鍛造強(qiáng)勢商超門店培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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鍛造強(qiáng)勢商超門店培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

鍛造強(qiáng)勢商超門店培訓(xùn)
  **節(jié) 店內(nèi)管理七要素評(píng)析
  一、分銷——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并賣入
  二、位置——占位的魔力
  三、陳列——陳列本身就是生產(chǎn)力
  四、價(jià)格——高也不是,低也不是
  五、庫存——不斷貨,不積壓貨款
  六、助銷——利于市場(marketing)建設(shè)的各種道具的運(yùn)用
  七、促銷——讓利性質(zhì)的活動(dòng),以促進(jìn)銷售(sales)
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  第二節(jié) KA賣場選擇與確定
  一、痛之切、愛之深的賣場
  二、要么不進(jìn),要么做好
  三、管到門店的具體意義
  四、七步選定KA賣場
  討論:鍛造強(qiáng)勢商超門店經(jīng)典案例討論!
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  第三節(jié) 如何建立平等的合作平臺(tái)
  一、采購——你為什么這樣強(qiáng)勢?
  二、溝通是一種態(tài)度,而非技巧
  三、沃爾瑪PK家樂?!促u場運(yùn)營特點(diǎn)
  四、如何與賣場做好客情?
  五、超市猛于虎,砸價(jià)怎應(yīng)付?
  六、罰款拖帳,有沒商量?
  七、如何遠(yuǎn)離商超清場?
  互動(dòng):鍛造強(qiáng)勢商超門店培訓(xùn)案例評(píng)估
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  分享:哈佛經(jīng)典鍛造強(qiáng)勢商超門店案例分析示范
  第四節(jié) 商超渠道維護(hù)模式實(shí)操——固定巡訪
  一、門店基礎(chǔ)信息建檔與規(guī)劃
  二、門店巡訪安排——七定
  三、固定巡訪執(zhí)行
  四、巡訪過程管控
  分享:企業(yè)鍛造強(qiáng)勢商超門店培訓(xùn)三步走!
  案例:聯(lián)想(中國)公司的鍛造強(qiáng)勢商超門店培訓(xùn)案例
  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好鍛造強(qiáng)勢商超門店?
  第五節(jié) 商超渠道貨品管理
  一:進(jìn)場產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合
  1、品類管理對(duì)KA渠道中的重要意義
  2、如何優(yōu)化KA門店SKU組合?
  二:產(chǎn)品陳列理貨
  1、陳列先占位——你買的是“站票”嗎?
  2、產(chǎn)品陳列法則
  3、常見陳列形式及表現(xiàn)方法
  三:KA賣場高效配送管理
  1、不斷貨,不積壓貨款,倉儲(chǔ),不可小視!
  2、KA賣場物流配送的問題
  3、如何改進(jìn)KA賣場的配送
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  第六節(jié) 商超渠道銷售氛圍管理
  一:賣場助銷提升
  1、終端生動(dòng)化
  2、駐店導(dǎo)購培訓(xùn)與管理
  二:玩轉(zhuǎn)賣場促銷
  1、解析賣場促銷方法
  2、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)
  3、高效執(zhí)行促銷方案
  4、評(píng)估促銷效果

 

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