品牌服飾培訓(xùn)內(nèi)容

《 市場拓展技能班》
二天課程安排內(nèi)容






◆課程內(nèi)容
對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助拓展管理
人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理
念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上
思路，用心感悟，隨時提問。

核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法
開店最講究人氣，在人流量集中的方面開店是最理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶
，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客
戶群。
問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)？
問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？
問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？
問題：4、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析交通便利的地區(qū)
問題：5、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人們聚集或聚會的場所？
問題：6、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析同類店鋪聚集的街區(qū)？

核心內(nèi)容二：拓展品牌服裝連鎖店投資我們需謹(jǐn)慎
由于時間的安排，很多喜愛一邊逛街一邊購物的人們不能再閑逛，而采用更簡單更便捷
的方式解決日常的生活需要，春夏換季時節(jié)到了，人們也常常選擇住處或工作單位旁邊
的服裝店買一些換季的服裝，這樣，路邊服裝店便火了起來，投資的人也將目光瞄向了
路邊服裝店。
問題：1、為什么投資品牌服裝連鎖店要謹(jǐn)慎？
問題：2、為什么拓展品牌服裝連鎖店選址最繁華不一定最好？
問題：3、為什么拓展品牌服裝連鎖店要注意商圈的選擇？
問題：4、怎樣分析拓展品牌服裝連鎖店店址的優(yōu)劣？
問題：5、拓展品牌服裝連鎖店市場調(diào)查的意義是什么？
問題：6、拓展品牌服裝連鎖店為什么要考慮配套經(jīng)營？

核心內(nèi)容三：品牌服裝連鎖店拓展店址的特點(diǎn)
問題：1、城市中心區(qū)
問題：2、高密度居民區(qū)
問題：3、交通便利的地區(qū)
問題：4、成行成市的地區(qū)
圖片+按理分析：看看以下品牌選擇市場是否正確

核心內(nèi)容四：品牌服裝連鎖店拓展時要學(xué)點(diǎn)看懂店面“風(fēng)水”
問題：1、在繁華商圈的次商圈選擇店面要注意什么？
問題：2、為什么要背靠知名店“大樹”，貨品互補(bǔ)，借市揚(yáng)名？
問題：3、面北朝南，成功一半；把握右手，成功在手是什么意思？
問題：4、在人流方向上，為什么品牌服裝連鎖店最好選擇在人流來向的右手邊？
問題：5、為什么拓展品牌服裝連鎖店時不要貪圖太便宜的房租？

核心內(nèi)容五：品牌服裝連鎖店拓展時如何尋找店鋪的黃金市口
為什么有的位于偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪生意卻很難做？

問題：1、怎樣廣開渠道去尋找商鋪？　
問題：2、為什么商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情
況？
問題：3、為什么選址要有前瞻性？
問題：4、為什么要非常注意租金的性價比？
問題：5、為什么找店面要結(jié)合項目？

核心內(nèi)容六：品牌服裝連鎖店拓展時商鋪選址注意要素
一旦決定在某地開店創(chuàng)業(yè)，就必須對所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)交通狀況、人口
密度、人流量等等。商鋪選址是一個綜合決策問題，現(xiàn)羅列了一些商鋪選址的注意要素
，可能對即將經(jīng)營商鋪的您會有所幫助。
問題：1、什么是商鋪選址之五大脈象？
問題：2、商鋪選址之七種武器是什么？
問題：3、為什么商鋪最好選在人們聚集的場所？
問題：4、為什么商鋪最好選在交通便利的區(qū)域？
問題：5、為什么商鋪要選擇較少橫街或障礙物的一邊？
問題：6、為什么要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇商鋪地址？
問題：7、為什么商鋪要學(xué)會傍大款？
問題：8、怎樣去選取自發(fā)形成某類市場的地段的商鋪？
問題：9、若要預(yù)租商鋪需注意六方面的問題？
問題：10、轉(zhuǎn)讓店有風(fēng)險為什么要注意規(guī)避盤店風(fēng)險？
問題：11、人氣旺不旺選址有哪七看？

核心內(nèi)容七：拓展品牌服裝連鎖店要打造有特色的有生意的好商鋪
選擇經(jīng)商的店址，民間俗稱選碼頭，碼頭位置的好壞，對經(jīng)營的生意好壞，有很大的影
響。
問題：1、取南向避東北
問題：2、取開闊避狹窄
問題：3、取繁華避偏僻
問題：4、店鋪外觀造型
問題：5、外觀造型與區(qū)域景致諧調(diào)
問題：6、巧取五行好顏色
問題：7、店門宜寬敞
問題：8、定個好朝向
問題：9、門避不祥之物
　
核心內(nèi)容八：拓展品牌服裝連鎖店選址八大步驟與規(guī)范
開店牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都
可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。
問題：1、新店開發(fā)計劃
問題：2、市場資訊收集
問題：3、地點(diǎn)優(yōu)劣評價
問題：4、確定合理價格
問題：5、地點(diǎn)實務(wù)評估
問題：6、營業(yè)額要預(yù)估
問題：7、財務(wù)狀況分析
問題：8、開店事后分析
案例分析：從以上圖品看哪些地段可以開店嗎？有什么問題嗎？

