雙贏采購談判培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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雙贏采購談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

雙贏采購談判培訓(xùn)
  一講
  采購談判者與雙贏思維
  (一) 你是談判高手嗎?--自我測評
  (二) 無處不在的談判-談出天下
  (三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
  (四) 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
  (五) 4大素質(zhì)(操守、操作、談判、風(fēng)險控制
  (六) 對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
  (七) 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗?-“贏”思維
  (八) 成功的談判的三個特征(交換.贏家.效率)
  (九) 如何做好內(nèi)部談判
  (十) 對抗性談判與合作性談判(零和、雙贏、加值、競合
  分析:雙贏采購談判培訓(xùn)案例!
  解析:雙贏采購談判內(nèi)訓(xùn)案例!
  案例:雙贏采購談判課程案例分析!
  (十一)采購物質(zhì)分類與談判策略
  第二講
  談判準(zhǔn)備與談判要素
 ?。ㄑ菥毰c點(diǎn)評)
  (一) 對采購來說談判的三個重要因素
  (二) 由單一因素到多因素談判
  (三) 價格、總成本與談判
  (四) 采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價
  (五) 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
  (六) 談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍
  (七) 談判前的準(zhǔn)備工作表
  (八) ENOST談判模型
  (九) 目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
  (十) 采購人員談判中常犯的六種錯誤
  討論:雙贏采購談判經(jīng)典案例討論!
  分組:雙贏采購談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
  分析:雙贏采購談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
  第三講
  談判演練
  (一) 采購談判案例對抗演練
  (二) 談判成績
  (三) 點(diǎn)評與總結(jié)
  互動:雙贏采購談判培訓(xùn)案例評估
  分享:某集團(tuán)雙贏采購談判培訓(xùn)案例
  分享:哈佛經(jīng)典雙贏采購談判案例分析示范
  第四講
  采購談判過程控制
  (一) 談判的局、勢、術(shù)
  (二) 開場:采購一招制敵的兩個字
  (三) 如何應(yīng)對銷售“你覺得多少錢比較合適”?
  (四) 扮演不情愿買家
  (五) 中場:應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手-模糊上級的設(shè)置
  (六) 應(yīng)對僵局| 困境 | 死胡同
  (七) 案例:虛擬的采購價格審查委員會
  (八) 終局.白臉—黑臉策略
  (九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時的小讓步與恭喜
  (十) 談判過程中之書面記錄
  (十一)談判過程中的壓力點(diǎn)(買方VS賣方)
  (十二)談判行動綱領(lǐng)之“十要”十不要”
  (十三)案例:蠶食策略:一次成功的電器購買
  (十四)杠桿類物料采購對抗練習(xí)與點(diǎn)評
  (十五)設(shè)備類采購對抗練習(xí)與點(diǎn)評 分享:企業(yè)雙贏采購談判培訓(xùn)三步走!
  案例:聯(lián)想(中國)公司的雙贏采購談判培訓(xùn)案例
  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好雙贏采購談判?
  第五講
  談判語言藝術(shù)與兵法 (一) 談判語言藝術(shù):假設(shè)與成交
  (二) 案例:想要鉆戒的林太太
  (三) 身體語言解讀
  (四) 談 判 十 兵 法
  (五) 不道德談判方式
  (六) 與外國人談判的注意事項(xiàng)
  (七) 對抗型談判:某外企采購人員必會的32條采購

 

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