高效廣告公司經(jīng)營管理

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個(gè)人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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高效廣告公司經(jīng)營管理

                                                   高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營

此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇?jīng)營管理的先進(jìn)理念、原則、方法和工具！

一．廣告公司的服務(wù)? 

１．核心服務(wù)

２．前置作業(yè)：

３．廣告作業(yè)： 

４．后期作業(yè)： 

５．應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)： 

６．錯(cuò)誤的概念-

７．如何運(yùn)用廣告公司

８．我們對客戶的16點(diǎn)建議

９．競標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)

二.廣告公司如何高效提升競爭力

1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎? 

2.你知道, 客戶會在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務(wù)? 

3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況?

4.廣告公司如何才能具有競爭力呢？

5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢?

6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時(shí)間，而增加“思考”的時(shí)間;

7.四種主要手段消除不必要的無效工作

三．廣告公司的資金利用 

Ａ．資金的來源

Ｂ．清賬折扣

Ｃ．現(xiàn)金折扣

Ｄ．預(yù)付廣告

Ｅ．廣告公司應(yīng)設(shè)立一個(gè)資金利用的策略中心

四．廣告公司的運(yùn)營指標(biāo)分析

１．客戶方面的指標(biāo)

２．產(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)

３．競爭力指標(biāo)

４．財(cái)務(wù)指標(biāo)

５．人力資源指標(biāo)

五．廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制

１．控制環(huán)境

２．組織與分工

３．現(xiàn)金與銀行賬戶

４．客戶與代理業(yè)務(wù)

５．定價(jià)也是一個(gè)內(nèi)部控制問題

６．媒體供應(yīng)商控制

７．收款的內(nèi)部控制

８．創(chuàng)意與制作方面的內(nèi)控

六．廣告公司的擴(kuò)展策略 

１．外部擴(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用

２．外部擴(kuò)展的限制因素

３．策略建議（Ａ．利用現(xiàn)有客戶與資源?。拢?nbsp;建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)Ｃ．?。? 控制“不可控制費(fèi)用”ｄ．人事與管理．．．．．．）

七．　廣告公司的策略執(zhí)行

１． “決策”與“決策支持”的分別

２．關(guān)于RASCI

３．策略執(zhí)行與考核制度掛鉤

……

八．從廣告生意的本質(zhì)看管理

１．“質(zhì)”與“量”的問題

２．“代理”在沒有客戶簽字批準(zhǔn)前，只能進(jìn)行策劃，不能執(zhí)行

３． “代理”既然不是“主”，也就沒有理由為客戶墊款

４． “代理”商為廣告主作佳策劃，為其向第三方爭取大利益，并收取一定的代理報(bào)酬。　

５．“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務(wù)，是需要時(shí)間的

九．廣告分段式服務(wù)方案

1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)

 

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卓越行銷力   12.07

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