核心內(nèi)容九：拓展品牌服裝連鎖店需要詳細(xì)可行計劃方案
去經(jīng)營一個已經(jīng)初具規(guī)模的或已經(jīng)具有一定客戶資源的品牌服裝連鎖店，你可能會說：
“放心，我一定能夠勝任！”但是，如果讓你去新開一家品牌服裝連鎖店，你還會不會說
“我一定能夠勝任”呢？有人說“打江山容易，坐江山難”，但我始終認(rèn)為這兩者之間打江
山更難一些！對于品牌服裝連鎖店這個“江山”，開業(yè)前我們該做些什么呢？
問題：1、為什么品牌服裝連鎖店前期需要做好市調(diào)和SWOT分析？
問題：2、怎樣做好品牌服裝連鎖店選址和人員招聘？
問題：3、怎樣做好品牌服裝連鎖店硬件設(shè)施和配套設(shè)施 ？
問題：4、怎樣做好品牌服裝連鎖店開業(yè)計劃案的制定？

　
核心內(nèi)容十：拓展品牌服裝連鎖店怎樣去尋找有利的店面
品牌服裝連鎖店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪可
以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低，從而
反映出開設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價值大小，店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著
店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選
擇和店面的考察。
問題：1、怎樣選擇適合品牌服裝連鎖店的店址？
問題：2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素是什么？
問題：3、怎樣去考察店面本身的自然條件？
問題：4、開品牌服裝連鎖店時如何選址以避免錯誤呢？
問題：5、為什么開品牌服裝連鎖店之初不要盲目樂觀？
問題：6、品牌服裝連鎖店店面考查要點(diǎn)是什么？
問題：7、為什么說花大錢開服裝店不如選個好店址？
問題：8、為什么說品牌服裝連鎖店商鋪選址客流就是錢流？
問題：9、為什么說理想店面成功一半開品牌服裝連鎖店選址講究多？
案例分析：看完以下某休閑品牌拓展后的DVD片你有什么感想？

核心內(nèi)容十一：盡快拿下看中的店面同房東談判技巧
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多
，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面？談判
自然是至關(guān)重要的。同房東談判時要適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉(zhuǎn)折”為先
、文件戰(zhàn)術(shù)、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬
吃虎 。
問題：1、同房東談判的方法；
問題：2、同房東有效談判技巧；
問題：3、同房東談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛；
問題：4、同房東談判中要善于傾聽、分析和判斷；
問題：5、同房東談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù)；
問題：6、同房東談判要盡可能地掌握對方的情況；
問題：7、同房東要掌握商業(yè)談判中讓步和堅持的火候；
問題：8、掌握同房東談判技巧是管理人員的利器；
問題：9、同房東談判前要有充分的準(zhǔn)備；
問題：10、同房東談判時要避免談判破裂；
問題：11、同房東談判時必要時轉(zhuǎn)移話題；
問題：12、同房東談判時盡量以肯定的語氣與對方談話；
問題：13、同房東談判時盡量成為一個好的傾聽者；
問題：14、同房東談判時盡量為對手著想；
問題：14、同房東談判時以退為進(jìn)；
問題：15、同房東談判時不要誤認(rèn)為50/50最好；
問題：17、同房東談判時談判的十二戒；
問題：18、同房東談判時適時反擊；
問題：19、同房東談判時攻擊要塞；
問題：20、同房東談判時 “白臉”“黑臉”；
問題：21、同房東談判時打破僵局；
問題：22、同房東談判時聲東擊西；
問題：23、同房東談判時金蟬脫殼；
問題：24、同房東有時要學(xué)會要厚道。
◆現(xiàn)場活動腦子急轉(zhuǎn)彎

核心內(nèi)容十一：什么是投資回報率
投資意思是把公司的金錢、時間或精力資源都投入到你要開店預(yù)期有利潤或有滿意的可
回報的店面中去。拓展就是你使用自己的資源的一項投資，你決定開辦品牌服裝連鎖店
拓展時，有沒有分析每次的拓展開店的成功給公司帶來很大的利潤，還是又一次拓展失
敗，開店后沒有生意，沒有業(yè)績，老板不怪，自己心理也不好受！
任何投資，投資者都希望能有一個合理的回報，甚至是一個理想的回報，正所謂：虧本
生意沒人做。
問題：1、為什么拓展店鋪看看有沒有投資機(jī)遇？
問題：2、為什么要評估行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ?br /> 問題：3、投資商鋪，選對有前景、毛利高、成長性好、良性競爭的行業(yè)是非常重要的。
　　
問題：4、為什么重視經(jīng)營管理水準(zhǔn)？
問題：5、為什么要摸清城市發(fā)展規(guī)劃？
案例分析：現(xiàn)場活動小測驗

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