銷售實戰(zhàn)技能系列訓練

  培訓講師：何冰

講師背景：
實戰(zhàn)培訓專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓專家。曾任某知名大型跨國公司市場經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題?，F為清華大學、北京大學、中國人民大 詳細>>

何冰
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銷售實戰(zhàn)技能系列訓練詳細內容

銷售實戰(zhàn)技能系列訓練

《銷售實戰(zhàn)技能系列訓練》

—— 全面提升銷售人員素質與能力

 

課程內容：

1、案例分析與討論：為什么他贏得了這個訂單

解決的問題：通過本案例的討論，系統總結銷售人員應具備的素質與能力
2、建立和使用銷售管理平臺
   ⊕ 市場平臺MP——提升分析市場，選擇和確定目標客戶（2小時）

Ÿ           雙三角分析法（中間穿插一些小的case）

解決的問題：明確選擇客戶的原則，合理規(guī)劃自己的客戶資源和時間，改善日常的自我管理，提高工作的有效性

Ÿ           MAN分析法（中間穿插一些小的case）

解決的問題：掌握搞定客戶的方法，系統總結做客戶的規(guī)律和技巧

⊕ 工作平臺WP——掌握跟進客戶，促成成交的技巧（4小時）

Ÿ           客戶的采購流程分析與銷售流程管理

Ÿ           銷售管道的分析和使用

Ÿ           如何讓客戶認同我們的產品和企業(yè)

n         塑造良好的第一印象

n         銷售中的有效溝通

n         銷售中的提問技巧

n         銷售呈現技巧—FAB策略

Ÿ           實戰(zhàn)演練：掌控商務談判的原則和過程

解決的問題：結合案例分析，理解跟進客戶的要點，學會使用成功企業(yè)的工具。了解客戶的需求，展現銷售人員專業(yè)的風采，最終贏得客戶的認可。

⊕ 購買平臺BP——維護客戶關系，防止客戶流失（2小時）

Ÿ           客戶關系的本質

Ÿ           發(fā)展客戶關系的過程和階段

Ÿ           如何做好客戶關系（客情）

Ÿ           常用工具和技巧

 

 個人發(fā)展

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課程名稱：卓越領導力提升訓練培訓對象：中高層管理人員培訓時間：1-2天培訓方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動、游戲與練習培訓目標：?樹立現代管理意識和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團隊和組織?通過學習，掌握有效提升自身領導力的技能和方法?共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經驗培訓大綱第一單元：領導者的定義?領導者定義?領導者的含義：1.方向

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我們將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來,成為一套有系統、有效的學習教材。由這套課程將引導你們進入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關系深度經營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在

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