工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)

一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
1、目標(biāo)清晰
2、 一種聲音
3、為品牌加分
4、持之以恒
5、自內(nèi)向外
6、考慮成本
7、誠(chéng)信為本
二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
**種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
（1）技術(shù)交流會(huì)
（2）巡回展
（3）論壇
（4）競(jìng)賽
研華案例討論
第二種武器：廣告
（1）廣告媒體的選擇
（2）廣告創(chuàng)意的方式
（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?/DIV>
（4）工業(yè)品廣告欣賞
（5）廣告效果評(píng)估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
（1）參觀考察策略
（2）產(chǎn)品展示策略
（3）核心賣點(diǎn)提煉
（4）品牌文化傳播策略
（5）創(chuàng)造客戶體驗(yàn)
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
（1）定義
（2）公共關(guān)系的典型操作模式
（3）事件營(yíng)銷
中集案例
特靈空調(diào)案例
第五種武器：體育營(yíng)銷
（1）三星體育營(yíng)銷案例
（2）低成本體育營(yíng)銷
第六種武器：口碑營(yíng)銷
（1）口碑營(yíng)銷的操作模式
（2）口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷
（1）展會(huì)營(yíng)銷的基本原則
（2）展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織
（3）經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷案例分析
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的概念
（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
三、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
1、明確傳播目標(biāo)
2、媒介與市場(chǎng)研究
3、選擇針對(duì)不同群體的策略：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道
4、進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
6、傳播規(guī)劃的實(shí)施

 

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A002大客戶銷售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽(yù)有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來都是稀缺資源。與這樣的客戶

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