銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

  培訓(xùn)講師:葛靜

講師背景:
葛靜資歷背景廈門(mén)大學(xué)心理學(xué)碩士國(guó)家二級(jí)心理咨詢師國(guó)內(nèi)知名禮儀培訓(xùn)專家中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)禮儀理事上海世博會(huì)特聘禮儀顧問(wèn)銀行金融業(yè)資深禮儀講師國(guó)內(nèi)資深情緒壓力管理專家陜西人民廣播電視臺(tái)節(jié)目顧問(wèn)【葛靜老師授課風(fēng)格】她長(zhǎng)期潛心專注于禮儀及情緒壓力管理 詳細(xì)>>

葛靜
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銷售人員職業(yè)素養(yǎng)詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

一、職業(yè)素養(yǎng)基本概念
1. 什么是工作?
2. 什么是職業(yè)?
3. 什么是素養(yǎng)?
4. 什么是職業(yè)素養(yǎng)?
二、銷售人員必備心態(tài)
1. 接受現(xiàn)實(shí)
調(diào)整心態(tài)
不要“我以為”
停止抱怨
2. 相信自己
相信自己的能力
相信自己的智力
相信自己的運(yùn)氣
相信自己的魅力
千萬(wàn)不要相信客戶
3. 直面問(wèn)題
銷售經(jīng)理常問(wèn)的3個(gè)問(wèn)題
發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題是關(guān)鍵問(wèn)題
4. 準(zhǔn)備受挫
清醒的認(rèn)識(shí)挫敗感
快速克服銷售恐懼感
5. 積極主動(dòng)
正確認(rèn)識(shí)你的客戶
處理你和客戶的關(guān)系
每次銷售都要有收獲
6. 堅(jiān)持到底
柴火型客戶處理
石磙型客戶處理
死水型客戶處理
巖石型客戶處理
7. 平心靜氣
有效克服銷售緊張
有效克服客戶恐懼
正確處理客情關(guān)系
三、銷售人員職業(yè)禁忌
1. 銷售工作基本禁忌
自欺欺人,缺乏行動(dòng)
上桿子不是買(mǎi)賣
磨刀不誤砍柴功
2. 客戶溝通常見(jiàn)禁忌
可以裝傻,不要裝蒜
恐懼客戶,被動(dòng)回答
價(jià)格問(wèn)題,不知所措
 

 

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板塊:醫(yī)護(hù)人員服務(wù)理念與服務(wù)意識(shí)篇一、醫(yī)護(hù)人員服務(wù)理念篇1、醫(yī)院為什么要讓患者滿意?2、影響服務(wù)效果的三大因素3、影響服務(wù)效果的四大層面4、患者心理分析A、患者性格分析B、患者性別分析C、患者年齡分析D、患者職業(yè)分析E、患者就醫(yī)決策身份分析二、醫(yī)護(hù)人員服務(wù)意識(shí)篇模塊一:要做好醫(yī)護(hù)服務(wù)先要有足夠的服務(wù)意識(shí)1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可產(chǎn)生哪些價(jià)值?2、良好服務(wù)意識(shí)具備的三要素

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涉外禮儀   01.01

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