門店賣翻天-終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

  培訓(xùn)講師：汪文輝

講師背景：
汪文輝個人簡介中國零售終端實(shí)戰(zhàn)講師終端一線“從理念到動作”訓(xùn)練創(chuàng)始人零售行業(yè)經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購培訓(xùn)頂級教練2010中國家居建材行業(yè)年度終端培訓(xùn)實(shí)力人物被業(yè)界譽(yù)為"終端銷售王子"中國建材網(wǎng)、家具網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)報等多家媒體特 詳細(xì)>>

汪文輝
    課程咨詢電話：

門店賣翻天-終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

門店賣翻天-終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
　　**單元、好心態(tài)才有好業(yè)績
　　1、門店銷售≠卑賤的職業(yè)
　　2、導(dǎo)購，您到底在為誰工作
　　3、想干的人永遠(yuǎn)找方法，不想干的人永遠(yuǎn)找理由
　　4、今天怎樣工作，明天就怎樣生活
　　5、與己斗，其樂無窮
　　第二單元、用八大信念啟動心靈板機(jī)
　　1、沒有不能賣，只有不會賣
　　2、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來
　　3、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)
　　4、沒有好的產(chǎn)品，只有合適的產(chǎn)品
　　5、客戶走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去
　　6、成交一切都是為了愛
　　7、拒絕=成功，沒有拒絕，沒有成功
　　8、又賣出去了
　　第二部分：“門店賣翻天”之“實(shí)戰(zhàn)篇”——絕對成交，用心拿訂單
　　第三單元、如何提高客戶進(jìn)店率
　　1、沒有客人上門，怎么可能“門店賣翻天”?
　　2、店里沒有客人我們應(yīng)該做什么？
　　3、怎么利用宣傳單提高客戶進(jìn)店率
　　4、如何讓店鋪陳列提升客戶進(jìn)店率
　　5、如何營造氛圍提高客戶率？
　　6、常見錯誤的行為與正確動作解析
　　第四單元、如何讓客戶信任你
　　1、“一見鐘情”如何一秒鐘打動客戶？
　　2、寒暄到位，讓客戶回味的藝術(shù)
　　3、迎賓接待要注意哪些細(xì)節(jié)?
　　4、讓客戶討厭的接待服務(wù)
　　5、不給客戶說“NO”的機(jī)會
　　第五單元、如何設(shè)計(jì)開場白
　　1、提前準(zhǔn)備，讓你的開場白與眾不同
　　2、如何開場，一開口客戶就愛聽
　　3、犯這種錯誤誰能救你
　　4、5種經(jīng)典開場抓住客戶
　　5、把話說到客戶心里去
　　第六單元、如何探尋客戶需求，摸清客戶“底牌”
　　1、一眼看穿“閑逛”與“購買”
　　2、撬開客戶嘴巴，你才有機(jī)會
　　3、如何一秒鐘讀懂客戶的心
　　4、3種不同的客戶用不同的策略
　　5、頂尖說服的溝通方法
　　6、如何問有效的問題
　　第七單元、如何有效介紹產(chǎn)品
　　1、產(chǎn)品介紹，絕不走尋常路
　　2、把看不到的東西呈現(xiàn)出來
　　3、銷售利益，而不是銷售產(chǎn)品
　　4、物超所值策略，你會讓客戶說“哇”嗎
　　5、讓客戶找到“感覺”的產(chǎn)品介紹方法
　　6、體驗(yàn)越深入，購買越痛快
　　第八單元、如何排除客戶異議
　　1、是誰點(diǎn)燃了“上帝”心中的怒火
　　2、不搞定心情，就會搞砸事情
　　3、異議處理的原則和黃金法則
　　4、處理客戶異議5句秘訣
　　5、價格談判，談的不只是價格
　　6、讓你不再“頭痛”的價格就應(yīng)對話術(shù)
　　第九單元、如何出手就成交，做一單成一單
　　1、說對了就成交，用心拿訂單
　　2、讓客戶自己來說服自己
　　3、如何識別種種成交信號
　　4、成交從大膽開口要求開始
　　5、邁向巔峰的成交絕技大公開
　　6、賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺
　　第十單元、如何才算正確“送客”
　　1、送客是下次迎客的開始
　　2、錯誤的送客語和動作
　　3、正確的送客語和動作
　　4、送客的細(xì)節(jié)
　　第三部分：“門店賣翻天”之“升級篇”——服務(wù)用嘴，不如用“心”
　　第十一單元、為什么要做好客戶服務(wù)
　　1、客戶就是你的收入
　　2、客戶滿意是生意興隆的關(guān)鍵
　　3、顧客的忠誠度值10次以上的購買價值
　　4、開發(fā)客戶的成本比賣東西給老客戶貴6倍以上
　　5、服務(wù)客戶可以降低客戶流失率
　　6、增加客戶的依賴感，擴(kuò)大購買量
　　7、引發(fā)轉(zhuǎn)介紹
　　8、減少負(fù)面?zhèn)鞑?，擴(kuò)大正面?zhèn)鞑?BR>　　第十二單元、全面提升客戶服務(wù)品質(zhì)的8大觀念
　　1、銷售的完成不是服務(wù)的結(jié)束，而是服務(wù)的開始
　　2、每個客戶都是我們終生的伙伴和一大片市場
　　3、客戶買走的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)上帶來的享受和感覺
　　4、客戶的問題就是我們工作的主題
　　5、銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是愛
　　6、用心服務(wù)是好的銷售
　　7、客戶是明星，市場是上級
　　8、忘記利潤，開始服務(wù)
　　第十三單元、做好客戶服務(wù)的方法和技巧
　　1、“細(xì)節(jié)服務(wù)”贏得好口碑
　　2、“親情式服務(wù)”拉近與客戶的距離
　　3、“超值服務(wù)”贏得更多的客戶口碑
　　4、落實(shí)對客戶的承諾
　　5、感動，讓客戶永遠(yuǎn)記住你
　　6、建立回訪制度
　　7、建立客戶服務(wù)的差異化標(biāo)準(zhǔn)

