如何打造銷售人員的良好心態(tài)
如何打造銷售人員的良好心態(tài)詳細(xì)內(nèi)容
如何打造銷售人員的良好心態(tài)
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于心態(tài)調(diào)整等難題？ 每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。
**章、穩(wěn)拿訂單的十種銷售心法（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
一、有所企圖——有野心才有奇跡
?。ㄒ唬?、貧富差距在心態(tài)
?。ǘ?、M型社會的危機(jī)
（三）、企圖心的“八項(xiàng)注意”
（四）、“想要”還是“一定要”
（五）、“野心膨脹”的四個魔法
結(jié)語：“企圖心狂人”的非凡業(yè)績
二、目標(biāo)必達(dá)——“績”不驚人死不休
?。ㄒ唬┫蛞粋€方向集中火力
（二）像菲力彼得斯一樣使命必達(dá)
?。ㄈ┯心繕?biāo)自會有方法
（四）摸清自己的極限
?。ㄎ澹├硇阅繕?biāo)定位法
?。靶「患窗病彪y成大器
?。ㄆ撸┠繕?biāo)管理七星陣
（八）你想建一座什么樣的樓
?。ň牛┏晒χ恍柽~十步
結(jié)語：決不退出
三、終生學(xué)習(xí)——永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)
?。ㄒ唬┫颉?*名”學(xué)習(xí)
（二）在永無止境的變動中“搶學(xué)問”
?。ㄈW(xué)習(xí)，否則出局
?。ㄋ模┳叱觥耙灰贡└弧钡拿躁?/p>
（五）做一塊超大的“海綿”
?。安荽杓睂W(xué)習(xí)法
?。ㄆ撸爸酥骸睂W(xué)習(xí)法
（八）“擁抱失敗”學(xué)習(xí)法
?。ň牛按筅A家”學(xué)習(xí)要訣
結(jié)語：讓學(xué)習(xí)成為你的生活方式
四、激情四射——熱情是張制勝王牌
?。ㄒ唬┯脽崆榛馕C(jī)
?。ǘ┳専崆樘婺阏f話
（三）像愛孩子一樣愛你的品牌
?。ㄋ模┳鲎约寒a(chǎn)品的狂熱信徒
?。ㄎ澹安藶酢弊儭傍P凰”的九個熱情魔法
結(jié)語：顧客只買“熱情”的單
五、加倍努力——要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”
?。ㄒ唬┨煜聸]有白吃的午餐
?。ǘ]有賣不掉的產(chǎn)品
?。ㄈ┖顾浅晒Φ目旖萱I
?。ㄋ模┟せń车匿N售奇跡
（五）十白苦之人苦一世
?。┏健?*名”
?。ㄆ撸┳觥跋駱拥膯T工”
?。ò耍С觥案呖冃F(tuán)隊(duì)”
結(jié)語：以謙卑之心愛你的工作
六、自信十足——天生我材必有用
?。ㄒ唬┏蓴≡谀阈闹?/p>
?。ǘ┟總€人都是稀世珍寶
?。ㄈ┳孕艓湍隳糜唵?/p>
（四）口吃的“金牌銷售人員”
?。ㄎ澹┌炎约喊俜职偻其N給自己
?。﹫?jiān)信“一定能成交”的十個心法
結(jié)語：你是宇宙中獨(dú)一無二的
七、以客為尊——顧客才是衣食父母
?。ㄒ唬┪覀兌际恰邦櫩涂瘛?/p>
?。ǘ╊櫩陀肋h(yuǎn)**
?。ㄈ┑厍蛉硕际悄愕臐撛诳蛻?/p>
?。ㄋ模┒喙荦R下找客源
?。ㄎ澹╊櫩忘S金三法則
?。┱莆疹櫩偷摹拔錡—H”
結(jié)論：留住顧客就能留住一切
八、積極主動——要做就做好
?。ㄒ唬┎粦?zhàn)而退還是奮勇當(dāng)先
?。ǘ槟愕姆e極找準(zhǔn)方向
?。ㄈ┳尷习遄x懂你的忠誠
（四）與工作“談戀愛”
?。ㄎ澹┧木S進(jìn)取心
?。┓e極——“拜訪恐懼癥”的克星
?。ㄆ撸┐蛟烊σ愿暗膱F(tuán)隊(duì)
結(jié)語：心態(tài)積極，路路通達(dá)
九、樂觀進(jìn)取——包羞忍恥是英雄
奧城良治的青蛙心態(tài)
突破顧客的“心理圍墻”
0科學(xué)樂觀法
悲觀者從未贏過
大浪淘沙留下樂觀的人
樂觀主義是**生產(chǎn)力
拿捏好“合理的樂觀”
結(jié)語：樂觀不是一天練成的
十、堅(jiān)忍不拔——做到徹底才精彩
雷打不動，百折不回
把“絆腳石”變成“墊腳石”
要踏實(shí)肯干更要聰明巧干
堅(jiān)持到后一秒鐘
像軍人一樣完成任務(wù)
永不倒下的業(yè)務(wù)巨人
成功彼岸的三座燈塔
結(jié)語：沒有放棄購買的顧客，只有放棄顧客的業(yè)務(wù)員
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
二、敬業(yè)精神，優(yōu)秀服務(wù)人員的職業(yè)基準(zhǔn)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神
（一）、敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質(zhì)
（二）、敬業(yè)精神源自對工作的信仰
（三）、敬業(yè)精神是責(zé)任的延續(xù)
（四）、敬業(yè)才能立業(yè)
（五）、敬業(yè)比能力更重要
（六）、敬業(yè)大的受益人是你自已
（七）、干一行，愛一行，精一行
二、 愛崗敬業(yè)的十種意識
（一）、品德意識
（二）、服從意識
（三）、責(zé)任意識
（四）、卓越意識
（五）、學(xué)習(xí)意識
（六）、自我意識
（七）、快樂意識
（八）、主動意識
（九）、創(chuàng)新意識
（十）、危機(jī)意識
三、你具備敬業(yè)精神嗎？
（一）、隨處可見的“不敬業(yè)”
（二）、“差不多先生”的悲劇
（三）、“不值的定律”背后的人性弱點(diǎn)
（四）、珍惜你的工作崗位
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