攻心為上,絕對成交
攻心為上,絕對成交詳細(xì)內(nèi)容
攻心為上,絕對成交
《攻心為上,絕對成交》
穿透顧客心理活動,引導(dǎo)顧客輕松成交!
中國美業(yè)實(shí)戰(zhàn)性銷售培訓(xùn)課程——
《攻心為上,絕對成交》
1、特點(diǎn):靈活引證相關(guān)心理學(xué)知識,理論結(jié)合案例,現(xiàn)場演練,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),游戲互動,讓學(xué)員在快樂中“一聽就懂,一學(xué)就會,一用就靈”,快速提升銷售能力,徹底改變“會議激動,回去心動,銷售不動”的現(xiàn)象。
2、針對對象:服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者和銷售人員
3、課程目的:教會銷售人員運(yùn)用各種心理策略,精準(zhǔn)把握客戶心理狀態(tài)和活動,洞悉顧客心理需求、購買動機(jī)及心理弱點(diǎn),掌握銷售主動,操縱顧客成交。
4、課程時間:4小時(精華版)
5、適用范圍:美容品代理商加盟店美容師集訓(xùn)會、美容連鎖機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)
6、課程內(nèi)容框架——三大板塊:
第一板塊:贏得信任
消除戒備心理、拉近心理距離、洞察心理需求
第二板塊:創(chuàng)造需求
判斷購買心理、抓住心理弱點(diǎn)、進(jìn)行心理暗示
第三板塊:促進(jìn)成交
展開心理較量、設(shè)置心理陷阱、進(jìn)行心理操縱、攻克心理防線
常見的成交技巧、常見銷售話術(shù)
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