包裝銷售心理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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包裝銷售心理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

包裝銷售心理培訓(xùn)
  **部分 緒論
  **講 包裝概述
  第二講 心理學(xué)概述
  第二部分 銷售心理基本理論
  **講 銷售心理的基本理論概述
  第二講 感覺與知覺
  第三講 記憶與思維
  第四講 注意與想像
  第五講 情緒和情感
  第三部分 消費者需求、興趣與購買動機(jī)
  **講 消費需求與興趣
  第二講 消費者購買動機(jī)的形成、作用及類型
  第三講 購買動機(jī)的可誘導(dǎo)性及其應(yīng)用
  第四講 消費者購買動機(jī)理論與購買動機(jī)調(diào)查方法
  第四部分 消費者的購買決策及其購買行為
  **講 購買決策及其類型
  第二講 消費者購買決策過程
  第三講 消費者購買行為類型與個性心理特征
  第五部分 包裝裝潢、造型設(shè)計與銷售心理
  **講 銷售包裝設(shè)計的要求與程序
  第二講 包裝裝潢設(shè)計——構(gòu)圖、形象與文字
  第三講 包裝裝潢設(shè)計——色彩
  第四講 包裝造型設(shè)計
  第六部分 包閉促銷策略
  **講 包裝設(shè)計和消費心理
  第二講 包裝設(shè)計策略
  第三講 銷售包裝的動向
  第七部分 新產(chǎn)品設(shè)計與銷售過程的心理研究
  **講 新產(chǎn)品分類與消費者心理要求
  第二講 新產(chǎn)品設(shè)計與消費者心理的分析
  第三講 新產(chǎn)品購買者類型分析
  第四講 商品生命周期與銷售心理策略的運用
  第八部分 商品命名、品牌、商標(biāo)和包裝設(shè)計的心理研究
  **講 商品命名的心理研究
  第二講 品牌與包裝
  第三講 商標(biāo)設(shè)計的心理研究
  第四講 標(biāo)志與招貼設(shè)計心理研究
  第五講 商標(biāo)、品牌與商品包裝裝潢的關(guān)系
  第九部分 合理包裝與包裝市場營銷
  **講 合理包裝及其概念
  第二講 過弱包閉與欠缺包裝
  第三講 夸大包裝與過分包裝
  第四講 全理包裝設(shè)計
  第十部分 銷售商品價格的心理研究
  **講 商品價格的心理功能
  第二講 商品包裝的定價是心理研究
  第三講 消費者的價格心理研究
  第四講 定價方法中的心理因素
  第五講 包裝對企業(yè)定價策略的影響
  第十一部分 世界各國銷售包裝設(shè)計特點
  **講 美洲市場包裝特點
  第二講 歐洲市場包裝特點
  第三講 亞洲市場包裝特點
  第四講 其他國家的包裝特點]

 

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