大客戶銷售策略

  培訓講師：和鋒

講師背景：
清華紫光高級顧問新加坡華新世紀企業(yè)管理研究院高級講師專業(yè)培訓師曾任：Nokia公司項目經理施樂公司銷售代表、銷售培訓師OCE公司北方區(qū)總經理中北科技發(fā)展中心運營總監(jiān)眾合天寶國際有限公司副總裁和鋒老師作為實戰(zhàn)派銷售專家，結合中國國情，總結出了 詳細>>

和鋒
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大客戶銷售策略詳細內容

大客戶銷售策略
課程大綱：

　　大客戶銷售策略
　　★ 如何認識大客戶
　　大客戶資料的收集與篩選；
　　選擇有潛力的大客戶；
　　大客戶組織結構；
　　確立主要大客戶的商業(yè)目標

　　★ 如何與大客戶建立聯(lián)系
　　攻克難關與大客戶滲透
　　約見高層的益處和技巧
　　如何對待回絕

　　★ 與高層溝通要點
　　與高層會面的策略
　　高層溝通的準備工作
　　如何介紹主營業(yè)務與項目主要利益
　　如何與大客戶召開聯(lián)席會議

　　★ 分析大客戶需求
　　如何進行客戶調查
　　識別資金的類別
　　BIND技巧
　　確認所發(fā)現(xiàn)的問題

　　★ 制定解決方案
　　解決方案提綱與格式
　　如何陳述客戶存在的問題
　　怎樣量化解決方案

　　★ 如何提交方案并達成協(xié)議
　　方案要點與方案提交
　　如何達成協(xié)議與應付價格分歧
　　如何幫助客戶實施方案
　　如何履行協(xié)議達到客戶滿意……

 

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