全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)
　　1、再現(xiàn)計(jì)劃現(xiàn)象的林林總總
　?。?）現(xiàn)象解析，問題的根本出在哪里
　　今天下訂單，明天就要貨，怎么辦
　　計(jì)劃（planning）趕不上變化，做計(jì)劃（planner）怎么就那么難呢
　　銷售部門過于強(qiáng)勢，跩，狂，就是沒有預(yù)測，好不容易有了預(yù)測凈是誤導(dǎo)，倒不如沒有
　　庫存不是過高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲備
　　…………
　　（2）預(yù)測，為什么那么難，如何化解銷售部門的強(qiáng)勢作風(fēng)
　?。?）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，計(jì)劃的關(guān)鍵是提前計(jì)劃，不是事后計(jì)劃
　?。?）計(jì)劃到底是什么——客戶很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計(jì)劃時(shí)代是什么
　　（5）計(jì)劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計(jì)變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫存風(fēng)險(xiǎn)小
　　**種方案：客戶強(qiáng)勢，供應(yīng)商強(qiáng)勢
　　第二種方案：客戶強(qiáng)勢，供應(yīng)商弱勢
　　第三種方案：客戶弱勢，供應(yīng)商強(qiáng)勢
　　（6）導(dǎo)致計(jì)劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對,如何具備大局觀
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　　2、采購與供應(yīng)商管理對計(jì)劃的支持
　　（1）采、購分開的實(shí)戰(zhàn)分析
　?。?）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計(jì)劃更改后退貨
　?。?）采購計(jì)劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
　?。?）當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
　?。?）對于強(qiáng)勢的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計(jì)劃的變更，我們駐廠能對計(jì)劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實(shí)，又能怎么樣
　?。?）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計(jì)劃變更的條款，如果沒有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補(bǔ)或掩蓋過失
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　　3、質(zhì)量管理對計(jì)劃的幫助
　?。?）貨到了，但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，還是不能用，導(dǎo)致非計(jì)劃性停線，這樣的質(zhì)量檢測，對計(jì)劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬不能忽略SQE的功能
　?。?）質(zhì)量對計(jì)劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
　?。?）計(jì)劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
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　　4、銷售、市場預(yù)測——銷售部門強(qiáng)勢處事風(fēng)格、客戶的變更和市場的大起大落是計(jì)劃變化的根源，如何扼制和化解
　　（1）如何以柔克剛，化解銷售部門的強(qiáng)勢風(fēng)格
　?。?）客戶分類管理，銷售預(yù)測人員如何處理以下情況：
　　強(qiáng)勢的客戶（三無），什么預(yù)測都不會也不肯給我們的銷售部門
　　有的客戶是有預(yù)測的，但，實(shí)際需求與預(yù)測落差極大，正確性幾乎為零
　　在計(jì)劃執(zhí)行過程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單
　　（3）如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗(yàn)對預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的修正
　?。?）銷售部門的與其他部門在針對以上預(yù)測數(shù)據(jù)如何進(jìn)行溝通
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　　5、技術(shù)部門對計(jì)劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
　?。?）當(dāng)客戶對我們提供的部件出現(xiàn)變更的時(shí)候，計(jì)劃就會被動的被迫調(diào)整，此時(shí)，技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去，能否說服
　　（2）平時(shí)，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計(jì)劃部門做出合理的判斷，并使計(jì)劃變更后的損失為小
　?。?）如何進(jìn)行事后變更評估，以幫助下一個(gè)項(xiàng)目或訂單
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　　6、運(yùn)輸和倉儲部門的運(yùn)營與計(jì)劃
　?。?）什么樣的運(yùn)輸計(jì)劃很倉儲計(jì)劃是完善的運(yùn)輸計(jì)劃
　?。?）當(dāng)客戶的需求變化波動劇烈的時(shí)候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
　　（3）什么是經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸量（ETQ）
　?。?）司機(jī)俱樂部的建立對運(yùn)輸計(jì)劃的幫助是什么
　?。?）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫存），它對計(jì)劃的幫助是什么，不單單是一個(gè)彌補(bǔ)的作用
　　（6）倉儲的預(yù)警功能對計(jì)劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬?，享受倉儲管理對計(jì)劃幫助的樂趣
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　　分析：企業(yè)全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性十大黃金法則
　　7、IT功能全面升級是對計(jì)劃的好的幫助
　?。?）當(dāng)計(jì)劃全面不穩(wěn)定的時(shí)候，我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對計(jì)劃的變動，SAP的功能全面解析
　?。?）當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我钥斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到低,如何做到溝而通
　?。?）企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里，我們應(yīng)如何去改造和利用，以大的能力對計(jì)劃進(jìn)行支持
　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性做什么？
　　分析：全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
　　分析：全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
　　8、生產(chǎn)計(jì)劃的整體制定與流程運(yùn)營
　?。?）我們生產(chǎn)計(jì)劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來自哪里，數(shù)據(jù)解析，預(yù)測到底怎么去做預(yù)測
　　（2）計(jì)劃對生產(chǎn)來說大的幫助莫過于生產(chǎn)計(jì)劃的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說，“柔性”的內(nèi)涵是什么
　?。?）“零庫存”對計(jì)劃變更的危害，“零庫存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT
　?。?）我們的設(shè)備及備品備件的管理對于計(jì)劃變更，我們應(yīng)該做到什么（TPM）
　?。?）現(xiàn)場管理和操作工的素質(zhì)對計(jì)劃也有影響
　　分析：企業(yè)如何貫徹全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性全過程？
　　分析：全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)，我們做對過什么？
　　案例：海爾集團(tuán)全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性咨詢方案案例研究
　　9、風(fēng)險(xiǎn)的回避與合同的設(shè)置
　?。?）對于計(jì)劃，我想對銷售部門說什么，我們尊重市場，尊重客戶，但不是縱容，否則我們也沒有利潤可談，我們怎么面對客戶插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風(fēng)險(xiǎn)
　?。?）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（plug and play），如何制定
　　討論：企業(yè)全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性的八面金剛
　　案例：一次失敗的全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例
　　分組：如何打通企業(yè)全面提高預(yù)測和計(jì)劃準(zhǔn)確性的任督二脈？
　　10、如何制定計(jì)劃，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行
　?。?）思考，要想使計(jì)劃穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的計(jì)劃穩(wěn)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
　?。?）我們的晨會和例會到底該怎么開，我希望有備忘錄或會議紀(jì)要
　?。?）如何利用我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
　?。?）計(jì)劃的數(shù)據(jù)的計(jì)算、整合和出臺，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成，如何搭配，什么是聯(lián)席計(jì)劃

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