品牌服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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品牌服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)詳細內(nèi)容

品牌服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)
　　**講、企業(yè)服裝經(jīng)銷商管理技能培訓(xùn)
　　1、服裝經(jīng)銷商——成功老板的**步
　　2、探索服裝經(jīng)銷商成功的商業(yè)模式、
　　3、尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑
　　4、個中滋味有誰知？令人堪憂的服裝經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀
　　5、制約服裝經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素
　　6、自我感知——喜憂之中悟趨勢
　　第二講、無品牌者無未來
　　1、顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名
　　2、掌握品牌的分類
　　3、服裝經(jīng)銷商——無品牌者無未來
　　4、品牌——服裝經(jīng)銷商無法繞過的大山
　　5、未來服裝經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
　　第三講、告別厚黑，賺取陽光下的利潤
　　1、鮮為人知的服裝經(jīng)銷商厚黑學(xué)
　　2、服裝經(jīng)銷商需要什么樣的公司架構(gòu)
　　3、服裝經(jīng)銷商謀取“陰利”的5種手段
　　4、業(yè)界對服裝經(jīng)銷商品牌的負面認知
　　第四講、價值鏈上準確定位，實現(xiàn)跨越
　　1、超越競爭，做渠道霸主
　　2、不能不知的渠道霸主
　　3、服裝經(jīng)銷商的品牌價值定位
　　4、打造服裝經(jīng)銷商品牌的6大差異性價值
　　5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素
　　6、未來服裝經(jīng)銷商的6種存在模式
　　第五講、突破宿命，避開死結(jié)
　　1、對服裝經(jīng)銷商認識的誤區(qū)
　　2、品牌服裝經(jīng)銷商的存在價值
　　3、品牌服裝經(jīng)銷商遭受滅頂之災(zāi)的6種死法
　　4、品牌服裝經(jīng)銷商提升的4大瓶頸
　　第六講、破繭之本——正確選擇產(chǎn)品和品牌
　　1、品牌服裝經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品必須做的6項調(diào)查
　　2、品牌服裝經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)銷產(chǎn)品
　　3、品牌服裝經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的5個互補標準
　　4、品牌服裝經(jīng)銷商選擇品牌的6大標準
　　5、服裝經(jīng)銷商選擇品牌過程中的自我品牌傳播
　　6、盡量避開的6種品牌
　　7、服裝經(jīng)銷商選擇品牌容易犯的6種錯誤
　　第七講、破繭之策——霸主品牌脫穎而出
　　1、品牌戰(zhàn)略的對象是誰
　　2、企業(yè)自身建設(shè)
　　3、造成服裝經(jīng)銷商品牌弱勢的6個因素
　　4、渠道商品牌如何勝出
　　5、經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本
　　6、如何讓服裝經(jīng)銷商的品牌飛起來
　　7、服裝經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控
　　第八講、打造渠道霸主品牌的10項修煉
　　1、風(fēng)險小化——利潤大化的前提
　　2、嚴密有力的財務(wù)——利潤和經(jīng)營的護航者
　　3、高效營運——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的效用
　　4、策劃推廣——讓品牌公司刮目相看
　　5、因地制宜設(shè)計價格，創(chuàng)造更大的生存空間
　　6、動態(tài)庫存管理，不讓每一分錢沉睡
　　7、合理設(shè)計品項——真正實現(xiàn)投入產(chǎn)出比大值
　　8、讓區(qū)域成為自己的地盤，搞定才是硬道理
　　9、無縫對接，讓品牌代表成為自己的助理
　　10、超越一般的增值服務(wù)，為品牌加分
　　第九講：渠道博弈，品牌制勝
　　1、渠道關(guān)系重新定位
　　2、為什么受傷的總是服裝經(jīng)銷商
　　3、服裝經(jīng)銷商的生存危機
　　4、制勝廠家策略
　　5、服裝經(jīng)銷商主導(dǎo)廠商關(guān)系
　　6、如何進行渠道創(chuàng)新
　　7、服裝經(jīng)銷商的策劃和推廣能力
　　8、識破廠家的打壓策略
　　9、服裝經(jīng)銷商要學(xué)會與廠家“過招”
　　10、科學(xué)設(shè)計渠道，讓自己賺更多錢
　　11、善于尋找自己的關(guān)系型客戶
　　第十講、鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來
　　1、渠道提升和創(chuàng)新
　　2、經(jīng)營團隊持續(xù)優(yōu)化
　　3、渠道和終端管理的信息化
　　4、突出策劃和推廣能力
　　5、提升學(xué)習(xí)能力
　　6、提升運營效率
　　7、整合供應(yīng)鏈體系
　　第十一講、渠道霸主的大賣場之道
　　1、大賣場已經(jīng)成為主要商業(yè)業(yè)態(tài)形式、
　　2、大賣場強大的生命力
　　3、服裝經(jīng)銷商如何跟大賣場打交道
　　4、服裝經(jīng)銷商價值的重新定位
　　5、服裝經(jīng)銷商如何**大賣場提升自身品牌
　　6、服裝經(jīng)銷商如何平衡新老渠道關(guān)系
　　第十二講、渠道霸主的農(nóng)村市場攻略
　　1、縣鎮(zhèn)級農(nóng)村市場的特點
　　2、如何經(jīng)營縣級服裝經(jīng)銷商
　　3、縣級服裝經(jīng)銷商如何取得突破
　　4、服裝經(jīng)銷商如何爭取廠家政策支持
　　5、如何推廣廠家品牌和自身品牌
　　6、服裝經(jīng)銷商如何做農(nóng)村市場的促銷活動
　　第十三講、創(chuàng)新終端，提升服裝經(jīng)銷商品牌
　　1、給終端下一個定義
　　2、終端發(fā)展的4大特點
　　3、渠道霸主如何經(jīng)營終端
　　4、服裝經(jīng)銷商對于終端認識的8大誤區(qū)
　　5、五類企業(yè)不宜選擇的終端
　　6、導(dǎo)致終端效率低下的6大因素
　　7、從終端策略到人本戰(zhàn)略
　　8、終端的未來趨勢

 

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