從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)
　　一、營銷管理者的四種類型測評
　　1、英雄型
　　2、全能型
　　3、編導(dǎo)型
　　4、聚合型
　　討論：我想成為什么樣的營銷管理者
　　分析：從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)案例！
　　解析：從銷售骨干走向管理高手內(nèi)訓(xùn)案例!
　　案例：從銷售骨干走向管理高手課程案例分析！
　　二、自我設(shè)計(jì)職場自己的職業(yè)方向
　　1、彼得斯簡歷法
　　1.1我到底在做什么？
　　1.2實(shí)際上已經(jīng)做了什么？
　　1.3哪些人判定我的價(jià)值？
　　1.4什么能證明我沒落伍？
　　1.5有無新增職場外的良師？
　　1.6今年的簡歷好過去年嗎
　　2、個(gè)人經(jīng)營法則
　　2.1職業(yè)者即是投資者，
　　2.2職業(yè)場即是投資場 。
　　2.3我們是用個(gè)人資本投資，
　　2.4經(jīng)營效能決定投資收益。
　　3、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
　　3.1團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?BR>　　3.2團(tuán)隊(duì)類型
　　3.3團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
　　3.4風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
　　3.5隨機(jī)因素
　　3.6銷售模式
　　4、工具：職場定位坐標(biāo)
　　討論：從銷售骨干走向管理高手經(jīng)典案例討論!
　　分組：從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
　　分析：從銷售骨干走向管理高手學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
　　三、承擔(dān)起你的責(zé)任
　　1、組建卓越的營銷團(tuán)隊(duì)
　　1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角
　　1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
　　1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立
　　1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系
　　2、市場營銷策略工具圖
　　2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析
　　2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型
　　2.3未來盈利水平分析工具
　　2.4市場銷售模式分析
　　2.5品牌與產(chǎn)品的分析
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二：找出新差距
　　一、工具：角色測距雷達(dá)
　　1、文化，公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系
　　案例：團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立
　　2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
　　2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?jì)
　　2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全
　　2.3感召力：完美無缺，通情達(dá)理
　　3、營銷管理者重要的三件事
　　3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力
　　3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力
　　3.3品格自有準(zhǔn)則
　　4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
　　互動：從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)案例評估
　　分享：某集團(tuán)從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)案例
　　分享：哈佛經(jīng)典從銷售骨干走向管理高手案例分析示范
　　二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
　　1、模仿
　　2、競合
　　3、超越
　　分享：企業(yè)從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好從銷售骨干走向管理高手？
　　三、授權(quán)與受權(quán)
　　1、爭取上司信任方法
　　2、獲得下屬擁護(hù)方法
　　3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三：制定新計(jì)劃
　　一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空
　　工具：百日成就計(jì)劃表
　　二、營銷管理者高效時(shí)間管理方法
　　1、營銷管理者的時(shí)間分類
　　2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
　　案例：營銷管理者如何計(jì)劃一天工作
　　3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四：構(gòu)建新團(tuán)隊(duì)
　　一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)
　　1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能
　　2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
　　2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢
　　2.2強(qiáng)化營銷管理者的語言魅力
　　3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
　　3.1說給他聽
　　3.2做給他看
　　3.3讓他試著做
　　3.4告訴他如何改進(jìn)
　　3.5幫助他形成習(xí)慣
　　3.6鼓勵(lì)他突破自我
　　分享：從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)四部曲！
　　分享：從銷售骨干走向管理高手內(nèi)訓(xùn)五步驟！
　　分享：企業(yè)從銷售骨干走向管理高手六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的從銷售骨干走向管理高手難題！
　　二、帶動您的團(tuán)隊(duì)
　　1、品格是好的方式
　　2、榜樣的力量是種藝術(shù)
　　3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則
　　4、營銷危機(jī)管理的對策與實(shí)例
　　5、會議管理六項(xiàng)要領(lǐng)
　　工具：會議控制導(dǎo)圖
　　案例：組織中的阿比勒尼悖論
　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者從銷售骨干走向管理高手做什么？
　　分析：從銷售骨干走向管理高手內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
　　分析：從銷售骨干走向管理高手培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
　　三、營銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)
　　1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測評
　　1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
　　2、選用與提拔精英的方法

 

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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