區(qū)域行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天）   07.10

-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天）37084048895主講：張長江主講：張長江課程背景營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售

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雙贏談判路線圖（Win-win Negotiation Route）（1-2天）   07.10

-1037590119380F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產品銷售、房地產項目管理、工程項目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產品銷售、房地產項目管理、工程項目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048

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銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗（1-2天）   07.10

18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對抗（1-2天）B005銷售羅盤策略銷售沙盤對抗（1-2天）33337524765主講：張長江主講：張長江課程背景移動互聯(lián)時代，市場環(huán)境復雜，競爭日益激烈，特別是B2B領域的大客戶銷售，產品差異越來越小，信息越來越透明，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型

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新產品上市的營銷規(guī)劃（1-2天）   07.10

-1037590119380D002新產品上市的營銷規(guī)劃（1-2天）D002新產品上市的營銷規(guī)劃（1-2天）37084048895主講：張長江主講：張長江課程背景國內100家工業(yè)品企業(yè)新產品上市失敗的原因調查顯示：在新產品上市失敗的原因當中，產品無賣點（21）、目標市場選擇錯誤（20）、產品定位不清楚（11）和產品質量達不到客戶期望（10）四個原因高居榜首，

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新顧問式銷售技巧（1-2天）   07.10

-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運用于面向個體客戶或小規(guī)?？蛻簟⑿☆~訂單的銷售模式，例如辦公用

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政企客戶項目型銷售策略與投標技巧（2天）   07.10

-1004570190500B001政企客戶項目型銷售策略與投標技巧（2天）（十三年經典課程，面向政企客戶投標型企業(yè)必選銷售類課程）B001政企客戶項目型銷售策略與投標技巧（2天）（十三年經典課程，面向政企客戶投標型企業(yè)必選銷售類課程）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景政府、集團客戶的很多產品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模

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讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）   07.10

-1037590119380F003讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）F003讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）37084048895主講：張長江主講：張長江課程背景銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究產品銷售過程中，銷售人員與購買者心理現(xiàn)象的產生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過程的科學。B2B銷售人員

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高價值銷售-面向客戶關鍵決策者銷售（1-2天）   07.10

-1004570190500B002高價值銷售-面向客戶關鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）B002高價值銷售-面向客戶關鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景在工業(yè)品（B2B）企業(yè)面向客戶銷售產品或服務時，訂單金額越大，牽涉到的客戶決策層級越高，關鍵決策者對供應商選擇的參與力度也會越大。如果銷售人員缺乏面

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工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）   07.10

-99250562865C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）33337524765主講：張長江主講：張長江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問

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工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）   07.10

-1037590119380D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）37084048895主講：張長江主講：張長江課程背景營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Vo

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