì)在品牌聯(lián)營(yíng)模式中的應(yīng)用
7、百貨商場(chǎng)品牌管理：商品采購(gòu)實(shí)行嚴(yán)格規(guī)范的準(zhǔn)入制度
8、百貨商場(chǎng)如何通過評(píng)估決定品牌是否進(jìn)駐
9、百貨商場(chǎng)每年調(diào)整到底要淘汰更換什么品牌
10、百貨商場(chǎng)怎樣去主動(dòng)尋找潛在合作品牌商戶
11、百貨商場(chǎng)為什么要注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新
12、百貨商場(chǎng)為什么注意處理好百貨店與商戶的關(guān)系
13、百貨商場(chǎng)如何優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)
14、百貨商場(chǎng)對(duì)品牌商導(dǎo)入的10個(gè)評(píng)估條件
案例分析學(xué)習(xí)
某百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)定位研究
劉永華老師的其它課程
《大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如何重新規(guī)劃定位務(wù)實(shí)》二天培訓(xùn)課程安排內(nèi)容課程概要核心內(nèi)容一、項(xiàng)目定位、規(guī)劃組合 很多項(xiàng)目都有其特殊性，文化、旅游等都可能成為其商業(yè)元素。因此，做商業(yè)地產(chǎn)時(shí)需要最大限度地挖掘它的商業(yè)元素，而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃。制定科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃是招商質(zhì)量的基礎(chǔ)，要做到有的放矢，把功夫下在做好商業(yè)規(guī)劃上。那么怎樣制定一個(gè)比較科
講師：劉永華詳情
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理要點(diǎn)序言(課程收益(?全面了解大型商業(yè)的發(fā)展歷程?掌握大型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及成功模式?了解大型商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品策劃與定位?掌握大型商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)策略與方法目標(biāo)對(duì)象(?房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?設(shè)計(jì)總監(jiān)、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)人員?商業(yè)地產(chǎn)策劃、營(yíng)銷人員?商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)及物業(yè)管理人員課程背景(商業(yè)地產(chǎn)后續(xù)經(jīng)營(yíng)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在不成熟的的營(yíng)銷鏈中，開發(fā)
講師：劉永華詳情
《商業(yè)地產(chǎn)招商與商業(yè)談判技能》二天課程安排內(nèi)容商鋪在銷售之后，再進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃、整合，既保證不了經(jīng)營(yíng)的整體性，也不能保證經(jīng)營(yíng)的有效性。項(xiàng)目后期出現(xiàn)的許多問題，其根源是無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，眾多的業(yè)主與商家各自為政，難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一。同時(shí)前期規(guī)劃的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分因業(yè)主自行經(jīng)營(yíng)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)，商鋪等無(wú)法起到形像展示與帶頭羊作用，極大降低了項(xiàng)目的整體形像，增加了招商管理的難度
講師：劉永華詳情
《商業(yè)地產(chǎn)的招商管理技能兩天課程》《商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理技能一天課程》《商業(yè)項(xiàng)目如何重新規(guī)劃定位一天課程》課程內(nèi)容營(yíng)銷觀念的變革的年代，我們需要優(yōu)秀的銷售人員，我們的培訓(xùn)目的是幫助管理人員樹立正確的營(yíng)銷理念，提升業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為商業(yè)項(xiàng)目良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)今的商業(yè)項(xiàng)目究竟是什么？對(duì)于這個(gè)問題，我們認(rèn)為，商業(yè)項(xiàng)
講師：劉永華詳情
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃招商運(yùn)營(yíng)管理第一部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期操作規(guī)劃設(shè)計(jì)模式核心內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)確定位規(guī)劃是經(jīng)營(yíng)的前提和保障一、為什么要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位二、如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位（二）功能定位（三）經(jīng)營(yíng)特色定位（四）經(jīng)營(yíng)方式定位（五）業(yè)態(tài)定位基本原則和方法（六）經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位（七）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位（八）項(xiàng)目定位、規(guī)劃組合（九）什么是商
講師：劉永華詳情
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃招商運(yùn)營(yíng)管理第一部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期操作規(guī)劃設(shè)計(jì)模式核心內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)確定位規(guī)劃是經(jīng)營(yíng)的前提和保障一、為什么要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位二、如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位（二）功能定位（三）經(jīng)營(yíng)特色定位（四）經(jīng)營(yíng)方式定位（五）業(yè)態(tài)定位基本原則和方法（六）經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位（七）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位（八）項(xiàng)目定位、規(guī)劃組合（九）什么是商
講師：劉永華詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)管理》二天課程安排內(nèi)容課程內(nèi)容營(yíng)銷觀念的變革的年代，我們需要優(yōu)秀的銷售人員，我們的培訓(xùn)目的是幫助管理人員樹立正確的營(yíng)銷理念，提升業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)今的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目究竟是什么？對(duì)于這個(gè)問題，我們認(rèn)為，商業(yè)項(xiàng)目不再僅僅是商品堆積和買賣場(chǎng)所，已經(jīng)從一個(gè)單純的商業(yè)概
講師：劉永華詳情
《商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商談判技能管理技能》二天課程安排內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施重心前移的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題研究。目前全國(guó)大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中，
講師：劉永華詳情
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)運(yùn)營(yíng)管理HOPSCA在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。HOPSCA為HOTEL、OFFICE、PARK、SHOPPINGMALL、Convention、APARTMENT構(gòu)成。HOPSCA包含商務(wù)辦公、居住、酒店、商業(yè)、休閑娛樂、縱橫交叉的交通及停
講師：劉永華詳情
《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃商圈分析招商管理技能》二天課程安排內(nèi)容商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說(shuō)，比較專一的商品，顧客
講師：劉永華詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21170
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專員崗位職責(zé) 19061
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16231
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15410
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15121
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14564
- 9文件簽收單 14208