信用擔(dān)保及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)分析大綱


信用擔(dān)保及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)防范技巧及業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)務(wù)分析

適合三年以上從業(yè)的金融或金融服務(wù)機(jī)構(gòu)

（實(shí)戰(zhàn)篇）--兩天加半天座談
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)情況下，民營(yíng)企業(yè)貸款難、融資難的問(wèn)題日益突出，作為主要金
融服務(wù)機(jī)構(gòu)的擔(dān)保公司或民間借貸機(jī)構(gòu)，如何從中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇？在變化無(wú)常的環(huán)境中健康
生存？如何有效的利用金融杠桿作用，以小博大？如何真正地幫助那些有融資需求的企
業(yè)擺脫困境而自身風(fēng)險(xiǎn)又能有效控制？是所有金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)的管理者都非常關(guān)注的
棘手問(wèn)題。
金融行業(yè)的體制改革迫在眉睫，民間借貸機(jī)構(gòu)，尤其是擔(dān)保行業(yè)如何生存發(fā)展？是大
家關(guān)注的問(wèn)題，眾所周知，如果擔(dān)保行業(yè)從事常規(guī)擔(dān)保業(yè)務(wù)必將會(huì)舉步艱難，而民間借
貸又無(wú)明確政策上的法律保障，我們?nèi)绾紊妫?br /> 對(duì)申請(qǐng)融資擔(dān)保的企業(yè)進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，是所有從事金融服務(wù)機(jī)構(gòu)防范風(fēng)險(xiǎn)的重
要一環(huán)。特別是對(duì)其財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析等一系列的綜合評(píng)價(jià)，是關(guān)系到金
融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)是否能健康發(fā)展的重要因素。


一、交流目的
1、了解國(guó)家相關(guān)金融政策及解讀；
2、提高從業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)防范技能；
3、分散自身風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)自身利益，減少代償率的發(fā)生；
4、增強(qiáng)自短資和過(guò)橋業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、開(kāi)拓?fù)?dān)保產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)，為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更大的
經(jīng)濟(jì)利益。
二、交流內(nèi)容
<一>金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不同點(diǎn)
1、我國(guó)民間借貸及擔(dān)保機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析 2、信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因
3、我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi) 4、信用風(fēng)險(xiǎn)的特征
<二>信用擔(dān)保服務(wù)的種類(lèi)
1、信用擔(dān)保種類(lèi)； 2、常見(jiàn)信用擔(dān)保業(yè)務(wù)；
3、融資企業(yè)面臨的尷尬處境 4、擔(dān)保公司優(yōu)勢(shì)及價(jià)值體現(xiàn)；
5、擔(dān)保公司與金融機(jī)構(gòu)（銀行）的價(jià)值比較；
6、擔(dān)保機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問(wèn)題
<三>信用擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)特征
1、信用擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)特征
2、信用擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)
<四>信用擔(dān)保行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)
<五>降低金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)技巧
A、初級(jí)階段：初選客戶(hù)
1、如何選擇客戶(hù)； 2、如何篩查出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；
3、擔(dān)保行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)原則； 4、如何與客戶(hù)談判、有效溝通；
5、如何發(fā)掘客戶(hù)需求。
B、中級(jí)階段：篩查及挑選適合自己的客戶(hù)
1、風(fēng)險(xiǎn)防范原則；
2、對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的基本要求；
3、擔(dān)保機(jī)構(gòu)慎重提供擔(dān)保的情況
4、擔(dān)保項(xiàng)目的審查技能：
* 擔(dān)保申請(qǐng)資料齊備性審查；
* 申請(qǐng)人信息資料真實(shí)性和現(xiàn)場(chǎng)考察；
* 對(duì)申請(qǐng)人技術(shù)評(píng)價(jià)；
* 對(duì)申請(qǐng)人所涉及行業(yè)的市場(chǎng)分析；
* 對(duì)申請(qǐng)人企業(yè)管理評(píng)價(jià)；
* 對(duì)申請(qǐng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)者評(píng)價(jià)。
C、高級(jí)階段：深度審查客戶(hù)，保障自己安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、 對(duì)申請(qǐng)人反擔(dān)保物的要求；
2、 對(duì)申請(qǐng)人提供財(cái)務(wù)報(bào)表真假判斷；
3、 對(duì)申請(qǐng)人提供財(cái)務(wù)資料指標(biāo)的審核技巧；
4、 對(duì)申請(qǐng)人提供財(cái)務(wù)資料重要指標(biāo)分析；
5、 反擔(dān)保措施的創(chuàng)新；
6、 如何取得客戶(hù)的信任。
<六>案例分析及經(jīng)驗(yàn)交流
1、反擔(dān)保物的創(chuàng)新；2、擔(dān)保形式的創(chuàng)新 3、如何做好短資等創(chuàng)新
三、講師介紹
麥劍鋒老師碩士研究生，北京大學(xué)EMBA，中國(guó)首屆信用管理師師資、山東省財(cái)經(jīng)大學(xué)
MBA總裁班、清華大學(xué)金融MBA總裁班及中央財(cái)經(jīng)大學(xué)CFO特聘高級(jí)講師，是國(guó)內(nèi)資深的風(fēng)
險(xiǎn)控制管理專(zhuān)家。20年的工作經(jīng)歷，曾就職于美國(guó)杜邦集團(tuán)有限公司北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、中
國(guó)誠(chéng)信信用管理有限公司北方營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、廣盛律師事務(wù)所征信管理部副部長(zhǎng)、瑞士羅士
診斷試劑公司北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)總經(jīng)理，北京知名投資信用擔(dān)保有限公司融資事業(yè)部副總經(jīng)理等
。麥老師從一名普通的銷(xiāo)售人員做起，到風(fēng)險(xiǎn)控制管理人員，最后成長(zhǎng)為企業(yè)高級(jí)管理
人員，一路走來(lái)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制尤其是信用擔(dān)保及民間借貸的風(fēng)
險(xiǎn)控制、企業(yè)的應(yīng)收賬款及現(xiàn)金流的管理有著實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)管理尤其是民營(yíng)
企業(yè)的發(fā)展具有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的艱辛，守業(yè)的艱難感受頗深。他以生
動(dòng)的、務(wù)實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)的授課風(fēng)格深受企業(yè)家們的好評(píng)。
四、目前麥劍鋒老師授課主打項(xiàng)目
1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制管理技巧（實(shí)戰(zhàn)篇）；
2、企業(yè)應(yīng)收賬款管理技巧及案例分析（實(shí)戰(zhàn)篇）；
3、金融（服務(wù)）機(jī)構(gòu)信用擔(dān)保及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù)分析（實(shí)戰(zhàn)篇）。
4、中國(guó)《信用管理師》考前竄講及試題分析
5、民間借貸機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展




