新產(chǎn)品上市組織與管理

  培訓(xùn)講師：王磊

講師背景：
本人擅長潛能開發(fā)課程運作、激勵、專業(yè)技能、銷售、團隊建設(shè)、團隊精神、協(xié)作、心智模式開發(fā)等培訓(xùn)，曾接受過陳安之大師的專業(yè)訓(xùn)練及其臺灣高級顧問團的長期專業(yè)講師訓(xùn)練。 詳細>>

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新產(chǎn)品上市組織與管理詳細內(nèi)容

新產(chǎn)品上市組織與管理
課程大綱：

　　**篇：市場的形成及其特點描述
　　1、人類滿足需求的四種方式。
　　2、交換的產(chǎn)生與發(fā)展
　　3、市場的形成
　　4、市場的結(jié)構(gòu)
　　5、現(xiàn)代市場的特點
　　6、五個市場基本定理
　　7、市場營銷產(chǎn)生的條件
　　8、六個市場營銷發(fā)展的趨勢
　　9、消費者生活模式變化

　　第二篇：市場營銷的四個核心理論
　　1 營銷環(huán)境分析理論基本思想和理念
　　1）分析的方法
　　2）案例
　　3）常見的問題推拉多管道理論介紹影
　　2 市場發(fā)展的核心力量
　　1）需求的吸力
　　2）企業(yè)的推力
　　3）管道通順

　　第三篇：營銷環(huán)境分析的方法
　　1 營銷環(huán)境的分析的基本步驟
　　**步：機會與威脅的分析
　　第二步：長處與弱點的分析
　　第三步：匯總
　　第四步：列出重點問題
　　第五步：提出解決問題的方法營銷環(huán)境分析的工具
　　2 案例介紹——銷售下降了30%，討論分析

　　第四篇：營銷中的常見問題
　　市場營銷中的常見問題
　　1）如何簡化營銷環(huán)境分析?
　　2）分析中很多感性判斷,是否會影響結(jié)果?
　　3）營銷分析是否可用于局部市場?
　　4）營銷分析針對不同產(chǎn)品有何不同?
　　5）營銷分析多長時間進行一次?

　　第五篇：新產(chǎn)品上市與組織管理
　　1、新產(chǎn)品上市在企業(yè)發(fā)展中的位置
　　新產(chǎn)品開發(fā)的佳時期
　　討論
　　2、上市的步驟
　　上市步驟和面臨的問題
　　新產(chǎn)品上市的可行性分析、
　　怎樣確定長期和階段的市場目標(biāo)
　　怎樣制定全面的市場策略
　　3、可行性分析和產(chǎn)品方向
　　4、上市策略
　　5、上市計劃
　　6、跟蹤調(diào)整
　　7、思想原則

　　第六篇：上市計劃的制定
　　1、上市前的計劃準(zhǔn)備
　　系統(tǒng)計劃制定
　　銷售計劃制定
　　廣告計劃制定
　　促銷方案的制定
　　產(chǎn)品研究方按
　　量化監(jiān)控計劃
　　2、思想原則-1
　　風(fēng)險管理
　　全面質(zhì)量
　　優(yōu)先級
　　量化、合作
　　系統(tǒng)
　　3、思想原則-2
　　目標(biāo)－操作，標(biāo)準(zhǔn)－判斷
　　計劃－執(zhí)行
　　解決問題－分清責(zé)任，監(jiān)控－調(diào)整

　　第七篇：新產(chǎn)品上市技術(shù)模型(APLM)
　　新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)
　　新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程新產(chǎn)品上市的七個階段：
　　確定目標(biāo)市場
　　確定產(chǎn)品概念
　　產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)

　　第八篇：消費者行為學(xué)理論
　　1、設(shè)計邏輯是否等于接受邏輯
　　2、消費者購買行為研究模型
　　3、階段因素篇動機模型動機的沖突類型可解決的營銷問題及研究方法多元屬性態(tài)度模型態(tài)度的三種影響層次
　　4、消費者購買決策模型
　　5、內(nèi)部影響因素篇詳盡可能性模型（ELM）、外部影響因素篇

