情感營銷
情感營銷詳細(xì)內(nèi)容
情感營銷
一、探尋理性背后的感性思維
1、你為什么選擇“這件”產(chǎn)品的深層解析
2、人腦的工作原理
3、揭示情感營銷的核心基礎(chǔ)
(1)我們喜歡與什么樣的人交往
?。?)我們討厭與什么樣的人交往
(3)所有情感的基礎(chǔ)維系紐帶是什么?
?。?)萬變不離其蹤的情感營銷秘密解讀
?。?)商場是戰(zhàn)場更是情場
4、過去的營銷,你錯在哪里
5、案例分析
二、 情感是人的標(biāo)志,行為的基礎(chǔ)
1、 社會人的情感分析
2、馬斯洛需求層次的重新定義
3、營銷中你是否忽略客戶的情感訴求
4、愛你就等于愛自己的深層意義
5、超越語言與行動的情感世界
三、 好不代表買,發(fā)覺產(chǎn)品定位與宣傳的真理
1、深入了解客戶的情感世界
2、剝絲抽繭,挖掘本質(zhì)
3、客戶到底會買什么?我的真正優(yōu)勢?
4、高嫌貴,低憂質(zhì)。如何定價和議價
5、產(chǎn)生情感認(rèn)同的5大因素
6、吸引興趣的12個策略
四、 立足情感的營銷
1、有效需求創(chuàng)造和嫁接
2、溝**程中的情感塑造
3、有效“溝引”的6個標(biāo)準(zhǔn)
4、換位思考,客戶的情感需求,引發(fā)產(chǎn)品價值
案例分析、實戰(zhàn)演練
五、 成交的智慧
1、完成交易的心理促成技巧
(1)購買信號及情感心理剖析
?。?).成交試探及情感心理剖析
?。?)衡量成交法及情感心理剖析
2、愉悅成交的6個標(biāo)準(zhǔn)
3、讓客戶安心的12個關(guān)鍵
4、發(fā)現(xiàn)情感微表情,靈活成交的6個方法
5、挖掘終情感需求,實現(xiàn)客戶忠誠的12個策略
6、案例分析 實戰(zhàn)演練 換位咨詢
張顧嚴(yán)老師的其它課程
《新商業(yè)環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與管理者情商》【課程特色】新商業(yè)環(huán)境下,組織內(nèi)外部變革的必要及有效方法和模式,大量最新案例深刻分析,系統(tǒng)闡述組織主動創(chuàng)新。以高層變革思維、中層變革能力、基層變革工作態(tài)度實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營策略與變革管理的達(dá)成。從而實現(xiàn)在企業(yè)上下一致有效創(chuàng)新的實施和促進(jìn)變革管理效果達(dá)成?!菊n程目標(biāo)】一次黑天鵝,讓各行各業(yè)面臨不得不面對的變革,原有的產(chǎn)業(yè)方式,盈
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管理心理學(xué) 07.17
《管理心理學(xué)》【課程針對人群】企業(yè)中高層管理者【課程初衷】管理就是認(rèn)識人認(rèn)識了解人的行為和特質(zhì)人腦是現(xiàn)存最復(fù)雜的一種裝置:沒有大腦的活動,就沒有關(guān)系、藝術(shù)、音樂、科學(xué)、哲學(xué)和愛情。一個人的思想、情緒、活動、行為非常深刻地影響一個人的發(fā)展和經(jīng)歷;蘇格拉底說:“去認(rèn)識你自己吧!”——學(xué)習(xí)心理學(xué)的意義就是為了認(rèn)識我們自己。在認(rèn)識自己的基礎(chǔ)上,去識別他人。而識人自知
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《管理者思維創(chuàng)新與深度認(rèn)知邏輯提升》【課程針對人群】企業(yè)各階層管理者、儲備干部【課程初衷】認(rèn)知水平?jīng)Q定思維上限,什么樣的認(rèn)知水平?jīng)Q定了什么樣的思維格局,管理者在管理過程中,是否能有效提升管理者認(rèn)知水平,提高管理者創(chuàng)新思維能力,決定了管理者的管理結(jié)果和組織績效。有效避開思維和認(rèn)知類課程聽著興奮,用著糊涂的誤區(qū),結(jié)合黨政央企的理論基礎(chǔ)與工作實踐,有效分析組織人員
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《情商領(lǐng)導(dǎo)力》 08.15
課程一《情商領(lǐng)導(dǎo)力》【課程針對人群】企業(yè)家及核心高管【課程初衷】越來越多領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn),你可以買到下屬的工時,但是卻難買到效率。當(dāng)一個員工每天八小時,都在應(yīng)付工作時候。你所付出的成本是巨大的。哈佛調(diào)查表明,一個人的成功20是靠智商,而80是靠情商。古往今來,不論中西,我們發(fā)現(xiàn),一個卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者一定是一個高情商的領(lǐng)導(dǎo)者。對于現(xiàn)代企業(yè),當(dāng)權(quán)力治理已經(jīng)越來越?jīng)]效果
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《團(tuán)隊建設(shè)與高效激勵》 08.15