五、曾授課單位：
羅克韋爾自動(dòng)化、中牧實(shí)業(yè)股份、松下電工中國(guó)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、安萬(wàn)特制藥、百事可
樂(lè)、甲骨文軟件系統(tǒng)、麥克韋爾空調(diào)、江森自控、首信股份、中美天津史克、惠普中國(guó)
、惠普租賃、順美服裝、約克國(guó)際、帕爾普線(xiàn)路、施耐德電氣（中國(guó)）、保健然食品、
北京美基工程、普來(lái)克斯氣體、北京奧的斯電梯、約翰迪爾（中國(guó)）、普利司通輪胎、
天津天寶光碟、北京保利星數(shù)據(jù)光盤(pán)、蒂森電梯、湯姆遜兆維、伊利集團(tuán)、LG電子、松
下控制裝置、豪力集團(tuán)、中石化集團(tuán)、博士倫眼鏡、法國(guó)拉法基水泥、五礦有色金屬股
份、中辰國(guó)際集團(tuán)、米其林（中國(guó)）投資、伊藤忠（中國(guó)）集團(tuán)、第一制藥（中國(guó)）、
萬(wàn)東醫(yī)療裝備、西安楊森制藥、東方科學(xué)儀器、安萬(wàn)特制藥、北京政法大學(xué)、中石化信
用管理部、中石油風(fēng)險(xiǎn)控制部、銀行風(fēng)險(xiǎn)控制部、投資公司、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、清華大學(xué)MBA總
裁班、山東省財(cái)政學(xué)院MBA總裁班、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)CFO等。
六、參加人員
銀行風(fēng)險(xiǎn)控制部經(jīng)理、典當(dāng)行負(fù)責(zé)人、擔(dān)保機(jī)構(gòu)中高層負(fù)責(zé)人、投資公司相關(guān)負(fù)責(zé)人
、民間借貸機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人、小額貸款公司相關(guān)負(fù)責(zé)人等
七、培訓(xùn)方式
培訓(xùn)班將采取“專(zhuān)家報(bào)告+答疑解難+交流互動(dòng)”的形式開(kāi)展。

麥劍峰老師的其它課程