 

汪文輝老師的其它課程

《門店賣翻天》一堂讓業(yè)績爆炸式的增長的課程一堂實(shí)實(shí)在在讓門店業(yè)績翻番的課程一堂發(fā)頻率極高的課程主講：汪文輝【課程背景】：◆為什么地段繁華、裝修漂亮、產(chǎn)品過硬顧客還是不進(jìn)店？◆為什么我們熱情招呼，顧客卻沉默不語，轉(zhuǎn)了一圈就走掉了？◆為什么我們引導(dǎo)顧客體驗(yàn)，可他卻無動于衷，總說“沒感覺”？◆為什么顧客很喜歡我們的東西，卻總是那么“挑剔”，拼命砍價？◆為什么眼看就

 講師：汪文輝詳情

《打造頂尖銷售團(tuán)隊(duì)》您想要倍增個人收入還是團(tuán)隊(duì)收入？大師說：除了營銷和創(chuàng)新，其它的全是成本??！主講：汪文輝【課程背景】：——為什么業(yè)務(wù)人員銷售心態(tài)總是很低落——為什么銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定的業(yè)績總是達(dá)不成——為什么我們很熱情卻還是很難和客戶建立信任感？——為什么銷售人員針對顧客的推搪而無從著手——為什么銷售人員面對顧客的拒絕而無法應(yīng)對——為什么顧客很喜歡我們的東西，卻

 講師：汪文輝詳情

《門店絕對成交——銷售員必修的一堂課》主講：汪文輝牙齒不利的老虎只能餓死，營銷不力的企業(yè)只能等死大師說：除了營銷和創(chuàng)新，其它的全是成本??！沒有成交，一切都等于零?。。　菊n程背景】：——賣場作為商戰(zhàn)的第一戰(zhàn)場，越發(fā)顯得重要。——在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，品牌嚴(yán)重過剩，賣場林立的情況下?！u手的能力往往起著決定性的作用。——如何在商戰(zhàn)中取勝？門店做最賺錢的門店？——如

