工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

  培訓(xùn)講師:張長江

講師背景:
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)(TheUniversityofWales)管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師時代光華特聘講師中國企 詳細>>

張長江
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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣詳細內(nèi)容

工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

課程大綱:

  一、認識品牌
  1、品牌的定義
  2、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
  案例:通用汽車品牌譜系圖
  3、構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
  4、INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
  5、工業(yè)品為什么要塑造品牌
  案例:杜邦特氟龍事件的啟示
  6、如何由零開始創(chuàng)建品牌
  7、塑造工業(yè)品品牌的五步流程

  二、尋找品牌定位
  1、為什么要對品牌進行定位?
  2、品牌定位的四個步驟
  案例:汽車品牌的定位
  3、案例討論:施耐德電氣品牌的定位

  三、確定品牌DNA
  1、品牌DNA——品牌差異化的核心
  2、什么是品牌核心價值?
  3、什么是品牌個性?
  4、如何確定品牌的核心價值與品牌個性
  5、案例:英特爾的品牌核心價值
  6、案例:IBM的品牌個性

  四、建立品牌識別
  1、品牌命名的四個原則(案例:福田汽車的命名)
  2、品牌視覺識別
  3、品牌理念識別
  案例:毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別?
  4、品牌行為識別:品牌接觸點管理
  討論:三星電子的品牌行為識別

  五、塑造品牌價值
  1、品牌的感性價值與理性價值
  2、如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
  案例:IBM的品牌價值塑造

  六、品牌推廣與傳播策略
  1、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
  目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
  2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
  **種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣
 ?。?)技術(shù)交流會
 ?。?)巡回展
 ?。?)論壇
  (4)競賽
  案例:西門子城市之光巡回展
  第二種武器:廣告
 ?。?)廣告媒體的選擇
  (2)廣告創(chuàng)意的方式
 ?。?)幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?
 ?。?)工業(yè)品廣告欣賞
 ?。?)廣告效果評估
  第三種武器:人員拜訪
  人員拜訪中的品牌傳播策略:
  (1)參觀考察策略
 ?。?)產(chǎn)品展示策略
  (3)核心賣點提煉
 ?。?)品牌文化傳播策略
  (5)創(chuàng)造客戶體驗
  第四種武器:公共關(guān)系與事件營銷
 ?。?)定義
  (2)公共關(guān)系的典型操作模式
 ?。?)事件營銷
  案例:中集如何開拓日本市場
  案例:德力西巧借神五樹品牌
  第五種武器:體育營銷
  (1)三星體育營銷案例
 ?。?)低成本體育營銷
  案例:ITT水泵應(yīng)該贊助哪項運動?
  第六種武器:口碑營銷
 ?。?)口碑營銷的操作模式
  (2)口碑營銷的典型應(yīng)用案例
  第七種武器:展會營銷
 ?。?)展會營銷的基本原則
 ?。?)展會營銷的策劃與組織
 ?。?)經(jīng)典展會營銷案例分析
  第八種武器:事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
 ?。?)事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念
 ?。?)特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
  案例:王石捐款門事件
  3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
  1、明確傳播目標(biāo)
  2、媒介與市場研究
  3、選擇針對不同群體的策略
  4、進行年度品牌傳播策略規(guī)劃
  5、傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
  案例:某幕墻企業(yè)年度品牌計劃

  七、品牌戰(zhàn)略管理
  1、品牌延伸管理
  2、多品牌管理
  3、品牌與產(chǎn)品組合策略
  4、母子品牌的品牌構(gòu)架管理
  5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢

 

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