　　第九篇：市場營銷管理的組織結(jié)構(gòu)
　　國際通用的四種組織結(jié)構(gòu)
　　品牌管理式
　　功能管理式
　　MARCOM 式

　　第十篇：案例講授
　　樂力
　　汰漬
　　驅(qū)蟲消食片
　　金樽
　　討論提問
　　模擬實戰(zhàn)練習(xí)

 

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　　步：制定計劃必要的市場狀況分析　　營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導(dǎo)致計劃實施的失敗，原因何在呢　　先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見問題解答　　正確的市場容量計算方法　　市場容量與空間計算方法　　城市家庭年購買總量計算方法　　城市家庭年購買總額

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課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：經(jīng)營計劃思想導(dǎo)論　　1.1什么是計劃　　1.2計劃的分類　　1.3計劃的結(jié)構(gòu)與制定原則　　目錄二：年度經(jīng)營計劃管理流程　　2.1計劃前資料準(zhǔn)備　　2.2制定計劃的組織流程　　2.3監(jiān)控管理流程　　目錄三：年度經(jīng)營計劃分布詳解　　3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容　　3.2前言　　3.2.1產(chǎn)品（運營模式）分析　　3.2.2

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課程介紹：　　企業(yè)中常見問題：　　1、工作效率低下　　2、目標(biāo)迷失　　3、資源沖突，內(nèi)耗現(xiàn)象嚴重　　4、組織混亂　　課程設(shè)計思路　　本課程是夸克國際商學(xué)院EMC職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)之行系列--PM項目管理基礎(chǔ)之升級版，重點強調(diào)全面項目化管理。提倡企業(yè)中所有工作都以項目的方式，按照項目管理的模式運作，使用項目管理技術(shù)進行管理。課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　

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課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：什么是量化管理（上）　　目錄二：什么是量化管理（下）　　目錄三：量化管理模式的建立　　目錄四：營銷任務(wù)的量化管理辦法　　目錄五：量化管理的導(dǎo)入　　目錄六：相關(guān)管理概念簡介　　合同管理、財務(wù)管理、公共關(guān)系管理、生產(chǎn)儲運管理、矩陣式管理　　總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試

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課程大綱：　　步：制定計劃必要的市場狀況分析　　營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導(dǎo)致計劃實施的失敗，原因何在呢　　先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見問題解答　　正確的市場容量計算方法　　市場容量與空間計算方法　　城市家庭年購買總量計算方法　　城市家庭

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場目

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品牌量化管理   01.01

課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　1.品牌的歷史與發(fā)展　　1.1品牌誕生　　1.2品牌經(jīng)理制　　1.3多品牌管理　　2.品牌的行為學(xué)概念　　2.1大腦的秘密　　2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義　　2.3品牌的測量方法　　3.品牌的意義　　3.1買方意義　　3.2賣方意義　　4.品牌的運作流程　　4.1態(tài)度與行為　　4.2品牌與態(tài)度　　4.3品牌運作流程　　5.

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場目

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　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：項目管理導(dǎo)論（MBP）　　目錄二：項目規(guī)劃　　目錄三：項目執(zhí)行　　目錄四：項目總結(jié)　　目錄五：量化管理　　總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試

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章：基本概念與指導(dǎo)思想1.1量化的營銷含義1.2結(jié)果量化1.3過程量化1.4管理量化1.5三類量化存在的問題第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)原理2.2風(fēng)險決策2.3決策模型第三章：量化管理的基本步驟3.1問題的界定3.2評估問題的標(biāo)準(zhǔn)3.3模型的建立3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程3.5無法獲得信息的處理第四章：市場營銷的量化管理4.1．營銷量化的基礎(chǔ)4.1

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