營(yíng)銷管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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營(yíng)銷管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷管理培訓(xùn)
  第1部分 營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)
  第1講 理解21世紀(jì)的營(yíng)銷
  營(yíng)銷的范疇與重要性
  營(yíng)銷視野使首席營(yíng)銷官更成功
  營(yíng)銷在中國(guó)香港廉政公署
  營(yíng)銷哲學(xué)
  營(yíng)銷學(xué)的核心概念
  營(yíng)銷管理的變遷
  營(yíng)銷在中國(guó)安利在中國(guó)的兩次轉(zhuǎn)型
  案例可口可樂
  第2講 審視營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
  營(yíng)銷管理系統(tǒng)
  營(yíng)銷戰(zhàn)略
  營(yíng)銷視野成為警覺型組織
  營(yíng)銷信息系統(tǒng)
  營(yíng)銷在中國(guó)淘寶(阿里巴巴)
  營(yíng)銷情智系統(tǒng)
  營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
  營(yíng)銷視野中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研的挑戰(zhàn)
  案例百威
  第Ⅱ部分 評(píng)估市場(chǎng)導(dǎo)向和顧客價(jià)值
  囊3講 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng)
  分析宏觀環(huán)境
  創(chuàng)新營(yíng)銷香港“自由行”捕獲市場(chǎng)機(jī)遇
  預(yù)測(cè)和測(cè)量需求
  營(yíng)銷在中國(guó)中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特征
  營(yíng)銷在中國(guó)中國(guó)的新興中產(chǎn)階層
  市場(chǎng)演變
  案例萬科集團(tuán)
  第4講 創(chuàng)造頑客價(jià)值和顧客關(guān)系
  營(yíng)銷與顧客價(jià)值
  營(yíng)銷視野價(jià)值鏈
  創(chuàng)新營(yíng)銷惠普挑戰(zhàn)戴爾
  營(yíng)銷在中國(guó)華納如何應(yīng)對(duì)中國(guó)的盜版光盤市場(chǎng)
  培養(yǎng)顧客關(guān)系
  建立顧客資產(chǎn)
  營(yíng)銷視野贏回失去的顧客
  顧客數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
  案例百勝(中國(guó))
  第5講 分析消費(fèi)者市場(chǎng)
  消費(fèi)者行為的影響因素
  創(chuàng)新營(yíng)銷宜家
  營(yíng)銷在中國(guó)獨(dú)生代
  關(guān)鍵的心理過程
  營(yíng)銷在中國(guó)中國(guó)女性社會(huì)角色之轉(zhuǎn)變
  營(yíng)銷視野中國(guó)人行為中的數(shù)字命理
  購(gòu)買決策過程:五階段模式
  消費(fèi)者決策的其他理論
  營(yíng)銷視野顧客實(shí)際如何決策
  消費(fèi)者采用過程
  案例汰漬在中國(guó)(寶潔)——雕牌的挑戰(zhàn)
  第6講 分析企業(yè)市場(chǎng)
  組織購(gòu)買是什么
  營(yíng)銷視野小公司的大業(yè)務(wù)
  企業(yè)購(gòu)買過程中的參與者
  企業(yè)購(gòu)買過程的各階段
  營(yíng)銷在中國(guó)利樂在中國(guó)
  創(chuàng)新營(yíng)銷通用電氣
  公司關(guān)系
  案例沃爾瑪如何在中國(guó)采購(gòu)
  第Ⅲ部分 選擇價(jià)值
  第7講 識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)
  營(yíng)銷視野追捧長(zhǎng)尾理論
  市場(chǎng)細(xì)分的層次
  營(yíng)銷在中國(guó)中國(guó)移動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)
  細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)
  營(yíng)銷視野中國(guó)消費(fèi)者世代細(xì)分
  營(yíng)銷視野追逐高端和低端新的消費(fèi)者趨勢(shì)
  市場(chǎng)目標(biāo)化
  營(yíng)銷視野中國(guó)的區(qū)域消費(fèi)差異
  案例非??蓸?BR>  第8講 設(shè)立定位和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
  制定和傳播定位戰(zhàn)略
  差異化戰(zhàn)略
  營(yíng)銷在中國(guó)王老吉的重新定位
  競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者
  創(chuàng)新營(yíng)銷埃森哲
  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
  營(yíng)銷視野游擊營(yíng)銷
  營(yíng)銷視野創(chuàng)新營(yíng)銷的不同策略
  營(yíng)銷視野藍(lán)海戰(zhàn)略**價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)
  案例百度挑戰(zhàn)谷歌
  第9講 創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
  什么是品牌資產(chǎn)
  營(yíng)銷視野中國(guó)品牌建立的基本缺陷
  營(yíng)銷在中國(guó)激活中國(guó)老字號(hào)
  創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
  制定品牌戰(zhàn)略
  營(yíng)銷在中國(guó)華為的品牌再造——從“土狼”向“大象”的轉(zhuǎn)變
  管理和衡量品牌資產(chǎn)
  創(chuàng)新營(yíng)銷歐萊雅在中國(guó)
  營(yíng)銷視野一個(gè)品牌有多少價(jià)值
  案例寶潔
  第Ⅳ部分 提供價(jià)值
  營(yíng)銷視野寶潔“聯(lián)系 開發(fā)”的創(chuàng)新策略
  營(yíng)銷在中國(guó)開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品
  產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略
  案例豐田
  第11講 設(shè)計(jì)和管理服務(wù)
  服務(wù)的性質(zhì)
  服務(wù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略
  管理服務(wù)品牌
  創(chuàng)新營(yíng)銷西南航空公司,捷藍(lán)航空公司,新加坡航空公司
  管理服務(wù)質(zhì)量
  營(yíng)銷在中國(guó)海爾的五星級(jí)客戶服務(wù)
  營(yíng)銷在中國(guó)萬科的客戶服務(wù)
  管理產(chǎn)品附加的服務(wù)
  案例匯豐銀行
  第12講 制定價(jià)格戰(zhàn)略和流程
  理解定價(jià)
  創(chuàng)新營(yíng)銷eBay
  制定價(jià)格
  創(chuàng)新營(yíng)銷如家酒店
  修訂價(jià)格
  啟動(dòng)及應(yīng)對(duì)價(jià)格變更
  創(chuàng)新營(yíng)銷瑞安航空
  營(yíng)銷視野如何阻擊低成本競(jìng)爭(zhēng)者
  案例格蘭仕的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略
  第V部分 傳遞價(jià)值
  第13講 設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷渠道
  營(yíng)銷渠道與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
  營(yíng)銷在中國(guó)中國(guó)農(nóng)村的分銷渠道
  渠道設(shè)計(jì)決策
  渠道管理決策
  創(chuàng)新營(yíng)銷戴爾
  渠道整合與渠道系統(tǒng)
  營(yíng)銷在中國(guó)跨國(guó)公司在中國(guó)的渠道變革
  案例亞馬遜
  第14講 管理零售、批發(fā)和物流
  零售
  創(chuàng)新營(yíng)銷塔吉特百貨

 

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《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝,靠用兵;商場(chǎng)不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

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KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績(jī)效管理的本質(zhì),掌握影響績(jī)效的因素;3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績(jī)效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么?績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核?為什么那么多企

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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