 講師：汪文輝詳情

高盈利店長特訓(xùn)營課程大綱第一部分：打造高盈利“銷售型”店長——銷售治百病第一講：好心態(tài)，好業(yè)績------做導(dǎo)購員的心靈導(dǎo)師店長如何激發(fā)店員高昂士氣帶團(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài)賣產(chǎn)品，先賣自己只有賣翻天的情緒才有賣翻天的業(yè)績第二講：打造門店銷售系統(tǒng)—--培訓(xùn)導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)模板1、門店服務(wù)銷售固化8大流程2、識別3種客戶類型，才能有效的銷售3、說服任何客戶的3大步驟4、絕對

 講師：汪文輝詳情

《全員微信營銷》未來的營銷最大的趨勢就是搶占客戶的手機(jī)屏幕！而微信與微博是重中之重！未來的營銷不需要太多的銷售渠道，只需要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，這就是最好的營銷?！　　∽鳛槠髽I(yè)家，你應(yīng)該明白，如果錯過這波趨勢，你錯過的將不只是一群客戶，而是錯過了一個時代！為什么要學(xué)習(xí)微信我們告訴你三大理由：　　1、微信用三年不到的時間，用戶數(shù)量暴漲近5億，且每一個微信背

 講師：汪文輝詳情

節(jié)約企業(yè)管理成本，加快員工成長腳步以最快的速度成為企業(yè)最有價值的人才《3個月成為一流員工》--新員工入職必修課主講：汪文輝本課程為什么格外值得重視：◆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)首選◆新員工入職培訓(xùn)最佳◆老員工職業(yè)化培訓(xùn)必備◆政府機(jī)關(guān)公務(wù)員職業(yè)化培訓(xùn)本課程適合以下四類人：◆需要迅速適應(yīng)崗位的各界新員工◆初入職場，不清方向的大學(xué)畢業(yè)生◆需要提升職業(yè)化的老員工◆希望管理高效輕

 講師：汪文輝詳情

心態(tài)勝于能力，執(zhí)行高于一切！你的工資從哪里來——真正的優(yōu)秀員工用結(jié)果說話《優(yōu)秀員工心態(tài)與高效執(zhí)行力》主講：汪文輝【課程背景】：◆為什么遇到問題、出現(xiàn)錯誤總是找借口,工作敷衍了事，缺乏責(zé)任意識？◆為什么會干能干而不用心干，只是把工作當(dāng)工作當(dāng)苦差，缺乏主人翁意識？◆為什么員工總是不能和你一條心，總覺得是為你老板打工，缺乏團(tuán)隊(duì)意識？◆為什么嘴里喊保證完成任務(wù)，但是

 講師：汪文輝詳情

《全員激勵風(fēng)暴》主講：汪文輝【課程背景】：為什么很多員工有心態(tài)卻沒有狀態(tài)，有感情卻沒有激情？為什么很多員工總是推卸、總是抱怨、總是拖延？為什么老總您自己卻成了企業(yè)的“保姆”、“拉車夫”？為什么很多會議，會而不議，議而不決，決而不行，行而不果？為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？為什么有些人一輩子也成長不了、成功不了？因?yàn)樗麄兊昧恕?/p>

 講師：汪文輝詳情

《高效執(zhí)行力》讓管理者更懂執(zhí)行者,讓執(zhí)行者更懂管理者；讓高層管理更輕松,讓企業(yè)執(zhí)行更高效。主講：汪文輝【課程背景】：企業(yè)為何如此短命？企業(yè)長壽的秘訣在哪里？為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？為什么有些人一輩子也成長不了、成功不了？因?yàn)樗麄兊昧恕?大癌癥”？企業(yè)里職能錯位，老板像“姚明”，疲于奔命；員工像球迷，評頭論足；上下心不齊

 講師：汪文輝詳情

責(zé)任勝于能力，執(zhí)行高于一切！打造無條件執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，成就企業(yè)美好的未來！《打造無條件執(zhí)行團(tuán)隊(duì)》主講：汪文輝【課程背景】：為什么下屬總是不能全心全意地完成你下達(dá)的任務(wù)，缺乏“無條件”意識？為什么嘴里喊保證完成任務(wù)，但是卻遲遲不見行動，缺乏絕對服從的意識？為什么會干能干而不用心干，只是把工作當(dāng)工作當(dāng)苦差，缺乏主人翁意識？為什么員工遇到問題、出現(xiàn)錯誤總是找借口，工作敷

 講師：汪文輝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有