經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

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經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃培訓(xùn)
  **部分:經(jīng)銷商生意回顧
  一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析
  1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析
  2.營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析
  3.經(jīng)銷商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析
  二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析
  1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析
  2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析
  3.經(jīng)銷商庫(kù)存管理回顧分析
  4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析
  5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析
  6.經(jīng)銷商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析
  7.經(jīng)銷商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析
  8.經(jīng)銷商對(duì)公司市場(chǎng)策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析
  9.經(jīng)銷商對(duì)公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析
  10.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析
  11.經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有效性分析
  12.后,關(guān)注本年度市場(chǎng)環(huán)境的變化
  分析:經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃培訓(xùn)案例!
  解析:經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃內(nèi)訓(xùn)案例!
  案例:經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃課程案例分析!
  第二部分:經(jīng)銷商生意計(jì)劃
  一、探尋經(jīng)銷商市場(chǎng)增量的機(jī)會(huì)
  1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
  2.網(wǎng)點(diǎn)覆蓋
  3.二批結(jié)構(gòu)調(diào)整
  4.渠道創(chuàng)新
  5.終端展示
  6.價(jià)格體系
  7.促銷
  8.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)措施等
  二、制定經(jīng)銷商年度發(fā)展策略規(guī)劃
  1.目標(biāo)銷量分解
  2.費(fèi)用規(guī)劃
  3.SKU調(diào)整
  4.分銷商/現(xiàn)代渠道客戶調(diào)整
  5.終端管理
  6.促銷推廣
  7.庫(kù)存與配送提升
  8.業(yè)務(wù)人員管理提升
  9.競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備
  三、目標(biāo)進(jìn)行多角度分解
  四、尋找目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑
  五、細(xì)化實(shí)現(xiàn)途徑,制定執(zhí)行方案
  六、制定營(yíng)銷保障體系
  1.業(yè)務(wù)人員的職責(zé)分工
  2.業(yè)務(wù)人員過(guò)程管理
  3.業(yè)務(wù)員管理制度及表單工具
  4.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系
  5.業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)制度

 

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