1

尋找客戶

*尋找和建立國外客戶關(guān)系的主要渠道和手段

*如何辨別真正的潛在買方客戶

*如何鑒別國外客戶的支付能力和信用程度

*如何培養(yǎng)潛在客戶

2

與客戶建立函電聯(lián)系

*如何使用函電介紹本公司和產(chǎn)品

*詢盤和報(bào)盤

*報(bào)實(shí)盤與虛盤

*確認(rèn)與成交

3

商務(wù)談判與技術(shù)談

*如何先進(jìn)行技術(shù)談判

*技術(shù)談判的要點(diǎn)

*商務(wù)談判的要點(diǎn)

*商務(wù)談判的技巧

*談判中非價(jià)格因素的約定

4

成交與簽約

*英文銷售合同的條款和要點(diǎn)

*支付條款

*運(yùn)輸條款

*包裝條款

*保險(xiǎn)條款

*質(zhì)量檢驗(yàn)條款和索賠條款

*銀行費(fèi)用和結(jié)算條款

*其他條款

*報(bào)檢程序和證書

*備貨與包裝

*內(nèi)陸運(yùn)輸保險(xiǎn)

*口岸換證與報(bào)關(guān)

6

租船與訂艙

*查詢運(yùn)費(fèi)

*選擇貨代公司

*下達(dá)shipping order

*準(zhǔn)備文件， 辦理報(bào)關(guān)手續(xù)

*裝船滯期與速遣

*出提單與提單接受，修改提單和大副收據(jù)， 不清潔提-單的處理

*報(bào)關(guān)的方法與步驟

*委托報(bào)關(guān)、自行報(bào)關(guān)單的填寫和核銷

*報(bào)關(guān)中常見的問題與對(duì)策

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