《團(tuán)隊建設(shè)與高效激勵》【課程針對人群】企業(yè)高階管理者【課程初衷】企業(yè)成長的離不開團(tuán)隊,如何建設(shè)高效團(tuán)隊是每個領(lǐng)導(dǎo)者都關(guān)注的問題。而團(tuán)隊建設(shè)的核心是人,如何激勵人也是每個領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的問題。在團(tuán)隊是建設(shè)中,很多領(lǐng)導(dǎo)沒方向沒方法,下屬沒動力沒認(rèn)同。非常多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),花了大錢做激勵,效果卻難以讓人滿意。造成領(lǐng)導(dǎo)覺得下屬胃口大,再多錢也滿足不了;下級認(rèn)為上級沒誠意,激
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《商業(yè)創(chuàng)新-逆勢增長的八贏策略》【課程針對人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、高管、營銷總監(jiān)?!菊n程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后,能夠具備一定的客戶情感識別能力,并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求,進(jìn)行產(chǎn)品特性挖掘,客戶分類細(xì)化,模式有效設(shè)計,從而“由心而發(fā)”的抓住客戶潛意識需求,實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計、營銷策略、面銷談判的實質(zhì)跨越。通過一系列的思維轉(zhuǎn)換,使企業(yè)由內(nèi)而外的實現(xiàn)系
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《新商業(yè)環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與管理者情商》【課程特色】新商業(yè)環(huán)境下,組織內(nèi)外部變革的必要及有效方法和模式,大量最新案例深刻分析,系統(tǒng)闡述組織主動創(chuàng)新。以高層變革思維、中層變革能力、基層變革工作態(tài)度實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營策略與變革管理的達(dá)成。從而實現(xiàn)在企業(yè)上下一致有效創(chuàng)新的實施和促進(jìn)變革管理效果達(dá)成?!菊n程目標(biāo)】一次黑天鵝,讓各行各業(yè)面臨不得不面對的變革,原有的產(chǎn)業(yè)方式,盈
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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》【課程針對人群】企業(yè)中高層【課程初衷】管理者在帶領(lǐng)團(tuán)隊成員達(dá)成目標(biāo)的過程中,會不斷的遇到問題,事務(wù)的問題、人的問題、執(zhí)行的問題等等;工作中遇到問題并不可怕,可怕的是我們面對問題的態(tài)度:管理者在進(jìn)行問題分析與解決的過程中,是過分的只求以關(guān)注事務(wù)解決的傳統(tǒng)思維還是選擇以事務(wù)解決和員工成長的創(chuàng)新思維則至關(guān)重要。本課程的開發(fā)已充分的考慮到了當(dāng)前
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《打造高績效團(tuán)隊》 08.15
《打造高績效團(tuán)隊》【課程針對人群】企業(yè)各階層管理者、儲備干部【課程收益】?認(rèn)知團(tuán)隊管理面臨挑戰(zhàn),認(rèn)知中西方團(tuán)隊管理差異?掌握六種管理風(fēng)格,提升團(tuán)隊管理者的知人自知能力?學(xué)習(xí)使用技巧,提升管理者的人才選育留用能力;?變革管理傳統(tǒng)管理思維,培養(yǎng)提升情感領(lǐng)導(dǎo)能力?認(rèn)知團(tuán)隊沖突問題,提升沖突處理能力,掌握協(xié)調(diào)技巧;?變革激勵方式,掌握創(chuàng)新激勵技巧,提升激勵效果;?懂
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《管理者能力提升的八項修煉》 08.15
《管理者能力提升的八項修煉》【課程針對人群】企業(yè)各階層管理者、儲備干部【課程目標(biāo)】學(xué)員在接受課程培訓(xùn)后,掌握管理人員提升能力的八項修煉。可以了解情感智商,并且結(jié)合課程現(xiàn)場所教授道術(shù)結(jié)合的內(nèi)容,更好的在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理實踐中應(yīng)用,實現(xiàn)團(tuán)隊思考力、凝聚力、執(zhí)行力提升,從而達(dá)成以情商促績效,優(yōu)化管理方式,提升經(jīng)營效果的目的?!菊n程收益】?認(rèn)知管理者角色,實現(xiàn)知人自知
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